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美重機業者北極星 重返日本市場

2019-10-21 01:16經濟日報 陳律安

圖/彭博資訊、本報系資料庫
圖/彭博資訊、本報系資料庫
100年前,印地安重機是日本警方的招牌選擇,還有個「紅色機車」(因為顏色為紅色)的專有名稱。如今,製造及販售印地安重機的北極星集團(Polaris)在日本捲土重來,希望能重返榮耀。

北極星不仰賴單一代理商,選擇直接自行在日本設營運據點,直接掌控當地行銷、而非外包,並計劃拓展店面到30家,押注能從哈雷機車等勢力穩固的外國同業對手搶得市占,目標是在2025年前讓市占率從目前的個位數,提高到10%。

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即便日本人口日益萎縮、經濟成長長期低迷,但仍是全球五大重機市場之一。日本民眾會願意花大錢,買一台8,999美元起跳的India Scout重機,頂級的Touring款式更要價2.9萬美元。印地安重機的復古風格、以及在美國與海外市場的悠久歷史,都是成為在日本的賣點,而且品牌辨識度高,也能與對手有所區隔,甚至有助北極星把觸角延伸到配件與服飾的重機生活風格產品。

本田等日本國內機車製造商多專注於引擎較小的大眾市場機車,引擎排氣量超過1,000cc.的高階機車較少。美國重機品牌進軍海外,正值美國本土摩托車銷售面臨逆風。哈雷機車預測,國際銷售占整體事業的比率將擴增到50%。

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