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永慶區域聯賣 市占率大增

2016-03-31 01:19:30 經濟日報 記者郭及天/台北報導

永慶房產集團董事長孫慶餘 永慶/提供

永慶房產集團董事長孫慶餘 永慶/提供

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永慶房產集團昨(30)日舉行加盟店東大會,董事長孫慶餘表示,房仲規模代表生存空間,永慶將透過區域深度聯賣,強化戰區聯合作戰,目前集團市占率已經達到28%,三成市占率可望提前達標。

孫慶餘表示,未來全台每年30萬戶的交易量將會成為絕響,今年全台買賣移轉件數面臨26萬件保衛戰,目前永慶直營加上三個加盟品牌,合計約1,126家店。去年全台房仲業關閉1,300多家,讓永慶一年來市占率提升4個百分點,如果今年房仲倒店潮持續,永慶的市占率還可以再提升7個百分點。

孫慶餘以「開車下山」形容目前房市下修的趨勢。他表示,現在的山路是下坡,開車下山就算收起油門,車子也停不下來,除非路變平了,或是重踩剎車,車子才會停下來。例如近期央行對信用管制政策鬆綁,也有一些買方出籠,但最多是減緩房價下跌的幅度與速度,整體下跌趨勢仍然不變。

另外,房地合一稅上路後,至少讓原本占市場交易量三成以上的投資客消失,等於一年減少近10萬件的交易量,投資客不存在的市場,房價就沒有上漲的動能。雖然台北房價已經下跌超過一成,但是還沒有達到買方的滿足點。

孫慶餘表示,房仲業的中小品牌正在逐漸消失,只有大型集團式經營才能生存,未來是經營規模決定生存空間,只靠單店恐怕行不通;加上消費者在意的不只是資訊透明度、服務管道快速,而是資訊的整合及精準性,因此必須打團隊戰,形成規模經濟,投入整合、團隊合作,才能永續經營。

孫慶餘指出,永慶的市占率能夠持續成長,關鍵在於e平台、i+智慧人才、團隊聯賣、深耕在地等四大策略,特別是將直營聯賣的成功經驗複製到加盟品牌,精準快速達成客戶委託,是在不景氣中領先的關鍵。

永慶加盟事業部董事長劉炳耀表示,進入熊市,房仲經營者只能面對和接受,也要讓商業模式改變。從數據來看,加盟系統的永慶不動產在新北淡水及台中,無論店數或單店業績等,都領先主要競爭對手。

店數市占愈高、整合愈好,就容易產生區域優勢,單店業績也會提升。而推動加盟店的深度聯賣、戰區聯軍作戰,才能提升人源、客源與房源,也才能拉大與同業的差距。

近來房市不景氣,房仲業徵才不易,永慶今年首季收到求職履歷數量,就比去年同期增加62%。孫慶餘表示,永慶在直營體系的創新管理彈性化、遊戲化,符合年輕人好玩、好上手的期待,新世代的年輕人期待工作能好玩、好上手、高效率工作,進而享受生活,永慶這些年積極透過工時彈性化、制度遊戲化、服務行動化,全力打造「聰明工作、健康生活」的職場環境與文化。

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