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淘寶、蝦皮都不能沒有他 鄭瑛彬的紙業霸主之路

2017-12-22 20:18今周刊 撰文/今周刊編輯團隊

今周刊提供
今周刊提供

在雲端化的今天,你可能以為這家公司所製造的產品已經沒落了,更何況,這項產品存在了2千年。但出乎意料地,過去15年來,這家公司的營業利益竟成長逾600%,市值翻了近1000%!如果沒有它,網路家庭、momo、蝦皮、淘寶、京東商城等電商巨人,可能出不了貨。

這家公司叫作榮成紙業,董事長是鄭瑛彬。沒聽過?它絕對值得你去認識。11月16日,《今周刊》採訪團隊飛抵湖北省荊州松滋市。清晨7點40分,我們親眼目睹到3百多名員工魚貫走入操場,不分男女,在「朝會」開始前的伸展操,不論蹲馬步還是壓腿等有點難度的動作,都做得極為確實、角度一致,媲美軍隊。

「朝會很像球隊要上場比賽前的暖身,就是一個換場的概念。」掌兵符的鄭瑛彬說,工廠管理就似健康管理,要定期檢查保養(巡田),人員有士氣,機器運行才會有效率。56歲的他,精神抖擻、目光銳利,身形精實,彷彿每一吋肌肉都精準校正過。

外形儒雅溫厚,內在卻紀律嚴明的榮成企業文化,充分地反映在鄭瑛彬的性格上。嚴格來講,鄭瑛彬是紙業家族第三代接班人,出生殷實商家的他,算是含著銀湯匙出生的富少爺。

儘管家境富裕,但鄭瑛彬29歲即進入家族企業任職,沒有太多機會享樂玩耍。33歲就擔任榮成總經理的他,面對市場派圖謀經營權、接踵而至的組織調整轉型、老臣反彈離職等一連串挑戰如暴風雨般襲來,迫使他比大多數富二代或富三代要早熟許多。

事實上,原本市值僅有台灣紙業龍頭永豐餘4分之1,也遠落後於系出同門企業的正隆,榮成卻在鄭瑛彬20多年來苦心經營下,如今逆轉成連永豐餘與正隆兩家市值加總都不及的台灣工業用紙(簡稱工紙)新霸主,以及中國華東地區工紙前3強的地位,憑恃的,就是鄭瑛彬的謀略與精準布局。

首戰,橫掃家用紙市場 》 推柔情面紙,平價策略奏效威脅龍頭

1989年,鄭瑛彬29歲時,進入家族企業任職。當時正逢紙業不景氣,但他主導的家庭用紙事業部卻紅遍台灣。因為他推出「柔情200」面紙,以足足2百抽的大容量,搭配平價策略,成功搶占家庭用紙市場,讓榮成一炮而紅,給榮成帶來轉機。

憑著戰功,鄭瑛彬1994年正式接掌總經理,那年他才33歲。

榮成在家庭用紙打了漂亮一仗,卻同時吸引永豐餘與正隆兩大紙業巨頭步步進逼,一場衛生紙硬碰硬的血戰眼看山雨欲來,因為,美商家用品大廠寶僑也來探詢向榮成買下「柔情」的可能性。

此刻的鄭瑛彬正著手在中國另闢工紙戰場,「當時兩岸關係正在戒急用忍,資金調度原本就不方便,加上政治氣氛不佳,使榮成大陸的工紙事業吃足苦頭,陷入僵局。」

3年後,寶僑二度來敲門了,經過一番掙扎,「我在大陸看到這麼大的市場,一定要聚焦專注化經營才有競爭力,決定割捨『柔情』,順勢賣給他們,把經營聚焦在低碳造紙領域,拿這筆錢去擴建江蘇無錫廠二號機。」

「那時很掙扎,因為柔情的工程師、行銷人員都是與我一起打拚的班底。」面對台灣家庭用紙惡戰即將爆發,榮成工紙又在中國陷入僵局,鄭瑛彬必須有所取捨;而且,越慢下決心,時間對他越不利。

「那時我思考,文化用紙和家庭用紙,通路和上游都得仰人鼻息,產業鏈的大部分價值捏在別人手中;只有工業用紙,我有機會可以完全掌握。」「第二個考量點是未來性,中國電子製造與出口產業正在崛起,工紙需求未來幾年可望被帶動起來。幾經思量,我決定專攻環保再生的低碳造紙。」閱讀全文...

本文為精采摘要,更多精彩內容,請參閱最新一期《今周刊》(第1096期)。

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榮成 工紙 永豐餘 正隆 家族企業
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