區塊鏈趨勢／IEO 風潮席捲而來 什麼魔力讓萬人響應？

IEO無非是今年以來加密貨幣圈最熱門的詞，在這熊市是唯一能夠讓投資人參與獲利的融資方式，那什麼是 IEO 呢？

IEO的全名是 Initial Exchange Offering，意思是首次交易所發行，與 ICO 不同的點是以往投資人都是透過新創團隊的自己的網頁平台，透過智能合約去參與投資。

但IEO則是跳過了這步驟，由交易所來替投資人審視、查核項目，也幫項目方對投資人做KYC/AML，最後幫助新創團隊在交易平台上做公開發售與提供市場交易服務。

那為什麼 IEO 能夠這麼熱門，讓加密貨幣投資人爭先恐後地參與？

因為 IEO 的銷售模式，是採取飢餓行銷。

透過 IEO 釋出少量籌碼，讓散戶透過交易所的 IEO 規則來參與投資，往往透過 IEO 販售出的代幣都不及總量的7%，並且在交易所開啟站內交易後，所有成功參與 IEO 的投資人們都還沒賠過錢，無論是幣安還是火幣，透過 IEO 模式販售出的投資份額，只要有幸能夠在萬人中脫穎而出，開盤交易最低都有3倍收益，最高則有10倍甚至更多。

IEO 的模式往往採取先到先得，加上釋放份額少，所以許多投資人蜂擁而上，無所不用其極，無論是買KYC開多個帳號搶名額，還是包下網咖請工讀生搶購，因為在主流交易所上的 IEO 平均都有一至兩萬人去搶購三千名不到的份額，而 IEO 的投資份額平均都在20分鐘不到銷售一空，只要搶購成功，幾乎可說是100%賺錢，舉例幣安交易所，每月都會上市一檔 IEO，至今上的三檔 IEO 項目，有成功參與到的投資人都是三至四倍甚至更高的收益。

IEO對市場的影響

幣安在今年二月開啟了 BiTTorrent 的 IEO，剛開始許多人興致缺缺，認為 ICO 即便換個模式玩也不會再有起色，但投資人低估了 IEO 的融資模式與項目的基本面，在BitTorrent的項目在十多分鐘銷售一空之後，就開始意識到 IEO 的威力。

BiTTorrent 的代幣 BTT 在開啟交易後，從三倍一路來到四倍、五倍，不到十天的時間甚至到了十倍，就是因為 BitTorrent 讓今年的市場開始風靡 IEO，連火幣與其他交易所都開啟了 IEO 服務。

當區塊鏈的基礎建設都尚未成熟時，90%透過交易所發行 IEO 的項目純屬炒作，雖能讓參與 IEO 的少數人賺錢，但真相是項目方或交易所透過代幣的低流通量來做市值管理，在這波熱潮，都認為剛上市的 IEO 幣不會只有三至五倍的漲幅，畢竟代幣的流通量只有7%不到，沒能成功參與 IEO 的投資人紛紛上線接盤，但這好景能持續多久呢？拭目以待。

（作者許崇恩是數寶數字資產交易所首席分析師，本專欄每周三刊登）