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她「棄業」替農友行銷 參加國際論壇推廣友善環境理念

2018-10-13 18:59經濟日報 文/張淳育

圖說: 金欣儀說農業要學的太多太多,光是酪梨品種就有超過40種之多。 攝影/張淳...
圖說: 金欣儀說農業要學的太多太多,光是酪梨品種就有超過40種之多。 攝影/張淳育

喜歡的事情太多,所以沒有固定的職位」,這是金欣儀在部落格上給自己的註腳,不希望自己人生單純地被職業頭銜給輕易定義。她說,人生不一定要一條路筆直走向前,如果走「歪」了,也不一定等於失敗。

曾經,她是一位廣告人,幫許多公司產品做了許多出色的廣告,卻在2008年時,為了想要找到人生的意義,選擇離開工作一年。之後,她不但把一年經歷寫成《棄業日記》這本暢銷書,還開始幫地球做廣告,成立了「直接跟農夫買」臉書粉絲團,之後更將之轉型成了社會企業。

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不只如此,筆名「買買氏」的金欣儀,在出書後的有段時間,還曾經同時幫兩家廣告公司寫文案、擔任一家雜誌的編輯,最後把賺來的錢拿來進行了一場環球五大洲的大旅行。因此,除了友善環境的推廣人(直接跟農夫買社會企業發起人)、自由創作者外,「旅人」也是她很重視的一個重要面向。

喜歡用有趣的方式和世界對話

金欣儀說,身為地球的一份子,她的核心價值就在於讓地球上的人和物互相理解。旅行,為的是能邂逅不同的人,看到不同的觀點;做廣告,更是一門幫助大眾理解特定理念的藝術。「我高中想要做的事,就是用有趣的方式向世界溝通,所以高中時就立志要進入廣告業。」

不過,廣告做久了,金欣儀開始思考,自己都是幫大老闆傳達理念,她自己有沒有想要傳達的理念呢?她左思右想,想到自己一直以來對台灣這個土地其實不算熟悉,「當時我想,也許以家鄉為題會很有趣。」

正好金欣儀參加了一場農業體驗活動,主持這場活動的農夫,選擇以不施農藥也不施肥料的方式耕種,這讓當時對農業不熟悉的金欣儀好奇:農藥就算了,為什麼連肥料也不使用?「結果他說,不是只有人會需要地球資源,世界上還有其他生物存在。」這讓金欣儀當下聽了很震撼,「因為我們的教育從來都是以『人』為本體進行思考,從沒注意其他生物的存在,我覺得這樣的哲學很棒,怎麼我們從沒想過?」

之後,為了多了解台灣的農業與土地,金欣儀利用棄業一年的時間長住台灣各地鄉下,一邊和農友生活、工作,一邊學習農友友善土地的各種知識技能與哲學。越深入了解,也越讓她覺得可惜:農友花費心力友善土地的成本,若走傳統產銷通路,往往沒辦法反映在農產賣價上,這讓金欣儀興起了替農友發聲的想法。

2010年「直接跟農夫買」臉書社團於焉成立,她和幾個志工開始在工作之餘義務幫忙農友做行銷,「廣告」也跟「友善環境推廣」產生了連結。

超過七年的廣告經驗,金欣儀十分知道怎樣和大眾溝通。比如,一樣是賣玉荷包,別人頂多強調品質與價錢,她卻比別人多花功夫,透過事前訪談,得知農友不但透過草生栽培有機農法栽種玉荷包,且農友喜歡打高爾夫,閒時更會把果園變果嶺,在荔枝園裡揮上兩杆。於是「打高爾夫的玉荷包」馬上成為僅此一家的行銷特色,農友在果園打高爾夫的照片也成了一張有趣的代言照,搭配文字在網路上露出。

不過,發好心不等於做好事。金欣儀指出,因為是志願性服務,「直接跟農夫買」幫忙做了行銷,後續的消費者互動需要靠農友自行努力;但這不是農友的專長,在沒有協助輔導下,替農友的產品行銷,幾年推行下來,常常造成一次性的爆紅和後繼乏力,「我都不知道這樣是幫他們還是害他們了。那時候我也在想,理想的產業是不是應在制度內努力,而不需要志工的存在?」

數位產銷 損益表和農業都要懂

頭洗到一半的金欣儀,決定繼續把頭洗完。2014年,她把「直接跟農夫買」臉書社團轉型成社會企業,以「數位產銷班」的電商概念與農友分工,並堅持理念,偕同消費者支持,鼓勵農友轉型友善環境的有機農法;不但讓農友和經營團隊都拿到合理的報酬,也促進更多人一同友善環境。現在,除了八位營運團隊夥伴,更有80位農友和他們合作。至於老本行的廣告工作,她則以接單方式減量持續進行。

轉型成社會企業,如何維持營運絕對是個挑戰。為此金欣儀除了持續用寫廣告的本事,鎖定對農業較陌生的年輕族群開發市場,也需面對她最不擅長的科目,數學。「損益表、現金流量表,都要學著看。」此外,也要持續學習生態學、土壤學、病蟲害、品種學等知識,懂得夠專業,才能夠成為農友與消費者的溝通橋梁。「不過跟著大地一起成長,我真心覺得好玩。」

概念太新 找人才傾向跨領域

也因為農產品相關的電商是很新的應用領域,因此他們在找人才時,也傾向跨領域的人才。比如為農產品撰稿的採訪編輯,除了需要寫稿能力,還需要具備農產品稽核的能力,才能為消費者把關,寫出特色與真實度兼具的行銷文字。「跨領域人才較能刺激團隊視野,而且如果只會一樣東西,很難保持長久熱度。」金欣儀補充。

為了推廣友善環境的理念,金欣儀常會參加國際性的社會企業論壇,和不同國家的社會企業交流,特別是台灣的社會企業發展較晚,其他國家的案例更是她取經的對象。「不過台灣在農業型的社企中算是發展較早的,在這點上我們反而可以做點分享給別人。」

曾進行環球旅行的金欣儀說,其實她的英文沒有特別好,有時候還會把鼻子(nose)跟護士(nurse)搞混,但全英文演講也能聽懂七八成,她認為台灣人上課學到的英語已足夠和世界溝通了,「臉皮厚一點,沒講對再換個方式說明一次,多半行得通。」

2011年,金欣儀寫的《棄業日記》讓人看得溫馨又開懷。同時身為自由創作者的她已在準備第二本書,究竟她這次又會帶給讀者什麼感動?值得期待。

跟著金欣儀一起成為斜槓一族

1. 找出自己的核心價值

2. 旅行時多和不同的人交流學習

3. 和斜槓人才共事,刺激視野

4. 針對斜槓項目持續扎實,否則只能算是興趣

金欣儀(買買氏)

出生:1979年

學歷:輔仁大學應用美術系

經歷: 曾是一位廣告人,2008年展開了一個人的島內旅行,並寫成《棄業日記》,2010年發起成立「直接跟農夫買」社團,2012年進行了為期407天的環球旅行,2014年將「直接跟農夫買」轉型成社會企業。

斜/槓/小/檔/案

社會企業發起人:2010年發起成立「直接跟農夫買」社團,2014年轉型成社企廣告人:長期從事廣告工作,在國內外都有得獎經驗

作家:著有《棄業日記》

旅人:2008 年進行一年島內旅行;2012年則花407天進行環球旅行

本文由《English OK》提供

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社會企業 農業 人才 農藥 社企
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