親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

決戰「商品架」 線上線下日用品牌的成功秘訣

2019-12-11 18:38經濟日報 編譯黃嘉洵/綜合外電

美國民眾什麼都能網購,但購買刮鬍刀到衛生棉條等日常用品時,傳統實體門市依舊是首選。因此不論是傳統日用品大廠,抑或是新崛起的網路品牌,均想辦法提高在商品貨架上的能見度。

華爾街日報報導,對於近幾年斥資鉅額投資新創企業的部分大型消費品公司而言,這項消息無疑是個打擊。新興品牌則發現他們勢必需要跳脫利基市場,並進駐實體店面。公司高層和分析師點出至少兩項原因:首先,大型零售商能提高品牌能見度;再者,與其註冊一籮筐訂閱服務,消費者通常傾向一次購足所有日常必需品。

推薦

數十個新興的日用品電商意識到,他們的成功將奠基於出現在沃爾瑪、目標百貨以及其他傳統零售商的商品架上。甚至連部分靠網紅魅力崛起新創商品也開始跟進,凱莉詹娜(Kylie Jenner)同名美妝品牌去年進軍美國連鎖美妝店Ulta Beauty。

主打女性有機衛生品Rael的聯合創辦人Yanghee Paik說:「我們已經從直接服務消費者(DTC)的模式,走向與零售商合作。」Rael今年已經出現在目標百貨的商品架上,緊鄰Harrys刮鬍刀、除臭劑Native以及Cora等網路品牌。

許多進軍實體門市的電商表示,網上銷售正在成長。除了出現在商品架上外,電商也開始增加在電視和平面廣告的曝光度,原因是意識到無法僅靠社群媒體行銷。

聯合利華(Unilever)三年前收購「 一元刮鬍刀俱樂部」(Dollar Shave Club),賣點就是靠每月1美元的線上訂閱省去到實體門市的麻煩,但據悉聯合利華發現線上線下吸引新顧客的成本幾乎相同,因此認為採線上訂閱制販售日常用品根本無經濟效益,唯一有價值的是該品牌收集的龐大數據。

寶鹼也測試以汰漬(Tide)等產品為主的網路訂閱服務,但同樣成效不彰。寶鹼北美衣護部門主管雷曼(Sundar Raman)說:「民眾去雜貨店購物時會順手將汰漬放入購物車內,因此訂閱制商機不大。」他表示,寶鹼正致力於提高旗下產品在門市內的能見度。

每當購買日用品時,傳統實體門市依舊是美國民眾的首選,因此如何提高在商品架上的能見...
每當購買日用品時,傳統實體門市依舊是美國民眾的首選,因此如何提高在商品架上的能見度,成為傳統日用品大廠和電商的重點。路透

網紅 大數據 美妝品
A- A+

相關新聞

繼土耳其、南非後 馬來西亞開東南亞2020年降息第一槍2020-01-22
彭博:蘋果擴大向台積電下單 以滿足iPhone 11強勁需求2020-01-22
WSJ:台灣出現武漢肺炎病例 北京阻台灣加入世衛成焦點2020-01-22
武漢肺炎美國淪陷 CDC證實美國出現首例2020-01-22
武漢肺炎疫情恐慌影響 市場料「劇烈而短暫」2020-01-22
川普貿易戰 劍指歐洲車2020-01-22
陸武漢肺炎疫情影響!美股下跌 航空、旅遊股打噴嚏2020-01-22
國會要進口汽車報告 川普又不甩2020-01-22
氣囊缺陷 豐田、本田召回610萬車2020-01-22
彈劾案傳證人遭阻 民主黨怒吼2020-01-22
因哈紹吉反目 貝佐斯手機被駭 直指沙國王儲2020-01-22
日本防堵非洲豬瘟 擬提預防性撲殺法案2020-01-22
希臘史上首見 國會料將選出女性總統2020-01-22
馬拉度納到訪 委內瑞拉總統馬杜洛感謝力挺2020-01-22
紐時記者一手觀察:美國到底該憂心中國的哪件事?2020-01-22
地球最古老隕石坑在這!有助解釋「雪球地球」大解凍2020-01-22
華為據傳囤積一年份外國零組件 慎防美國緊縮出口管制2020-01-22
菲律賓傳武漢肺炎疑似病例 檢驗結果23日出爐2020-01-22
一到加拿大 哈利就和梅根狀告狗仔侵害隱私2020-01-22
武漢肺炎來勢洶洶 日本口罩製造商訂單激增2020-01-22
貝佐斯手機傳被沙國王儲植入木馬程式盜取個資2020-01-22
美國旅行禁令名單引爭議 川普擬增加7國2020-01-22
澳洲傳出疑似武漢肺炎病例 經檢驗後排除2020-01-22
新加坡加強武漢肺炎防疫 2類病患皆須隔離2020-01-22
逢低承接買盤帶動 日股止跌回升2020-01-22
韓國新增4例武漢肺炎疑似病例2020-01-22
泰國隔離第4起武漢肺炎病例 未人傳人2020-01-22
日企業研發出海水分解塑膠袋 估7月上市2020-01-22
南韓2019經濟成長2% 10年來最低2020-01-22
武漢肺炎中國應變得宜 亞股回彈2020-01-22
武漢肺炎疫情持續 美國流感也釀6600死2020-01-22
柴油門新風暴 德檢突襲三菱汽車營業所2020-01-22
明明是秋天卻說要賞櫻 日本嚴查假觀光客2020-01-22
非法移民涉水入境借道赴美 墨西哥再擋近千人2020-01-22
曼谷郵報:泰國已4個武漢肺炎確診病例 首見泰國籍病患2020-01-22
防範武漢肺炎入侵 馬國備戰擴大疫情監測2020-01-22
蒲亭迅速推動憲政改革 俄反對陣營猝不及防2020-01-22
要錢更要命! 北韓禁所有外國遊客入境防堵武漢肺炎2020-01-22
童貝里在台下!川普達沃斯批氣遷「末日預言家」2020-01-22
反送中未息武漢肺炎又來亂 香港經濟烏雲罩頂2020-01-22

熱門文章

川普對陸加徵關稅 不鬆口2020-01-21
彭博:蘋果擴大向台積電下單 以滿足iPhone 11強勁需求2020-01-22
綠天鵝襲擊 恐引爆金融危機2020-01-22
川普說與習近平「彼此相愛」 第二階段談判即將展開2020-01-21
美財長米努勤:美中第二階段協議將再取消部分關稅2020-01-21
洗澡像置身雲中 這款蓮蓬頭竟讓庫克一試成金主2020-01-21
美法達協議 數位稅大戰停火2020-01-22
全球FDI總額 探十年低點2020-01-22
保險業投資 引進「溫度評分」2020-01-22
武漢肺炎疫情恐慌影響 市場料「劇烈而短暫」2020-01-22
繼土耳其、南非後 馬來西亞開東南亞2020年降息第一槍2020-01-22
政府支出挹注 南韓上季經濟意外走強 最壞時候已過2020-01-22
同事說put you on copy,並不是想幫你影印!一次看懂3種「偏離本意」的商用英文2020-01-21
華為據傳囤積一年份外國零組件 慎防美國緊縮出口管制2020-01-22
no time不是指沒空、no call也無關打電話?3種被NO誤導的英文用法2020-01-21
南韓晶片出口 可望轉正2020-01-22
同事明明說It’s a big deal,卻不是在強調事情很重要...常被誤解的4種商用英文2020-01-21
伊朗民航組織發布調查報告 證實烏克蘭客機遭飛彈擊落2020-01-22
日銀利率按兵不動 加碼刺激經濟可能性低2020-01-22
南非下季起調整GDP計算比重 基準年更新為2015年2020-01-22
馬航找新股東 法荷航日航有意注資2020-01-22
三星啟動新一波人事異動 大舉晉升青壯年人才2020-01-22
波音找多家銀行協商貸款 融通金額至少100億美元2020-01-22
瑞銀去年淨利下滑 負利率、同業競爭是主因2020-01-22
Uber印度當地外送事業賣Zomato 換取對方9.99%股份2020-01-22
英國新增就業人數優於預期 央行降息壓力減輕2020-01-22
全球貿易體系洗牌! 2020世界經濟樂觀?2020-01-22

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top