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經濟解析/大同變天!近百的出席率打敗了林家百年人治 13:00

這家商店上季銷售成長率超車好市多 「疫外」成為贏家

2020-09-18 10:59經濟日報 編譯洪啟原/綜合外電

多年來,好市多(Costco)和山姆俱樂部(Sam's Club)持續主導倉儲式商店零售市場。

不過,CNN報導,規模小很多的連鎖倉儲式商店BJ俱樂部(BJ's Club),事業突飛猛進,全拜消費者在疫情期間大量採購生鮮雜貨所賜。

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BJ俱樂部擁有逾200家裝潢簡約、提供自助服務的會員制商店,店面特色包含挑高的天花板和擺滿商品的貨架。

到8月1日為止,BJ俱樂部的上季同店銷售(至少開業一年的商店銷售額)勁增24.2%,至39億美元,超車好市多和山姆俱樂部回報的同期銷售成長率。

BJ俱樂部表示,運用數位工具的銷售( digitally enabled sales)在上季成長逾300%,包括透過生鮮雜貨代送服務業者Instacart,和網路下單、店門口取貨這兩種方式完成當日配送。

BJ俱樂部在新冠肺炎疫情期間取得成功,吸引投資人大舉投資,帶動股價今年來勁揚70%,漲幅超越好市多、沃爾瑪和亞馬遜。

在疫情爆發前,BJ俱樂部的銷售成長欲振乏力,過去兩年的銷售成長3%左右。但BJ俱樂部得益於這波疫情期間的兩大零售業關鍵趨勢,包括餐廳暫停營業,促使消費者更頻繁在家用餐,和消費者大量採購。

摩根士丹利分析師顧特曼說:「在疫情高峰期的數月或部分時刻,消費者的心態正好符合這家倉儲式商店的經商模式。」

顧特曼認為,這個消費行為的轉變在爆發疫情的地區尤為明顯,而BJ俱樂部約有75%的零售商店位於受疫情重創的地區,比如美國東北部和佛州。

BJ俱樂部今年迄今的會員人數爆增逾50萬人,表示這個成長速度「前所未見」;分析師認為,BJ俱樂部持續從雜貨商店和其他連鎖商店攫取市占。

BJ俱樂部總部位於麻州韋斯特伯魯,在2018年首度公開發行股票(IPO),會員年費為55美元,商店數量約為好市多的25%和山姆俱樂部的三分之一;年銷售額為131億美元,約為好市多的5%和山姆俱樂部的20%。

BJ俱樂部提供約7,200種商品,遠多於好市多的近3,200種和山姆俱樂部的5,200種商品。

這三家商店的同類商品價格大致相同,但BJ俱樂部的主要消費者不同於好市多或山姆俱樂部。瑞銀(UBS)分析師雷瑟爾在春季公布零售業研究報告,表示好市多的富裕消費者人數較多,有49%消費者年薪超過10萬美元,BJ俱樂部的這項比率為45%,山姆俱樂部則是36%。

BJ俱樂部上季同店銷售勁增24.2%至39億美元,超車好市多和山姆俱樂部的同期銷...
BJ俱樂部上季同店銷售勁增24.2%至39億美元,超車好市多和山姆俱樂部的同期銷售成長率。美聯社

好市多 CNN
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