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超商雙雄固樁 紅利放送

2018-01-14 00:46經濟日報 記者李至和/台北報導

經濟日報提供
經濟日報提供
兩大超商再掀固樁大戰,統一超今年再次調高對加盟主的分潤比率0.5%,並增加經營補助、調高毛利保證額度等,預期加盟分潤費用將達5億元,較去年增加逾1億元。

全家今年則延續去年的鮮食補貼與獎勵策略,鼓勵加盟主積極訂購鮮食,藉以帶動門市營運績效提升。

從今年1月開始,7-ELEVEN特許加盟與委託加盟分潤比例增加0.5%、增加經營補助每月4,000元,同時調高毛利保證額度,特許經營從262萬調整為300萬元,委託經營從250萬調整為260萬元,以確保加盟主營運基盤。

統一超指出,持續關心加盟主的經營獲利與加盟制度的健全,近年來因基本工資與時薪調漲導致成本增加,總部主動調整加盟分潤比率、補貼及門市部分設備改由公司負擔投資,有助提升加盟意願與士氣。

7-ELEVEN加盟店占比達89%,到目前全台店數達5,220家,從過去兩年對加盟主提高分潤後,獲利與營收雙線成長,主要是加盟主軍心穩定,續約情況不錯,內部認為這樣的投資是「良性循環」,今年不僅延續這項政策,還調高補貼分潤。

從過去兩年統一超財報來看,並未因增加補貼費用導致獲利下滑,主要是7-ELEVEN同店業績維持成長,且毛利率均有提升,這些營運效益有效抵銷分潤補貼增加的費用支出。

全家自去年起也加強對加盟主的補貼政策,費用增加逾1億元。全家指出,今年對加盟主分潤補貼策略將會延續去年做法,補貼目的除了舒緩加盟主因營運成本提高產生的壓力,更重要的是透過補貼提高加盟主對新品訂購意願,加盟主對新產品支持度提升,可有效帶動門市銷售,這也是去年營收成長的動能之一。

店主安心 拚業績更有心

國內超商總店數近1.1萬家,其中7-ELEVEN與全家便利商店占逾五成,且兩大系統加盟店比重約九成,固樁加盟主更有其重要性,增加補貼、提高毛利保障等做法,對加盟主來說是最有感的做法。

比較7-ELEVEN與全家對加盟主的固樁做法,7-ELEVEN將加盟分潤補貼全面一致性的做法,除確保對每個加盟主的公平性,藉著在新年度換約時也重新與加盟主凝聚合作共識,以達到穩定加盟品質。

統一超認為,從2015年開始逐步調整加盟分潤制度,正是看到加盟主面對人力、營運等相關成本逐年增加的挑戰,為了讓加盟主能開店賺錢不愁眉苦臉,總部提高加盟分潤比率與補助以分攤加盟店壓力,各加盟主才能放心各憑本事做生意。

全家便利商店沒有直接調毛利分利的補貼作法,今年延續去年以鮮食推動為核心的銷售輔助和獎勵機制,希望藉補貼降低加盟主在新品上市前期的訂購壓力,讓加盟主能放心大膽銷售新品,帶動鮮食後續銷售。

統一超 全家
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