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LINE前執行長森川亮 創C Channel驚艷業界

2018-07-02 00:02經濟日報 編譯 易起宇

森川亮 (路透)
森川亮 (路透)
三年前,森川亮突然閃電辭去他已任職七年半的通訊軟體公司LINE執行長職位,投身建立一個專門為年輕女性打造的時尚影音平台C Channel,震驚業界。他想在守舊的日本做些創舉:建立一個舉世聞名的Made in Japan媒體品牌。

如今,他成功將C Channel推廣到台灣、南韓、泰國、越南和印尼等十多個亞洲市場。不過,收穫最大的還是中國市場。森川說:「中國是我們最需要專注的一個市場。」

C Channel的經營模式是利用短片傳授日式生活秘訣,同時推銷相關產品;影片內容包括化妝教學、烹飪、瘦身秘訣等,主要客群是10至20多歲的年輕女性。目前該網站在日本已培養了500位女性網紅,而且主打採用適合手機收看的直立影片,而非一般日本流行的橫向影片。

這種利用網紅行銷商品的策略,目前正好在中國十分盛行,雖然這也代表森川的C Channel在中國市場將面對排山倒海而來的競爭,但他的公司在製作內容上,仍有一點是其他公司難以做到的,因為他們花費許多心思教導網紅們拍攝和剪輯影片的技巧。

不過,這家公司在中國獲得的最強力支援還是來自於聯想集團旗下的創投資金君聯資本。C Channel並未透露君聯的注資規模,但日經新聞預估至少已逾1,000萬美元。

C Channel運用君聯提供的資金,在今年5月收購以美妝產品為主的電商公司上海露倩。提到這筆交易,森川說:「我們會將重點放在電商,是因為在中國做廣告生意非常困難。」森川指出,這是因為點擊率等重要數據,在中國的可信度較低。

與君聯合作的好處並不僅限於資金,君聯與其他企業的關係也為C Channel帶來許多有價值的聯繫。該公司預計,最快七個月就會在中國搜尋引擎巨擘百度旗下的影音平台愛奇藝開設官方頁面。森川說:「如果沒有這道特殊聯繫,我不會有機會見到愛奇藝執行長。」

C Channel目前尚未公布財報,但日經新聞預估該公司營收至少已有數十億日圓。不過,森川說,依照目前在中國的成長速度,最快明年在中國市場的營收就會超過日本。

除了將目前重心放在東亞,森川也同時正在為擴展更遙遠的市場奠基。該公司剛建立印尼的500名網紅資料庫,已隨時準備在那裡展開大規模宣傳。森川說:「東南亞高度要求價格低廉,所以我們正在尋找能夠獲利的商業模式。」(綜合外電)

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