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新創補貼泡沫…破了

2019-12-31 00:30經濟日報 編譯陳律安/綜合外電

科技新創公司以往提供折扣以及免費贈品或服務以招徠顧客的策略,已不受投資人青睞。如今,這些公司的股東們更加期盼,業者能投注更多心力於賺錢,而非吸引顧客。

過去十年來,創投業者資助的新創公司,不斷祭出補貼的產品及服務。這些股東打的算盤是:先創造一個市場領先者,以智慧手機App吸引忠誠的顧客,在公司規模夠大之後,獲利就會流入,補貼也會結束。

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但現在,新創公司的投資人正重新評估這種做法。科技交易商及新創公司創辦人說,創投業者大舉補貼的新創公司,過去一年營運表現黯淡,投資人及董事會成員正在向公司施壓,要求找出更能賺錢的商業模式。

送餐業者DoorDash、叫車平台Uber和Lyft,以及共享辦公室業者WeWork的母公司We Co.,今年共虧損逾130億美元。這些新創業者的共通點是,從投資人募得數十億美元的資金以補貼公司成本,並成為業界領袖,但沒有一家賺錢。

股東希望新創業者減少依賴籌資來支應其提供消費者優惠的成本。創投基金Felicis Ventures董事總經理衛斯理.陳說:「籌措新資金的補貼泡沫已破滅。」「你現在所看到的是一種領悟,補貼通常會為仰賴補貼的新創公司帶來災難。」

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