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百貨周年慶第二波開打!新光三越三六九方程式拉高客單

2020-10-22 16:01經濟日報 記者何秀玲/即時報導

百貨周年慶第二波熱鬧開打!新光三越信義新天地與微風信義區三館周慶今(22)日同步起跑。新光三越副董吳昕陽一早就現身觀察開店人潮,他說,看好不能出國和氣溫下降商機,不只要搶女人財,今年「男人的錢也要賺」,首日單日業績有望突破10億元,創單日新高。

此外,今年新光三越周年慶教戰守則是「三六九方程式」,要櫃姐停留客人時間多10%。三六九也就是「單筆(以往都是得跨櫃累計)」3,000送300,6,000送600,9,000送900;比如鞋子2,780元,櫃姐可告訴客人,多買一件2,000多元的T-shit就滿5,000多元,再多買就可滿6,000送600,藉此拉高客單價。

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新光三越信義四館昨早開門前,就有近1萬人排隊,信義店主管說「感覺比去年熱鬧」,單日人次保守估計突破23萬人,首日單日業績破10億元,創單日新高。

吳昕陽表示,第一波周慶達成99%,與去年持平,和預估目標差不多,客單提升和交易量也都不錯。今年第4季周年慶將努力達成,畢竟信義區觀光客歸零,和去年相比會有落差,不過因信義區的客人不能出國,今年信義店業績有望大發,看好今晚至明天的氣溫將下降至一字頭,家電、服飾、內衣等都有機會大賣。

化妝品方面,今年必囤貨如SK2青春露大容量和蘭蔻極光水都追加到貨,一開店就秒殺;而百貨要搶女人財,今年「男人的錢也要賺」。

新光三越信義店主管表示,不少男性以往將可支配費用會給家人出國,或是在免稅店買香氛,但今年無法出國,但是男性也想犒賞自己,因此信義店中性香氛品牌數增加四家,像是A11引進紐約高級手工香水LELABO、A9法國精品香水MFK推出首款專為男生設計的玫瑰香水,業績都明顯向上走;今日周慶男性香水有望銷售上千罐,增加四成以上,整檔周慶上看1萬罐。

另外,新光三越主管表示,二波周年慶要大搶氣溫商機,特別看好服飾,只要「衣服開始跑,內衣業績就跟著往上走」,尤其這周天氣轉涼,「秋冬服飾也開始動起來,內衣跟配件立刻跟上」,女裝更是高成長,光是信義店預購業績就超過30%成長。

微風三館包括信義店、松高店和南山店周年慶也在昨登場。以聚焦精品的微風信義周慶首日仍以精品珠寶及香氛銷售表現亮眼,貴公子經濟仍不容小覷,顧客消費平均客單價,比起平常約成長兩成;微風南山首日則以潮品、精品、表現突出,成長幅度約30%。

新光三越信義新天地今(22)日週年慶開打,一早開門前就有近萬人排隊,今單日人次保...
新光三越信義新天地今(22)日週年慶開打,一早開門前就有近萬人排隊,今單日人次保守估計有望突破23萬人,首日單日業績有機會破10億元,創單日新高。新光三越信義新天地/提供
微風信義區三館,包括信義店、松高店和南山店周慶也在22日登場。微風表示,微風南山...
微風信義區三館,包括信義店、松高店和南山店周慶也在22日登場。微風表示,微風南山開門禮今年送的是中衛限量迷彩口罩,200份在10分鐘發送完畢。微風/提供

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