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一年賣500億 台灣運彩理想中的成績單

2019-10-19 02:13經濟日報 記者 陳怡慈

台灣運動彩券公司總經理林博泰上任以來,業績蒸蒸日上,年年優於預期,但他卻說,「我如果沒有做到我認為應該要做的500億元,都還不算好。」這也是他的業績目標。以下為專訪紀要:

問:理想中的運彩成績單?

答:理想中的成績單是第九年一定要達到500億元以上,第十年站穩500億元,然後就可以交棒給年輕人,可以退休了。

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進來當總經理的第一年,內部有共識營,當時就講出來要做到500億元,在那當下,所有人都覺得在吹噓,只是沒有講出來而已,第一屆運彩年均銷售130億至140億元,未來竟然要做到500億元。

其實當初是根據全世界有做運彩的國家,用這些國家的年銷售金額進行推估,台灣應該有500億元的規模,雖然發行初期都還在摸索,但一旦學習曲線上來,相信應該有機會可以年年成長,達成500億元的目標。

所以才會說,如果還沒做到500億元,不管別人認為如何,都不能說自己做的很好。

今年如果可以做到420億元的規模,明年就會挑戰450億元,後年挑戰480億元,再來就是挑戰500億,第九年一定要破500億元。

問:今年最想做的事?

答:當然是希望全年銷售金額超越去年有世足賽的436億元,目前來看,420億元應該有機會可以達到。

運彩的法定獎金支出率上限是78%,超出的部分,獎金都要由發行機構墊,特別是很多時候銷售跟獎金支出率呈正相關,有時候確實會有賣愈愈多,自行墊付的獎金會愈多的狀況。

如果獎支率可以守在78%,運彩也會多提供單場或場中投注給消費者,讓消費者有更多的投注選擇。

今年初就開始盯438億元,到現在雖然銷售還算可以,運彩團隊每日、每月乃至於每季,盯著賽事開盤及業績前進與改進,但是獎金墊付實在太多,怎麼調節正是考驗發行團隊的規畫跟執行能力。

下半年有個很重要的叫做12強棒球,11月時,中華隊要拿一張奧運門票就要靠那個,這會是個熱度,是可以衝刺銷售達標的好機會。

問:今年沒有世足賽,如何補足70億元的銷售缺口?

答:感謝主管機關支持,同意今年周六與周日可提供24小時投注服務,另外也爭取到可以把排球納入投注標的,同時年度還可以加開快6,000場的場次,光上半年就多出2,600場。

最近內部才討論,建議以現有賽事、現有產品,把玩法、場次擴大,至於要不要引進新的賽種,團隊會持續評估市面上受歡迎的運動賽事。

除市場飽和的概念,還有系統開發、經濟效益的考量,任何開發都要花不少錢,本屆運彩發行權到2023年,產品的生命周期只剩三、四年,而且還要承擔系統開發及變更的可能風險。

接下來就有兩大目標,包括銷售穩定成長、形象持續提升。這兩者是相輔相成,穩定成長的銷售,能讓公司有充裕的精力進行相關服務提升,或者執行回饋社會的公益方案,如此一來,形象也可以更為提升。

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