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企業生日快樂/明泰營運轉大人 再寫新頁

2018-07-23 01:51經濟日報 記者 黃晶琳

網通製造大廠明泰科技於2003年自友訊科技內獨立切割,至今已15年,現在明泰不但獨當一面,甚至成為友訊強而有力的技術及產品後盾,明泰更與佳世達策略合作,要在5G跟物聯網新趨勢下展開營運新頁。

友訊在1994年創立時,就決定發展品牌,1997年受到營運成長壓力,召開策略會議,決定介入代工業務,增加營收規模。2001年時,友訊內部品牌及代工陷入搶研發製造資源及代工客戶與品牌競爭之間的矛盾。友訊已故創辦人高次軒重新思考定位及策略,決定進行品牌及代工分家。

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當年宏碁及緯創的分家經驗,是台灣科技業界的關鍵案例,在決定分家前,高次軒帶團隊拜訪宏碁創辦人施振榮時,施振榮建議,「如果要分就早點分,與其被迫分,不如計畫性地分」。

經濟日報提供
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開拓新客戶 網通代工創佳績

當時高次軒寄給員工一封信說明分割決策,從大勢所趨、專注經營、避免內部矛盾及外部衝突、掌握全球外包趨勢,他更強調在業界成功範例、政策配合、研發實力是業界翹楚等理由,友訊及明泰分割必然成功,更貫徹友訊一直以來「分才會拚、和才會贏」的理念。

明泰成立之後,原本董事長規劃是陳睿緒(時任友訊財務長,後來擔任友訊總經理),當時李中旺在中國大陸負責友訊品牌布局及建立通路經銷商等。李中旺說,當時一番思索後,應該有人負責技術跟製造上的整合,決定自已請纓出任明泰董事長。

李中旺曾表示,高次軒在明泰切割之初相當擔心,認為明泰要從友訊品牌「Somebody」光環一下變成「Nobody」是艱辛的路。

剛獨立的前幾年,明泰就像是被友訊牽著走的小孩,直到2008年友訊對明泰持股降至五成以下,營收貢獻逐年降低,並逐漸開拓新客戶,這也讓明泰營收從第一年的139億元,成長至2007年的225億元,並成為台灣最大網通代工廠,也是第一家全年營收突破200億元的網通代工廠。

2007年到2008年是明泰表現最好的時候,後來全球金融海嘯,友訊面對大陸品牌激烈競爭,明泰營運也變得比較辛苦,2015年更出現成立以來首次虧損。

李中旺說,明泰成立的時候搭上寬頻網路產業崛起契機,包含ADSL、光纖及有線電視纜線數據機,明泰在ADSL布局勢如破竹,搭上趨勢快速成長列車,前面幾年營運也算輕鬆。

不過,明泰承接友訊獨立出來累積的技術及人才,也會有一些人員及庫存等包袱,他說,產業好的時候,營運一片光明,因此耽誤改革的時間,加上大客戶兼大股東友訊也在轉型陣痛,兩者互受影響。

李中旺認為,明泰在技術跟產品發展都領先業界,不是問題,但也要誠實面對沒有建立完善業務團隊的問題。

過去明泰最大客戶友訊,市場布局涵蓋電信、企業跟消費性市場,明泰擁有友訊一個客戶,就有全方面布局,但近年友訊以消費性市場為主,明泰就要自己面對企業跟電信客戶的經營。

明泰與友訊切割後,友訊沒有研發跟工廠,明泰沒有業務團隊,李中旺說,有一段時間明泰仰賴友訊的業務能力,現在重新建立業務團隊,但電信市場的業務團隊不容易建立,要看到成效要花時間。過去友訊占明泰營收營收比重一度高達六成,現在已降至24%,也顯示明泰已逐漸走出自己的路。

經濟日報提供
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擁技術優勢 拉攏夥伴打群架

除建立業務團隊,深耕企業及電信市場,李中旺也思考透過策略結盟,擴大技術及產品的出海口,他表示,2018年透過私募引進的策略合作夥伴佳世達,就是在業務上強大的夥伴。

他說,改革是必走的路,三年前新總經理林裕欽上任,積極進行庫存變現同時調整人力,深耕技術跟客戶,積極建立業務團隊,建立關鍵供應商及合作夥伴關係,現在明泰正往健康的路上走。

2018年是明泰成立15周年,李中旺認為,明泰業務基礎還不夠大,還有很多挑戰,但是透過技術優勢,可望利用新科技轉換機會搶到市場,現在技術、產業、業務都就位,下半年可望看到無線寬頻新產品外,電信端客戶也從用戶端(CPE)設備切入後,下一步要掌握電信局端(CO)的機會,同時發展智慧家庭應用,過去以路由器當智慧家庭中心,未來將以語音助理當智慧家庭核心,明泰也做好準備。

隨著全球趨勢轉變,近年網通廠逐漸轉型。李中旺認為,產業變化快速,在宗教中有「先知、先覺」,但業界中只有「先知」而沒有「先覺」,應該快速地感覺市場脈動,一但發現失敗,就要趕快修正,明泰要以開放的心態看待策略結盟,未來5G跟物聯網產業太大,不用擔心競爭,因為競爭才是最好的進步原動力。

隨著5G技術及物聯網應用多元發展,李中旺表示,網通廠不能再謹守一畝三分地,一家公司在自家地盤發展自家產品的作法,要積極擴充應用端,而且要攜手合作夥伴打群架。

明泰 友訊 物聯網
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