那年，巴菲特年領10萬美元，卻願付她年薪30萬美元！股神眼中的商界女英雄「B夫人」是誰？

巴菲特的做法在現代社會或許有點奇怪，不過與J．P．摩根的觀點不謀而合，那就是商業夥伴最重要的是人品。

西元1983年春天，在經過一番調查和分析後，巴菲特走進內布拉斯加家具世界，穿過擺放著可折疊沙發和餐廳用具的大廳，走進一個鋪著地毯的房間，見到了該店的女主人。

這位女性身高不足1.5公尺，身體圓胖，她正站在點綴著藍色斑點的大地毯當中。巴菲特吃了一驚，他停下了腳步。

在巴菲特看來，這個女人雖然身形矮胖，但給人的感覺卻極為高大，極具征服力，巴菲特覺得他寧可「和灰熊搏鬥」，也不願和羅絲．布魯根（Rose Blumkin）—奧馬哈人都稱她B夫人（Mrs. B）—競爭，但這正是他來的原因。

巴菲特小心翼翼地問她是否願意把家具店賣給波克夏．海瑟威公司。

B夫人出乎意料地爽快：「願意。」

「那您願意出什麼價？」巴菲特還是沒有放鬆警惕。

「6,000萬。」B夫人不假思索。

巴菲特聽完B夫人的報價就走開了，但是，不久便帶著一張支票回來了。

最終，巴菲特以5,500萬美元的高價收購了位於奧馬哈市的內布拉斯加家具城80％的股份，其餘20％的股份由這家商店的管理部門持有。此時，這家商店的年銷售額大約是8,800萬美元。

雖然巴菲特只是走進這家商店並收購了它，但這並不意味著他沒有經過深思熟慮。在這之前，他就經常問自己：如果有足夠的資金、員工和從業經驗等必要條件，與該公司競爭的難度到底會有多大。

以往，生性「吝嗇」的巴菲特在收購時討價還價，非常強勢，會透過各種合法的商業手段，以較低的價格把心儀的公司搞到手，這多少讓有些被收購方感到反感。不過，在收購B夫人的家具城時，巴菲特也表現出少有的慷慨，因為他欣賞B夫人的商業才能。

巴菲特理想中的商人正是B夫人這種類型的，她好像是從他的年度報告中蹦出來一樣，巴菲特讓她來幫助自己實現理想的價值。B夫人堅決、果敢、有頭腦，很像巴菲特當雜貨商的祖父以及巴菲特崇拜的其他商業英雄們一樣。她的經歷是典型的「美國夢」的寫照。

西元1893年12月3日。B夫人出生於莫斯科附近的一個小村莊，家裡一共有8個小孩。沙皇統治期間，她的母親曾經營過一個小雜貨店，而她父親是一名教師。

後來，她說服了一位邊防士兵，並向他保證她會在買到軍隊需要的皮毛的同時，為他帶回一瓶伏特加酒之後就回來。她以這種方式逃到了美國，後來，她只做了兩件事情：經營她的生意和養活她的家人。

經濟大蕭條來臨以前，她全家的生活一直都很好。他的丈夫在奧馬哈經營著一家當鋪和舊服裝店。為了多賺點錢補貼家用，B夫人想盡了一切辦法。

她去了當地的一些商店，對一些商品價格進行比較，於是，她印製了10,000份宣傳單，教男士們如何只用5美元就可以把自己從頭到腳打扮起來。發完這些宣傳單後，她賺了800美元。1936年，她開始在她的地下室出售家具。

西元1937年，B夫人44歲，她用存下來的500美元在奧馬哈的法納姆大街創立了內布拉斯加家具商城，之所以起這樣一個名字，是希望自己的生意越做越大。

巴菲特曾開玩笑地說：「設想一下，如果有更多的錢，她會做什麼。」從她那時的照片中也可以看到一張堅毅的臉，黑黑的頭髮，挽著髻子，下巴結結實實的。她的經營方式就是她的座右銘：「薄利多銷、誠信不欺」。

大公司認為她的賣價太低，不可能賺到太多的利潤，所以拒絕給她供貨。可B夫人是個精明的生意人，她會坐火車跑到芝加哥或堪薩斯城，那兒有像馬歇爾．菲爾德（Marshall Field）這樣的零售商會以比成本價稍高一點的價格把多餘的貨賣給她。當她實在沒有貨時，就把自己的家具搬出來。

西元1949年，B夫人被她的競爭對手起訴，說她賣東西過於便宜，有惡意競爭的嫌疑，然而，法官不僅做了對她有利的裁決，而且還決定在她的家具城裡購買價值1,400美元的地毯。

第二年，B夫人沒有足夠的現金來支付供貨商的貸款。有位很欣賞她的銀行家給了她為期3個月的5萬美元貸款。B夫人決定背水一戰，她乾脆租下了一個大廳，3天內進了價值25萬美元的家具，並暗暗下定決心：日後永不借債。就這樣，在57歲時，B夫人終於實現了自己的財富夢想。透過控制成本和為顧客提供無微不至的服務，B夫人所經營的這家家具城生意興隆，在巴菲特收購它之前，它已經是當地最主要的一家家具店。

巴菲特的妻子蘇珊一直與B夫人的一家保持著不錯的關係，巴菲特從她那裡得知這家家具店裝扮了近乎半個奧馬哈城，這讓他對這家家具店產生了強烈興趣。事實上，在他投資《華盛頓郵報》之前就想買下這個家具店，但是當時由於他出價太低，遭到了B夫人的拒絕。

遭到拒絕只會讓巴菲特的興趣變得更加濃厚，此後，他一直關注著這家家具城，欣賞著B夫人在商場上的叱吒風雲。

1970年代初期，他就曾經告訴過作家亞當．史密斯這是一家非常不錯的企業，並如數家珍地向史密斯介紹它的營業面積、銷售量、營業額等數字。

史密斯問他：「那你為什麼不收購它呢？」

巴菲特回答：「這不是一家上市企業。」

史密斯說：「哦。」

巴菲特說：「不過，總有一天，我會收購它的。」

所以，當聽到B夫人想出售這家店的時候，巴菲特就立刻找上了門，於是就出現了本節開始的那一幕。

買下內布拉斯加家具商城的那一天，曾經與巴菲特一起經營彈子球生意的唐納德．丹利也在奧馬哈。在吃完晚飯後，巴菲特帶著他逛了逛這家家居商城，並詳細地講述了B夫人一生的不平凡事蹟。當時的另一位參觀者，好萊塢製片人諾曼．利爾說：「華倫對B夫人的崇拜就像個小孩。他提到B夫人時就像小孩提到自己的祖母一樣。」

因為巴菲特自己無意經營該商場，也不想監督過多，所以他想找一個能力出眾的管理者，好讓商場開業那天就步入正軌。

B夫人正是這樣一位自覺、自律的理想人選，理想得像個虛構人物。巴菲特當時在波克夏的年薪是10萬美金，可他卻付給B夫人30萬美金的年薪。平常他提起B夫人時就像提到個「英雄」。

多年以來，巴菲特經常會帶領他的朋友們去看望B夫人。在公司股東年會上以及年報中，他還誇張地描述隨著她的年紀越來越大，她是如何加快其家具商城發展速度的。他把B夫人描述成一位商界女英雄。

而B夫人所做出來的業績也的確沒有辜負巴菲特對她的欣賞與讚美，在收購這家家具商城一年零三個月之後，B夫人為巴菲特賺到了相當於波克夏．海瑟威紡織廠19年所賺到的利潤。

10年後，也就是1993年，這家家居商城的收入由一億美元上升到了2.09億美元，純獲利達到7,800萬美元。

同年的早些時候，巴菲特在哥倫比亞大學商學院作演講的時候說：「羅絲．布魯根今年12月就要滿100歲了。

附帶提一句，她現在每週仍然工作7天。

晚上，商店會營業到9點鐘，你9點鐘的時候去那兒還能看到她。她開著她那輛小高爾夫球車在商店裡查看經營情況，如果她看到有銷售人員沒有接待顧客，她就會衝上前去，並用她的小車撞他，然後會表明她的觀點。」

「今年，我們預計這家商店的銷售額會達到2億美元。一位非常傑出的女士，一個非常優秀的家庭。她能夠做到如今這一切，完全是因為她有一個絕妙的頭腦和難以置信的渴望。」

同年，巴菲特在公司年報中寫道：「我很高興B夫人與我們建立了聯繫，她的商業故事將永遠不會停止，無論作為一個合作者，還是一個競爭者，我都是她的故事迷……但是，請相信我，我更喜歡做她的合作者。」

直到接近103歲的時候，B夫人才開始減少工作時間，她解釋怠工的原因：「我沒有生病，我只是變懶了。」

如今，內布拉斯加家具商城已經發展成為北美地區最大的室內家具、家用電器、電子器件的零售店，其年銷售額已經達到了5億美元左右。

本文摘自崧燁文化的《海嘯華爾街，巴菲特傳奇：股市線型看多只會被KO！用最樸實無華的方式逆襲成為世界首富》

作者簡介：

趙劭甫：

微資深投資客，是個務實到不行的人。高三時別人在備考，他卻在玩股票，幸好錢跟課業都沒有玩掉。大學及就業後觸角又伸向了基金、期貨、貴金屬交易，十幾年來修練出一套獨特的投資心法。

趙建：

專職作者。