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策略差異化 京城銀逆勢增設實體分行

2018-03-31 15:36經濟日報 記者夏淑賢/台北報導

京城銀行2017年獲利與每股稅後純益(EPS)創歷史新高,至2017年底每股淨值已經來到32元,高居銀行同業之冠,在金融股僅次於國泰、富邦兩大金控。京城銀與其他國銀業務上有相當區隔,通路策略也不同,仍在逆勢增設實體分行。

數位金融當道,銀行紛紛縮減實體分行或搬到高樓層,京城銀行罕見反向操作,鎖定新北市一級戰區增設新分行,因應業務需要將另一家新北位於10樓的高樓層分行搬遷到一樓,使得京城銀分行數增至67家,雙北重鎮則是增至十家。

京城銀指出,京城銀增設新北地區分行落腳中和,新莊分行則是從原來位於10樓的位置,另行承租一樓黃金店面搬遷。京城銀表示,實體分行通路的調整與走向數位金融變革,兩者間並無衝突,日後也會評估核心客戶群所在,配合客戶需求調整或增設分行,但為兼顧租金成本考量,會以七、八十坪以下面積規劃,有別傳統百坪以上做法。

事實上,京城銀去年獲利大幅成長、再創新高,除了財務操作受惠資本市場暢旺,另一關鍵因素就是來自企金客戶成功開發,包括結構型融資、綠能融資等,使得2017年全航放款量較前一年度大幅增加190億元,年增率高達15%,成長幅度領先同業,帶動手續費收益成長,挹注獲利。

因此京城銀在新北增設與搬遷分行,主要策略考量就在迎合企金與高資產客戶需求,並且維持不做大型企業集團的大原則,透過客戶分散、商品設計客製化,來嚴控風險與拉高利潤空間。

過去京城銀的實體分行通路高樓化,在本國銀行中起步最早,比重也是本土銀行之最,不止在租金較高的雙北以高樓分行為主,連中壢地區的分行也開到11樓,和外銀如澳盛、渣打在南台灣也有高樓層分行比美。京城銀表示,未來會持續在數位金融發展與核心客戶開發與鞏固上,隨時彈性調整通路發展策略。

京城銀行 數位金融 綠能 土銀 金融股
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