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小米戰略改變 強攻鄉鎮市場

2021-06-20 00:46經濟日報 記者林宸誼/綜合報導

大陸的鄉鎮市場空間,對小米依舊是難以克服,關鍵在鄉鎮的下沉市場是「快」字訣解決不了,這些區域更多是熟人經濟,強依賴本地資源,很難用錢強攻;要進入鄉鎮市場,也意味要和OV(OPPO、vivo)正面對決。

36氪報導,小米副總裁尚進表示,在西安、成都、重慶、武漢這類城市有很多傳統的通訊街,北上廣比較少,「這是友商的腹地,我們以前是進不了的,這是一種象徵意義。」

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從模式來看,小米的線下門店包括直營店、專賣店、授權店、專營店四種模式。在單店投入上,一般是直營門市>專賣店>授權門市>專營店。

由於專營店的投入比較更小,也是相對早期小米線下通路形式,這種門市一直是管理最混亂、數量最多的一類,經常出現串貨套利現象,在今年1月,小米已逐漸拋棄這種專營店模式。

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