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電商想打進東南亞實體通路?專家教你三招突圍

2019-05-24 17:10經濟日報 康耕輔

圖為菲律賓長灘島景色。路透社。
圖為菲律賓長灘島景色。路透社。
隨著政府帶頭向南衝,新南向的商機無限,也吸引更多台灣消費品牌進入東協市場,一開始台灣業者以跨境為主,後續想跨足到實體通路時,往往遇到三個重要關卡:誰是真正的目標客群?如何打進關鍵通路?如何創造品牌「聲量」=「身價」?

本院行銷所團隊舉辦上百場的商業媒合會議中發現了問題,但是我們要如何解決才能在商務談判中突破重圍呢?建議業者試著從「人、場、銷」三方面下手,說服當地經銷通路商。(延伸閱讀:東協買主要什麼?前進東南亞市場的三個重要關鍵

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