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企業生日快樂/老牌遊戲王智冠 五招創新局

2018-09-17 01:15經濟日報 記者 陳昱翔

智冠董事長王俊博
智冠董事長王俊博
國內老牌遊戲商智冠今年邁入成立35周年,不僅企業正值壯年時期,同時也因歷經產業典範更迭,企業文化更加穩健、內斂;掌舵35年的「船長」智冠董事長王俊博是奠定智冠今日遊戲通路龍頭地位的最大推手,也已為集團布局下一個十年,朝研發、營運、美術、通路、支付等五大方向前進,推升營運成長。

智冠成立於1983年,當年台灣盜版遊戲猖獗,智冠早期以出售國外單機遊戲,以及發行軟體世界雜誌為業務核心,後來跨入自製遊戲,其中有多套銷量極佳作品;包括改編自金庸小說的《笑傲江湖》、《射鵰英雄傳》、《倚天屠龍記》、《鹿鼎記》等,並且跨入遊戲通路業務,至今已是國內遊戲通路龍頭,市占率高達七成。

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經濟日報提供
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4美元計畫 奠定王國基石

王俊博認為,「危機就是轉機,勇於冒險是創業的基石」。人生就像在玩線上遊戲,要四處闖關才能獲得珍貴寶物。創業初期,王俊博在因緣際會下,偶然在神通電腦遊戲卡帶中嗅到商機,「當時電腦遊戲仍未普及,既有的遊戲相當粗糙,如果引進國外遊戲,應該有機會攻占市場,於是創立智冠,邁開拓展新事業的步伐」。

當時國外正版遊戲一片售價49美元,而王俊博想到「4美元計畫」,亦即以一片4美元價格在台灣銷售,但只給原廠1美元的授權金,對於很多國外遊戲業者而言,根本不可能接受;但他不停奔波美國、英國等地大小遊戲公司,儘管吃盡苦頭,遭到無數次拒絕,卻從不放棄。

後來有一家美國遊戲公司願意給他機會,但前提是至少賣出3,000套。他說:「機會來了,一定要把握住,不然很可能就錯過了。」王俊博開始大力推展行銷策略,砸錢設計精美外包裝以及印製說明書,並採買遊戲、送雜誌方式,提升正版遊戲附加價值。

經濟日報提供
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果然,遊戲卡帶上架首月銷售量突破5,000套,跌破業界眼鏡,之後開始有許多國外遊戲商與他合作,至此遊戲王國的雛形已成。沒多久後,王俊博注意到網路興起,於是想辦法讓遊戲與網路能緊密結合,2001年智冠推出《金庸群俠傳》,跨入線上遊戲產業,首年就有超過24萬人付費,營收規模增至6億元,為智冠遊戲王國打下重要基礎。

2001年起,台灣遊戲產業歷經輝煌的時代,當時無論是單機遊戲或者線上遊戲,台灣遊戲公司都是首屈一指,同時也是全球主要的遊戲輸出國之一,海內外人才濟濟。

繼線上遊戲後,網頁遊戲隨後興起,台灣遊戲商面臨第一次衝擊,當時轉型速度不夠快,加上中國大陸遊戲公司崛起,讓許多台廠業績受到影響。沒多久後,蘋果iPhone問世,致使遊戲產業典範再度轉移,從過去的PC遊戲、網頁遊戲轉向手機遊戲,台廠則面臨第二次衝擊,包括智冠旗下研發子公司網龍也因轉型速度不夠快,在市場上陷入苦戰。

轉型攻手遊 集團開枝散葉

所幸智冠近年來積極轉型搶攻手機遊戲,旗下網龍的《吞食天地》手機版有望在今年底發售,另一家子公司遊戲新幹線則負責代理手機遊戲,智冠則是專注在遊戲通路、行銷服務等業務,目前也是台灣最大遊戲通路商,市占率約六至七成。

智冠歷經遊戲產業典範二次轉移後,為降低市場風險,集團積極開枝散葉,瞄準遊戲周邊相關業務,除本業遊戲通路外,還搶攻下一個十年,朝研發、營運、美術、支付等,目前均已站穩,開始為集團貢獻營收。

智冠旗下智樂堂近年來轉型為遊戲美術代工,目前已承接不少訂單,王俊博指出,今年智樂堂的遊戲美術代工服務,將從線上遊戲跨足手機遊戲,人力將從80人擴增至120人,增加五成人力接單,藉此滿足客戶需求。

除遊戲營運、美術代工外,智冠通路本業今年也擴大業務,目前智冠遊戲金流通路市占率已達七成,為國內通路龍頭,今年將強化線上行銷業務,協助客戶在臉書上的遊戲行銷推廣,下半年開始顯著貢獻營收。

經濟日報提供
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而網龍旗下《吞食天地》、《黃易群俠傳》、《中華英雄》等多款線上遊戲,將在下半年到明年上半年陸續從線上遊戲移植為手機遊戲,全面搶占市場商機,預料將可貢獻豐厚營收,帶動業績快速起飛。

至於支付方面,智冠今年7月時宣布,旗下藍新科技子公司智付寶與台灣電子支付公司,向金管會申請合併案已獲核准,並取得合併核准函,進行吸收合併換股比例1:1,智付寶為存續公司,台灣電子支付為消滅公司,智付寶公司名稱將更名為「簡單行動支付股份有限公司」,並打造全新服務品牌「ezPay簡單付」,為消費者與商店提供更完善多元的行動支付新選擇。

簡單行動支付旗下之《Pay2go電子錢包》也更名為全新品牌《ezPay簡單付》電子錢包,主打「簡單支付 一指搞定」服務宗旨,搶攻行動支付商機,全面卡位台灣電子支付市場。

智冠 王俊博 線上遊戲
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