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小北百貨的少年將軍 黃健瑭把「什麼都賣」精神發揚光大(下)

小北百貨總經理黃健瑭。 記者劉學聖/攝影
小北百貨總經理黃健瑭。 記者劉學聖/攝影

本文共1023字

經濟日報 記者王郁倫/台北報導

保留傳統服務精神,發展新差異化競爭力

但小北的優良精神,他也堅定信守保存。「小北的企業精神就是服務」黃健瑭說小北的「搬水服務」文化相當知名(消費者買一箱水,店員會幫忙搬上車),即便知道對員工是負擔,仍會堅持下去。

黃健瑭認為,持續推動這些小小服務,或許當有一天同業都不做的時候,只剩小北還在做,這就成為一種差異性。

店內也不少產品定位不是賺錢,而是服務。一度話題熱門的「避難包」,其實毛利很低,有同仁提議停賣敬神杯,最後決議是縮減品項,只保留其中一個圖案。靠人腦跟數據管理並用,他透露小北2026年初新系統就會上線,未來目標就是拉高坪效。

「我們東西是一點一滴的,商品是真的很分散」黃健瑭指出,店內主力商品銷售額都相當平均,透過精細管理各類別增減品項,甚至增加新類別,才能創造成長。

寶雅6年前成立寶家叫陣五金百貨業,讓外界認為將衝擊小北百貨,坊間甚至傳言小北24小時營業,或許是虧損在撐,對此黃健瑭雖不願談商業機密,但透露,近200家門店幾乎都是賺錢,隨新竹物流中心2年後啟用,北區展店衝刺是重頭戲。

小北百貨總經理黃健瑭。 記者劉學聖/攝影
小北百貨總經理黃健瑭。 記者劉學聖/攝影

8年來危機感最重的一年,少年將軍自評「不及格」

不過,今年這位少年將軍卻自評「不及格」,原因是大環境消費力道不佳,團隊展店速度放慢,過去8年每年階梯式成長,今年卻停滯,「我很受不了持平或只有一點點成長,今年是我最有危機感的一年。」他跟業務團隊下的新指令就是:繼續衝!每年至少12家以上展店速度。

而接班另一個大挑戰,就是跟叔叔等父執輩的溝通。黃健瑭談兩代磨合講得直接也得有分寸:「叔叔90%的判斷都對才有今天,但現在時代不同了。」他在公司方向上仍尊重叔叔意見,兩人看法若不同就溝通,他更期望為員工爭取發揮舞台、推動3年內上市櫃,朝更國際化及制度化邁進。

從結婚、生子,到父親驟逝、接掌家業,這十年把黃健瑭推上現實商場。如何再點亮父親的家業,讓小北的黃色招牌走進台灣各角落,成了他與團隊的共同願景。

“今年應該是我這幾年心情最差的一年,但是就無所謂啦!反正有低潮才有高潮,我也覺得說,可以從這中間去學習。”

———黃健瑭這樣說。

同業取消裝袋服務,設立自助裝袋區,這不可以學,跟我們企業精神相違背,我們不是市場領頭羊,這件事情我們絕對不能當第一個,反而我做了一個小小的服務,有可能別人都不做的時候,只剩我做,變成是一種差異性。

回專題:繼承者們 III:成熟二代企業家們的共治年代

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