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重舒適甚於酷炫 Skechers躍居全球第三大鞋類品牌

本文共1015字

經濟日報 編譯劉忠勇/綜合外電

無論是NBA去年最有價值球員,還是歐洲足球上季得分王,他們腳上所穿的球鞋,既不是 Nike,也不是愛迪達(Adidas)上場所穿的鞋,而是穿脫容易的Skechers。

Skechers 已躍居全球銷售額排名第三的鞋類品牌,其成功的秘訣在於抓住競爭對手大多忽略的市場區塊,光靠滿足退休人士對舒適鞋款的需求,以及為兒童提供價格更實惠的選擇,便蓬勃發展開來。

Skechers財務長范德莫爾(John Vandemore)接受華爾街日報訪問時說,「我們的做法和那些大品牌幾乎完全相反」,「我們不過是扮演了不同的角色。」

Skechers不太追求酷炫。該公司高層表示,他們經營的是「腳部包覆」的事業,致力讓這些鞋款既舒適又平價,不太會開發可以賣到數百美元的限量版鞋款。Skechers推出使用固特異(Goodyear)橡膠製作的115美元 匹克球鞋款,算是特例。

Skechers 約有2/3的銷售收入來自美國以外市場,除成立直營門市外,Skechers 有時採取授權經營的方式,會等候多年才在海外市場投入直營。Skechers的高層表示,在印度市場,他們的規模已超越 Nike。

Skechers近年來也開始製作足球鞋和籃球鞋,並成功簽下了一些超級明星代言人。2023年,Skechers將拜仁慕尼黑足球隊前鋒哈利·凱恩(Harry Kane)納入旗下,隨後又和NBA費城76人隊明星安比德(Joel Embiid)達成合作協議。Skechers營運長韋恩伯格(David Weinberg)說:「我們能簽下這些球星,是因為市場沒能好好照顧他們。」

Skechers成立於1992年,但業績數十年來並未迅速起飛。Skechers 營運長韋恩伯格(Weinberg)表示,Skechers需先投資全球營運,成長需要時間。

近年來,Skechers逐漸轉向功能領域,填補該公司高層認為Nike等品牌留下的市場空缺。

在疫情期間,Nike 決定不再透過以低收入消費者為訴求的經銷商銷售產品,專注直營的策略。此決策為Skechers的業務帶來了助力。此外,Nike 也縮減售價低於100美元的鞋款,進一步為Skechers創造機會。

Skechers在2023年營收達到80億美元,較約十年前18億美元大幅成長,並邁向2026年達到100億美元的目標。這五年來,Skechers的股價也幾乎翻倍,相較之下,Nike 和愛迪達(Adidas)股價則下跌超過25%。

Skechers也在 CES 展上亮相。美聯社
Skechers也在 CES 展上亮相。美聯社
拜仁慕尼黑足球隊前鋒哈利·凱恩(Harry Kane)成為Skechers代言人...
拜仁慕尼黑足球隊前鋒哈利·凱恩(Harry Kane)成為Skechers代言人。美聯社

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