銀髮海嘯經濟學2／不再奢求觸及年輕人 美國各大電視網擁抱年長觀眾

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多年來，美國媒體業主管向廣告商主打能觸及年輕觀眾，但如今，美國電視網正回頭擁抱忠實觀眾：年逾60歲的銀髮族。

年齡介於18~49歲的觀眾能帶來龐大效益，25~54歲的觀眾最能吸引新廣告商，但多數電視觀眾的年齡層較高。

觀眾年齡層上升

尼爾森數據顯示，在各大電視頻道中，TNT、Bravo的觀眾年齡中位數為56歲，HGTV為66歲，就連過去主攻年輕族群的MTV，如今觀眾年齡的中位數也升至51歲。有線電視新聞頻道的觀眾更年長，MSNBC的中位數為70歲、福斯新聞網（Fox News）為69歲、CNN為67歲；無線電視網的觀眾歲數也不遑多讓，CBS為64歲、ABC為66歲。

現在，媒體業主管正改變銷售手法，改為聚焦電視廣大的觸角，表示最關鍵的是客群是否會購買產品，而非年齡是37歲、還是67歲，希望能降低廣告主對觀眾年齡的看重程度。

旗下媒體資產包括CBS、MTV、Comedy Central的派拉蒙公司研究長羅許說，每個人都會用信用卡買紙巾、保單、及電信方案，這與年齡沒什麼關聯。

電視台改變銷售手法

然而，這種策略未能扭轉電視廣告預算下滑的趨勢，因廣告主持續轉向亞馬遜、TikTok、Google等平台以觸及消費者，尤其是年輕人。

媒體業者已推銷自家的串流服務，希望切入年輕族群，例如NBC環球旗下有Peacock、華納兄弟探索的Max、派拉蒙的Paramount+、迪士尼旗下的Disney+與Hulu。但目前串流平台的廣告收入，還不足以抵銷電視廣告收入的滑落。

媒體業者的目標，是盡可能提高電視觀眾帶來的效益，並抵抗電視產業的衰頹。例如，在最近的節目中，「黃金單身漢」由72歲的蓋瑞透納主演，反映出電視網希望能取悅最忠實的觀眾。datafuelX策略主管席蒙爾說，電視業者的做法是運用仍在訂閱有線電視的族群。

媒體業主管說，廣告主在評估切入較年長觀眾時，應考慮社會變遷。例如現代人平均壽命拉長、也更晚成家，或許尚未建立品牌忠誠度。另外，年長族群的可支配所得也比較高。Video Advertising Bureau的報告顯示，在2017~2023年間，65歲以上族群的淨值中位數提高了7%。

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