工具機重返榮耀？2／不能再壞了 打群架能讓台灣工具機產業重振雄風嗎?

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美國總統川普上任後，立刻簽署退出巴黎氣候協定、世界衛生組織（WTO）、對付非法移民等多項行政命令，另一手則高舉高關稅大砲伺機發作。對台灣工具機業者來說，川普2.0的高度不確定性，已讓今年的營運倍感艱辛，業者想出來的「打群架」策略，有機會殺出重圍嗎？

台灣工具機暨零組件公會理事長陳伯佳坦言，全球經濟今年面臨很多變數和挑戰，「但我們有信心2025年會有一些翻轉效果出來。」原因是，此刻公會正帶領業者「打群架」，有機會另闢蹊徑闖出一片天。

「未來希望把工具機的產業規模做大，整合台中60公里黃金縱谷的廠商，打造堅實的供應鏈，不管是在國內或國外，大家一起打群架，找出海口。」陳伯佳說。

陳伯佳是家族企業永進機械第三代接班人，擔任理事長後，正透過公會資源，積極整合產業知識，並導入AI技術建立知識庫平台，提供業者即時準確的資訊，優化市場布局。

1、投資加孵化 整合業者走出去

「打群架」策略怎麼做？根據工具機公會規劃的「核心價值型生態系」，主要是涵蓋工具機、關鍵零組件、周邊整合、加工耗材等跨產業合作，以「投資加孵化」的方式，結合相關公司組團「打群架」，一起佈局市場，成為全球半導體供應鏈主導者。

公會也舉辦多場工作坊活動，引導業者思考哪些海外據點值得開發，並找尋適合「打群架」的合作夥伴。

陳伯佳說，未來台灣工具機在海外展覽，會設定共同的主題，所有參加的會員廠商不要只是展覽自己的技術，而是針對主題，由每個會員廠商都貢獻自己新的技術，讓全球工具機買家都看到台灣工具機有哪裡不一樣，也讓業者能展現技術和服務上的差異化。

2、地緣政治影響 美國、墨西哥、印度有商機

東台（4526）集團董事嚴瑞雄也支持工具機業者「打群架」。他觀察，現在大家看好墨西哥、印度，墨西哥的航太產業，未來一、兩年需要相關的設備，台灣工具機一定會有機會，甚至歐洲、美國，因為地緣政治的影響，每個國家會從不同角度去看未來產業發展的趨勢，都會用到工具機，台灣要做好準備。

嚴瑞雄提醒，「打群架」要有好的情報收集能力，例如AI訊息一大堆，但沒有能力篩檢出有用的資訊，其實與垃圾無異。但經濟部所屬的外貿協會在全世界的觸角很廣，可以幫業者蒐集各國的產業重點資訊，像是各國的產業趨勢、可能需要進口哪些工具機等，協助台灣的業者可以精準切入。

已經切入美國航太、電動車等精密零組件市場的百德機械（4563）總經理謝天昕分析，台灣工具機產業很發達，「打群架」必須產業間互相合作、互補，一起努力，「這是比較好的策略和方式」。事實上，百德今年也計畫和其他工具機廠商共同研發設計，攜手開發國際市場。

謝天昕表示，川普上任的政策目標是美國再次強大，希望製造業回流美國，然而，製造業若真的回流，美國的人力其實是不夠支撐回流的量能，產業一定要自動化、智慧化，這是台灣工具機可以發揮的優勢；甚至川普已提到北約、台灣必須增加軍備，軍工產業的需求，也會帶動工具機的量能。

抱團取暖過冬 整併合作才有希望

「公會要帶廠商打群架!」工具機公會常務理事、三鋒機器工業董事長林松益直言，工具機廠商單打獨鬥實在太辛苦了，業者應該放下成見，思考如何整併合作，加強拓銷外貿，廠商要一起結合起來「打群架」，景氣是樂觀的。

「團體作戰比單兵作戰，收益更高。」工研院產科國際策略發展所副研究員劉東昇建議，要讓台灣工具機產業重振旗鼓，在市場面，公會應該率領業者聯合參展全球重要的工業機械展覽活動，增加國際曝光度，以便提升潛在客戶，而且資源整合後，更容易爭取到大型訂單。

以營運面而言，劉東昇認為，技術、銷售和服務，是工具機市場的競爭核心，台灣業者發展可朝向智慧製造、綠色製造及數位轉型。

不過，在美中貿易戰和「中國+1」、「台灣+1」的國際環境下，造成供應鏈重組與短鏈化，再加上關稅、FTA等限制，增加生產貿易成本，工具機業者應思考在台灣以外的地區積極設立銷售據點和生產基地，減少衝擊，並提高產品競爭力。

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