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會說故事就有機會贏!這個創投界「喊水會結凍」的傳奇人物 從0到100的成功關鍵在這2字

 圖/VERSE提供,Kris Kang攝影
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本文共3160字

VERSE 文/高麗音

從一個青少年冠軍網球選手,轉身一變為從台灣到美國矽谷與日本各大市場關注的創業投資家,心元資本創始執行合夥人鄭博仁怎麼辦到的?他說,這當中沒有什麼戲法,一切都關乎「相信」二字。

每一次與鄭博仁(Matt Cheng)相約漫談,都彷彿穿越時空與1970年代的心靈勵志大師面對面,讓你在孤獨奮鬥的日子充滿希望,激勵你「只要相信就會有未來」,他脫口而出的金句能倒滿英雄手中的聖杯,喝下去,就有足夠能量繼續堅持不凡的創業旅程。

圖/VERSE提供,Kris Kang攝影
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在創投界「喊水會結凍」的傳奇人物鄭博仁,其實擁有一長串霸業資歷:大學畢業後創業6次,擁有超過20年的創業經驗,包括參與創辦中國最大直播產業先鋒「天鴿互動」,擔任創始團隊暨首席策略長、北京貝塔科技創始總裁及共同創辦台灣九易宇軒(91APP)。天使投資項目遍及全球,曾連續四年被選為中國大陸40歲以下最優秀的早期投資人,並被美國知名媒體Business Insider與The Information重點人物專訪報導。

2014年天鴿互動上市後,他回到家鄉台北創辦了心元資本——這是當時全球唯一投資美國矽谷,但團隊在美國境外的機構化超級天使基金,9年內在全球投出15隻獨角獸企業,包括現在炙手可熱的Hims & Hers、Flexport、Astranis、Paidy、Ring、Wish等美國及日本上市公司或獨角獸。他可以說是這些公司早期天使輪的「船長」。

不可能有這樣的人吧?

在創投家之前,鄭博仁先是一名創業家(更先是一名網球選手!)。

這位從小練網球練到當青年國手的台灣囡仔,從台灣大學資管系畢業後,2004年大膽選擇在「水好深」的中國開始創業英雄旅程、在14億人的市場中尋找下一個巨大機會。

「在中國所有成功的網路公司,沒有一個人不是在中國土生土長,就是在中國唸書才出國。」中國對許多創業者來說是另一個星球,其思考模式和行動力都像外星人,但鄭博仁不但在這顆星球上活了下來,還將一起在中國創業的戰友拉出泥淖,奔向成功。2005年,鄭博仁加入天鴿互動後在2012年就直攻上市之路,由於商業模式太新,還一度找不到財務長(CFO),於是他隻身勇闖華爾街安排近七十場投資人洽談,從上市募資目標2.4億,最後取得了24億美金,鑄下鄭博仁創投傳奇之路的第一個里程碑。

他就是傳奇!

鄭博仁在2010年開啟了他天使投資的旅程,2010-2014年間他投資了超過20家公司,2014年機構化他的天使投資,目前則累積投資超過200家,包括內容管理平台「特贊」(為獨角獸企業)、保險科技公司「力碼科技」、醫藥B2B平台「一塊醫藥」、人工智能教育技術公司「英語流利說」、文化娛樂平台「北京夢之城」(阿狸)⋯⋯等等,他也創業立下兩個十億美元的上市公司——中國天鴿互動與台灣91APP九易宇軒。

豐富的創業資歷,讓鄭博仁不同於一般的投資人,他把自己當成夥伴兼顧問,一步步陪著新創公司成長。

圖/VERSE提供,Kris Kang攝影
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真正能幫助到創業者的投資人,一定要有0到100的成功創業經驗。

- 鄭博仁 -

短短時間,鄭博仁的名號從中國紅到了美國。紀源資本(GGV Capital)、紅杉資本(Sequoia Capital)這些世界大的VC(創業投資,venture capital)都想不透,為什麼有一個天使投資人可以一直搶在他們發現前找到新星?他們背後的LP(Limited Partner)金主們有洛克斐勒家族(The Rockefeller Foundation)、美國哈佛這些母基金,紛紛對鄭博仁提出見面邀約,請他分享自己的天使投資如何成功?「我在中國的成功經驗建立跨域人脈圈,經常有最頂尖的企業refer(轉介)最好的創業者。」

想與鄭博仁見面的業界領袖還有Joe Lonsdale(帕蘭泰爾技術公司共同創辦人)。他也是前任PayPal執行長Peter Thiel的左右手,才40多歲就創了兩個100億美金的公司,一見到鄭博仁就笑謙「我去中國半年就輸了,你到底怎麼做到的?」後來兩人成為莫逆之交,鄭也問Joe是如此成功的創業家,為何要成立8VC這個創投?

「當你作為個人投資人的時候,你能看到的東西其實是有限的,但當你有一個平台,有了品牌,就等於有機會接觸到世界上最棒的人才,告訴你他要如何改變世界,然後你就有機會透過投資及自己的經驗,參與下一個改變世界的新創公司,那種感覺,就像你每天和全世界最好的人才一起創業。」他的答案,改變了鄭博仁的世界。

「對啊!我想要一直保有『創業』的感覺!」

鄭博仁接受了洛克斐勒家族等LP的建議,「機構化」自己的個人天使投資。如今心元資本成立已屆第十年,成為許許多多創業家在"Day 1"就遇見的大天使,他的初心不是為了投資,而是要繼續圓創業的夢。

圖/VERSE提供,Kris Kang攝影
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(自律+意志力)✕時間=實現無限可能

成功的公式是什麼呢?

除了創業問路,許多人也抱著這個問題來找鄭博仁。他分享了一個關於「時間」的實驗,認為只要嚴守「(自律+意志力)✕時間」這個魔法公式就能實現無限可能,鄭博仁近年進行一個看似微小但有力的行動——連續每天步行超過十公里或一萬步。

這可能嗎?身為一個投資者的日常,他午餐開會、晚餐也開會,這之間可能還有至少五場會議,但「沒時間」對他而言從來不是問題,他吐露一個訣竅——把想做的事拆解成最小單位、融入生活而不是塞進行事曆,例如他會在步行一萬步的過程中進行「步行會議」,也把交通方式盡量都改成行走,不僅換來健康還能帶來沉澱思緒的專注效果。於是,無論在美國還是埃及,晴天或是下雨,他都持續不間斷日行萬步,一年總計超過700萬步(等於走了273次全馬),平均每天近20,000步,繞行台灣6圈半!他在無數次步行中累積許多靈感火花與自信——「只要我下定決心,就可以克服任何挑戰。」

從小苦練網球的Matt為自己鍊出強大的心理肌力,塑造堅毅充滿信念的性格。

會說故事,就有機會贏

「是Matt哥的朋友嗎?好的,請跟我來。」

不知從哪一年開始,台灣及日本一些預約困難或根本無法預約的餐廳、私廚,也開始有鄭博仁的天使投資足跡。

「其實我不是一個foodie,三明治就可以滿足。」鄭博仁說。但他看見富錦樹集團創辦人吳羽傑(Jay Wu)為了「把富錦街變成代官山」而投注所有熱情和資金展店,彷彿裝著奇準的餐飲雷達,連日本燒肉的最高殿堂よろにく(yoroniku)也受到吸引,指明只信任Jay才願意來台灣,才有今日的姐妹店梵燒肉。吳羽傑吸引鄭博仁注意的關鍵,在於他「說故事」的能力。「我覺得這個人太酷了,20元的飲料被他說一說,我願意花100元去買。」

這是鄭博仁一直認為台灣新創界普遍缺乏的能力:就是說好自己的故事。這是台灣走向國際不可或缺的關鍵。不過,雖然台灣新創生態並沒有太多「試錯」的空間,但仍有一群膽大夢大、看準市場需求的創業勇者,成功讓鄭博仁開出支票,在台灣投資包括獨角獸公司91APP以及Hahow好學校、iKala愛卡拉、IPEVO、Pinkoi、行競科技等平台,讓國際看見台灣的新創能量,近年更創立心元網球學校,引進國際專業系統網球及匹克球教學,由國家隊與國際教練帶領小孩及成人透過球類運動改善及增強心理素質。

從小練網球練到當上青年國手,鄭博仁近年更創立心元網球學校,引進國際專業系統網球及...
從小練網球練到當上青年國手,鄭博仁近年更創立心元網球學校,引進國際專業系統網球及匹克球教學。 圖/鄭博仁提供

對他來說,投資標的不會是跟著市場當紅的議題,而是要回到根本面,看到創業者的熱情與願景,是否有新的商業模式解決重要的問題,或者如何從嘗試過的錯誤,反省萃取出獨特的的經營模式。像是Pinkoi創辦人顏君庭在創業初始的傻勁——成立平台之前先挨家挨戶拜訪、親自傾聽設計師的心聲,蒐集每一個未來客戶的夢想故事,也深獲鄭博仁感動,「我要幫助他,成為day one就相信他的人。」

「我相信他們多過他們相信自己 。」

鄭博仁是一個信仰夢想的人,也是一個協助實現夢想的人,火炬一把接著一把,熱力不滅,他是照亮台灣新創之夢的那道光。

※本文由《VERSE》授權刊載,未經同意禁止轉載。

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