親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

疫情反撲拖累美股跌逾3% 道瓊重挫逾900點 06:50

做對兩件事 來自屏東的神級國產車擊敗17年車王!

2018-08-20 11:10天下雜誌 作者:劉光瑩、圖片來源:台灣本田提供

圖片來源:台灣本田提供
圖片來源:台灣本田提供
今年5月,車市銷售榜常勝軍豐田Altis,首次遭到台灣本田CR-V超越,奪下單月銷售冠軍。這款來自屏東高屏溪畔的國產車,憑什麼挑戰稱霸車市17年的Toyota神車?

在進口車比率已逼近5成的台灣車市,今年上半年卻出現一款神級銷售黑馬,更締造出台灣本田(Honda)15年來最佳成績。單月銷售超越稱霸台灣車壇17年的豐田(Toyota)Altis,這款來自屏東市的國產車,憑什麼能異軍突起?

推薦

這款神級車,就是本田的跨界休旅車CR-V、HR-V,兩款車就佔了台灣本田8成銷量。

連屏東縣長潘孟安也豎起大拇指。去年夏天,潘孟安出席第五代CR-V下線生產典禮,並在臉書貼文祝賀「本田汽車在屏東已經深根近15年,帶給屏東許多的就業機會,更創造供應鏈的群聚效應,讓屏東在台灣的汽車工業中,扮演重要的一份子,尤其以日系工法生產熱銷車款,讓用路人享受屏東製造的高品質國產車!」

登上國產車品牌成長冠軍

台灣本田指出,CR-V及HR-V自在台販售以來,累計銷售台數突破20萬台。這兩款熱銷車款幫本田在7月創下單月銷售新高記錄,達3958台,創下台灣本田成立15年以來單月銷量歷史新高。今年1至7月,台灣本田累計銷售達2萬4504台,年成長率達30.4%,在國產品牌成長幅度居冠。

今年5月,CR-V車系更以2164輛的傲人銷售成績,一舉超越蟬聯車款銷售榜常勝軍的Toyota Altis,奪下單月銷售冠軍寶座。雖然只是單月冠軍,隔月Altis馬上拿回銷售冠軍寶座,但對於台灣車市來說,這是17年來,第一次有別的車子挑戰 Altis神車地位。

CR-V為什麼這麼受消費者歡迎?

第一,全球消費者轉向休旅車趨勢明顯,台灣本田選對車款國產化。台灣本田四輪事業營業部部長陳俊亮受訪時指出,他們幾年前就看到市場脈動,發現以前是房車為主,這一、兩年全球擁抱休旅車。

「產品導入不是說看到紅了再考慮導入,一定來不及。三、四年前就察覺到市場喜好在變,我們提早規劃商品,花一、兩年時間導入,是抓住了好的機會點,」他說。

台灣本田目前台產的四款車中,就配置了兩款休旅車,顯見及早佈局的重要性。

第二,跟一般休旅車相比,定位為跨界休旅車的CR-V幫車主省錢。陳俊亮指出,一般RV(休旅車)排氣量都在2400 C.C.以上,但CR-V是1500 C.C.的渦輪增壓引擎,燃料稅一年就差了5500元以上,所以車主負擔減少。

換句話說,CR-V保有一般休旅車的動力與操控,但卻只要繳小車的稅,性價比高。

因為車體偏小,CR-V一公升油耗可跑到14至17公里,一般休旅車約是12至13公里。陳俊亮強調,省稅、省油,是CR-V受歡迎的另個重要原因。

未來如何保持常勝?

南陽實業前總經理魏國志,曾是台灣本田擔任最高職位的台灣人,從南陽仍與本田攜手的年代就在車界打滾,與本田淵源將近30年。一個品牌在台灣賣得怎樣才算好?魏國志提出幾個觀察點:

第一,品牌在台灣的表現是否優於在全球表現?台灣本田的7月新車銷售市佔率已超過9%,在全球的市佔率大約在6%,可看出本田在台灣的表現的確是好。

第二,則是觀察領先品牌接下來會有什麼動作?是否能持續進步?

魏國志認為,在台灣這個並不大的車市,可說已進入完全競爭市場,只有破壞式創新才能保持不敗之地。

台灣本田該怎麼做,才能維持優勢?身為客家子弟的魏國志,舉出「晴耕雨讀」四個字。他認為,儘管目前CR-V產品取得成功,但要持續精進,

「品牌應該要去做一些好像不用去做的事,才能持續堆疊成功。」

例如什麼?他舉例,就是維持與客戶的關係,讓銷售人員加強專業知識,以及透過制度保持並優化客戶關係,經營鐵粉;公司賺到錢更要與銷售合理分享利潤。

「如果公司好,業務更要一起好,才是健康成長,」魏國志說。

進口車壓境,年產量曾高達20萬輛的台灣最大組車廠國瑞汽車,因為外銷中東市場縮減,今年產量恐下滑到11萬輛。魏國志直言,這是需要注意的重要趨勢,對供應鏈的影響不容小覷。

在此同時,屏東製造的國產車能為台灣本田創造如此佳績,更屬不易。

※更多精彩報導,詳見《天下雜誌》網站。

※本文由天下雜誌授權報導,未經同意禁止轉載

天下雜誌2018.08.08 web only,原文請點此


【延伸閱讀】

從收稅到緝毒 不給名片、不用真名,冒生命危險工作的海關人

抵上10座核四的發電廠在台灣?就在你腳底下

熱門科系換人當?指考放榜大數據,看誰最可能取代電機、資工

看電影愛哭的人,會是好領導

你蛋白質吃不夠的7個跡象

台灣本田 車市 潘孟安 趨勢 豐田

天下雜誌

幫助您掌握最前瞻的觀念與趨勢,與世界零距離,與台灣超連結。在混亂的世界中,給讀者一束最清晰冷靜的聲音。
A- A+

相關新聞

雙贏彩第109259期頭獎摃龜2020-10-28
今彩539第109259期 頭獎1注中獎2020-10-28
台糖加油站鼓勵行善捐物資 推集點送現金折抵2020-10-28
買起來!「momo雙11超狂購物節」6千個品牌下殺1折起2020-10-28
雙贏彩第109259期開獎2020-10-28
今彩539第109259期開獎2020-10-28
平價5G手機新貨到!三星A42 5G配備6.6吋螢幕、4主鏡頭2020-10-28
食育酷樂園與料理網紅合作 帶你了解宜蘭當季食材特色2020-10-28
11/4限量預購!全家便利商店獨家販售中衛金馬57口罩2020-10-28
華信航空首創環台飛行護照 暢遊全台七大航點2020-10-28
迪卡儂十項全能運動派對 11月新竹登場2020-10-28
新竹SOGO秋季日本展29日登場 搶偽出國商機2020-10-28
搶攻國旅商機 全台觀光工廠旅展推手作體驗、好康放送2020-10-28
吃素更方便!7-ELEVEN鮮食自有品牌「天素地蔬」登場2020-10-28
華信航空「環台飛行」價格出爐!暢遊全台7大航點28,888元起2020-10-28
三星推平價5G新機Galaxy A42 5G 1.3萬元有找2020-10-28
藝fun券還有4.7億元未用 李永得:最後一個月是高峰2020-10-28
不能再免費停了 汐止淡水這幾處路邊停車格11月起收費2020-10-28

熱門文章

合一GDR完成定價 股價衝高漲幅逾4%2020-10-28
欣興山鶯廠火警 公司:主要影響為廠區內CSP廠2020-10-28
友達公告 將展開自紐約證交所股票下市註銷作業2020-10-28
欣興火警 衝擊旺季供貨2020-10-29
葡萄王研發再獲肯定 波蘭發明展奪2金2020-10-28
欣興桃園廠區驚傳火警 搶救中細節待公司釐清2020-10-28
合一糖尿病足藥 11月完成定價2020-10-29
PS 5預購火熱 帶旺台鏈2020-10-29
缺貨效應 法人預估技嘉第4季業績季減10%2020-10-28
超微收購賽靈思後 將躍升全球第四大IC設計業者2020-10-28
嘉聯益Q3獲利創單季新高 前三季EPS 0.69元2020-10-28
從日本進口六個貨櫃 這條蛋糕為何這麼熱銷?2020-10-28
星宇航空VS. 保時捷 桃園機場同框2020-10-28
合一GDR發行 募資50億元2020-10-29
三星推平價5G新機Galaxy A42 5G 1.3萬元有找2020-10-28
義隆明年代工產能 可望成長二成2020-10-28
ABF載板產值 亞系外資下修2020-10-29
台灣吹起無蛋無奶蔬食風 超商龍頭也推自有品牌搶商機2020-10-28
穩懋好威 前三季獲利翻倍2020-10-29
義隆本季業績小幅增減 產能仍無法滿足客戶2020-10-28
帆宣今年前三季EPS 3.8元 近二年新高2020-10-28
大陸吹國產筆電風 宏碁:回歸使用者需求2020-10-28
蘋果報復性追單 蘋概股一路旺到明年2020-10-28
今年賺快錢,明年賺大錢!全球搶貨潮 誰是台股真贏家?2020-10-28
瑞儀Q3 EPS 3.26元 表現不如去年同期2020-10-28
Google智慧台灣計劃擴大範疇 持續聚焦振興與轉型2020-10-28
華信航空首創環台飛行護照 暢遊全台七大航點2020-10-28
安捷不畏疫情引進新機 台灣飛航訓練再添新戰力2020-10-28
川普政策加持 八貫醫療床訂單滿到明年5月2020-10-28
新竹SOGO秋季日本展29日登場 搶偽出國商機2020-10-28
和大董座沈國榮跨足餐飲 打造台中頂粵吉品餐廳2020-10-28
力旺公布第3季財報 前三季EPS 6.92元2020-10-28
信義房屋受惠房仲本業與代銷貢獻 前三季EPS 1.27元2020-10-28
迪卡儂十項全能運動派對 11月新竹登場2020-10-28
賴清德:放棄人定勝天理念 與大自然和諧共處2020-10-28
遊戲機商機拉抬 佳必琪第4季訂單大增2020-10-28
大魯閣11/22除息 派發4元2020-10-29
丸莊醬油走出國外!台灣百年老店 智慧‧傳承‧好生意2020-10-28
譜瑞-KY獲利持續攀高 Q3每股純益13.77元2020-10-28
穩懋南科新廠 三年後啟動2020-10-29

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top