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【經濟彭博周報】前甲骨文CEO 一代銷售高手

2019-11-08 07:30經濟日報 文/編譯林奕榮

賀德視商場為戰場,運用分析長才,改善公司獲利,帶動股價翻漲一倍;他還熱中於網球巡...
賀德視商場為戰場,運用分析長才,改善公司獲利,帶動股價翻漲一倍;他還熱中於網球巡迴大賽,在球館穿梭打交道,成功與客戶達成交易。 圖/本報系資料庫
賀德視商場為戰場,運用分析長才,改善公司獲利,帶動股價翻漲一倍;他還熱中於網球巡迴大賽,在球館穿梭打交道,成功與客戶達成交易。

曾在甲骨文、惠普、NCR三大科技公司擔任執行長的賀德(Mark Hurd)辭世,享年62歲。對他來說,加州印地安泉(Indian Wells)是最如魚得水的地方。

每年在此舉行的印地安泉名人賽(官方名稱為法國巴黎銀行公開賽),是ATP網球巡迴賽的重要賽事之一,也是賀德充分展現熱情的所在,包括對網球和銷售的熱愛。

賀德本身就是網球好手,他的發球相當驚人,也常以此誇耀。另外,他常關注一些大學好手或年輕的職業球員,低調提供財務贊助。對賀德來說,這是事業和興趣的結合,也已融入他的生活。

賀德與甲骨文共同創辦人艾里森(Larry Ellison)在2009年入主這項比賽的經營權,也把為期兩周的比賽變成了銷售資料軟體的盛會。他常在賽場內四處走動,也會在鄰近的飯店與客戶打交道,並運用自己和「西班牙蠻牛」納達爾(Rafael Nadal)、「網壇玉女」艾芙特(Chris Evert)等網球名將的關係,與客戶達成交易。

長期追蹤報導賀德的彭博資訊記者凡斯(Ashlee Vance)形容,賀德就像個銷售員,是他見過對生意技巧最有熱情的企業高管。

艾里森則在聲明中,提及賀德的商業頭腦。他說,「我們懷念賀德的敏銳頭腦,還有罕見的迅速分析、簡化及解決問題能力」。

賀德在惠普期間,率領公司成功瘦身,轉型為強大的企業技術產品、印表機和個人電腦製造商。隨後,賀德轉至甲骨文,運用他的分析與精簡長才,改善公司的獲利。他在甲骨文任職期間,公司股價上漲逾一倍,也頻頻出席公司各項活動、銷售會議及拜訪客戶,有如甲骨文的門面。

儘管甲骨文在資料庫領域仍是首屈一指的企業,但在雲端軟體和服務市場仍須全力追趕對手;甲骨文的產品現代化腳步落後對手,賀德則全力透過銷售技巧讓弱點免於暴露,而且通常能成功。不過,賀德職業生涯的最大缺點,是重視獲利表現甚於研發與創新的投資。他通常聚焦在當前的成績,而非前景。

凡斯指出,賀德把商場視為戰場,把自己視為元帥。除了足智多謀,賀德還擁有不尋常的技巧,能夠激勵部屬,讓他們全力付出。他自己也是個工作狂,對工作的投入與熱情,幾乎無人能及。擔任甲骨文共同執行長,賀德負責的是銷售、行銷、媒體和投資人關係,如今他已離世,很明確的一點是,他的角色絕對無法被輕易取代。

賀德小檔案

圖/本報系資料庫
圖/本報系資料庫
生卒年:1957-2019

學歷:貝勒大學(Baylor University)企管學系

經歷:

1980-2005 NCR業務、總裁、執行長

2005-2010 惠普執行長

2010-2019 甲骨文共同執行長

甲骨文 惠普 軟體
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