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特斯拉提振太陽能部門 推出租賃新模式

2019-08-21 00:00經濟日報 編譯陳律安/綜合外電

特斯拉(Tesla)為扭轉太陽能部門頹勢,改變以銷售為主的商業模式,再度提供不綁長約的太陽能板租賃,以提高安裝數。

特斯拉在亞歷桑納、加州、康乃狄克、麻州、紐澤西及新墨西哥等六州提供太陽能面板租賃服務 ,除了加州月租費是65美元,其他五州皆為50美元:但若客戶退租並要求拆除系統,須付1,500美元費用。

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特斯拉在2016年以26億美元收購SolarCity後,開始透過自家展場銷售並出租太陽能面板,租約介於十到20年。之後特斯拉開始單純推廣銷售,並採直接銷售模式。但特斯拉說,2017年太陽能面板的住宅及商用銷售年減38%。

特斯拉上月在致股東信中預告這個新租賃選項,「我們正在改善業務的許多層面,以提高安裝數」。CEO馬斯克18日也推文說,買(太陽能面板)還是比較好,但選擇租賃顯然較經濟實惠。

不到一個月前,特斯拉公布太陽能安裝數連續第三季下滑,上季只安裝了2,900萬瓦,為單季最差。在全盛時期,SolarCity曾在單季安裝逾2億瓦。

能源顧問業者Wood Mackenzie說,曾是美國住家太陽能面板安裝龍頭的特斯拉,今年第1季的美國市占率僅6.3%,排名第三,落在Sunrun及VivintSolar之後。Wood Mackenzie資深太陽能分析師戴維絲表示,在安裝數創新低後,特斯拉顯然想恢復成長,「這次他們須證明能成功管理財務」。

特斯拉
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