兩岸人物/綠聯董座 打造隱形巨頭

被譽為「中國電子第一街」的深圳華強北，年初因大陸當紅男星易祥千璽主演電影《奇蹟·笨小孩》上映，再度翻紅，如今，一家同樣出身自華強北，做手機傳輸線起家的隱形巨頭—綠聯科技，在「80後」董事長張清森的帶領下，也完成了代工到品牌的跨越，將衝刺上市，寫下屬於自己的「奇蹟」故事。

張清森出生於1983年，來自福建莆田一個普通家庭，2007年從大學國際金融專業畢業後到深圳闖蕩，從港資企業的外貿業務員做起。

2009年，張清森看著深圳電子製造業發展火熱，決定轉行創立綠聯，憑藉外貿工作經驗，他從各大國際品牌的傳輸線代工做起，一路將客戶拓展到美國、德國、歐洲、日本等地。

同年，創辦深圳問虎貿易有限公司，張清森擔任總經理。

但創業一年後，某天綠聯被外國客戶臨時要求降價，原因是同行報價更低。回憶當時，貨都生產出來了，如果訂單被取消，流動資金只能換來一堆庫存，張清森被迫接受。

這個經驗讓張清森醒悟，代工服務不只利潤微薄、受限性大，也很容易「一夕垮台」，因此，在厭惡了同行惡性競爭後，他和團隊放棄「公模」，選擇自己開發模具做自有品牌，並組建三人團隊，開設綠聯數碼的天貓店。

「中國人這麼多，需求總不會差的。」張清森暫別外貿代工，透過電商在大陸國內販賣綠聯UGREEN的傳輸線等產品，並且在親自擔任客服的過程中，發現了大量沒有被滿足的需求，例如更符合大陸家用長度的電視傳輸線、同時設有一般插座和USB充電口的延長線等。

2012年，深圳市綠聯科技有限公司正式註冊成立後，持續拓展行動充電、蘋果手機周邊、延長線、車載電子及電腦周邊產品線，並獲蘋果、華為等品牌官方認證，進入快速成長期。

值得注意的是，2015年，適逢深圳鼓勵跨境電商，張清森發表「回歸宣言」，告訴國外的老客戶，「如果你們還想採購，就採購綠聯，不給你們做貼牌了。」重回海外市場。

6月2日，綠聯科技向深交所遞交招股書申請創業板上市，能否複製前輩安克創新的經驗，寫下自己的「奇蹟」故事，受到市場關注。

招股書顯示，2019年到2021年，綠聯營收分別為人民幣20.45億元、27.38億元、34.46億元，淨利為人民幣2.27億元、3.06億元和3.05億元。

綠聯科技指出，上市擬募資人民幣15.04億，用於產品研發、智能倉儲物流建設、總部運營中心及品牌建設和補充流動資金。