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零售巨擘 相中「小網紅」商機

2019-12-25 00:35經濟日報 編譯黃嘉洵/綜合外電

年僅8歲的卡吉(Ryan Kaji)憑藉玩具開箱影片成為全美最夯的「小網紅」,不僅吸金能力一流,還以自己名字自創零售品牌,吸引沃爾瑪和目標百貨等零售巨擘爭相合作,如今Ryan's World的同名品牌產品已攻占各大門市,今年銷售額可望達1.5億美元。

根據富比世的年度排行,卡吉今年賺進2,600萬美元,連兩年獲選為最賺錢的YouTuber。他的自創頻道Ryan's World在YouTube上有2,300萬人訂閱,光是一年的廣告收入就超過2,000萬美元。

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現在這位小學二年級男生不但在尼可羅頓兒童頻道(Nickelodeon)和串流平台Hulu擁有個人節目,他的「Ryan's World」所推出的玩具、牙刷及內衣等產品還進軍沃爾瑪和目標百貨。

根據Pocket.watch估計,Ryan's World今年的銷售業績有望攀抵1.5億美元。Ryan's World的近千項產品遍布全美7.5萬家商店,在沃爾瑪玩具區陳列售價39.82美元的「超級驚喜保險箱」,可讓孩童透過各種工具解鎖箱內的驚喜小物;目標百貨也有售價40美元的Ryan巨大驚喜蛋。

隨時序邁入耶誕購物季,卡吉的父母和兒童媒體公司Pocket.watch希望儘可能將更多Ryan's World產品在各大商店和百貨商場銷售。

隨著孩童現在花更多時間觀看串流平台,卡吉和其他YouTube小網紅的影響力儼然已蓋過傳統電視廣告。NPD集團11月的研究顯示,在二至五歲的受訪男童中,有42%是透過YouTube找到新玩具;14歲以上則有63%因YouTube介紹購買玩具,其中購買玩具和電玩的比重分別為43%與23%。

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