「懂的人才懂」的低調奢華學！德國眼鏡品牌 ic! berlin 如何靠無螺絲設計紅了30年

極簡設計容易被模仿，但結構很難；結構雖然很難被模仿，但仍要有吸引消費者的外觀設計。而這兩者，甫迎來30周年慶的ic! berlin都做到了！

那天，走進內湖洲子街一個不像辦公室的辦公場域，像是藝廊，也很有虹夕諾雅 東京的味道，這是嘉晏光學（chang's）的辦公室，他們是低調奢華的眼鏡品牌ic! berlin的台灣總代理，15年前的辦公室設計早就引領現在，最近再追加一座日式料理Omakase式的商品展示平台，整個氣場除了讓人驚艷，其品牌故事與30年發展，也讓人想一窺堂奧。

一位很有品味、熟悉嘉晏光學的Pearl小姐說，接觸ic! berlin品牌之前，不知道眼鏡工藝可以到這麼頂，認識了嘉晏光學創辦人暨蕫事長張祐誠James之後，才知道這是一門天高地闊的學問，不同於一般人的認知。

還記得不久前30周年活動當天，很多KOL在過往只是網路瀏覽，當天試戴30周年限量款後，都爭著要排隊購買。

來自德國的ic! berlin眼鏡，一直是以低調奢華、堅持無螺絲設計活躍於金字塔頂端消費群。張祐誠說，ic! berlin賣的是創意，Logo字樣在內側，低調奢華不張揚，「懂的就懂」。「有故事的品牌就要有情懷」，一如Porsche不是每個人需要，但每個人都想要。

ic! berlin賣的是創意。張祐誠說：「最簡單的東西，其實是最難的，就像迴紋針。但眼鏡最麻煩的是螺絲，製程多一道工序，到消費者手裡又容易鬆動，於是想出無螺絲。」品牌30年，走出了代表自己的經典。堅持無螺絲、堅持高品質、堅持全程在德國製造。

老闆邊示範無螺絲眼鏡邊說，連勝文在一次造勢場合被打掉眼鏡後的影片，曾掀起一波銷售熱潮。因為在受到撞擊後，ic! berlin鏡架會自動鬆掉，不會對人造成傷害。

ic! berlin這30年的榮景，歸因於產品策略與行銷策略的成功。

張祐誠指出，眼鏡和手表不同，亞洲有亞洲人的臉型，鼻子高度不同，所以必須和德國原廠共同開發適合亞洲人臉型的款式。

另外，在二十多年前並沒有社群媒體，網路也才剛剛開始，因此偏重「體驗」的行銷方式。他回想，一般代理商拿到品牌，通常會用很直接的方式批發、鋪貨到各眼鏡銷售據點。但嘉晏光學chang's有自己的做法，也造就了後來的成功。

代理第一年，張祐誠不做批發、只開一家旗艦店，進駐在忠孝東路Sogo對面，當時那地方是消費者對品牌敏感度最高的區域，「讓消費者看到，想：ic! berlin到底是做什麼？」

開店後每天就邀請媒體來，喝茶、聊天、講品牌故事。「沒有螺絲，怎麼可以這麼穩？」媒體開始寫報導。就像看牙、做頭髮，消費者有信任和習慣去的店，配眼鏡也是。看了報導，消費者會去他們熟悉的店家詢問。

就這樣，一個問、兩個問、三個問，店家不得不進貨。全省5,000多家眼鏡行，ic! berlin只透過市調精選30家進貨，也幾乎不跟連鎖店合作。

當時亞洲第一大市場是日本。在第一年的蟄伏期，嘉晏光學反其道而行，透過媒體讓消費者向店家詢問，累積量能。第二年開賣，就超越日本成為全亞洲第一。

張祐誠自覺走一條比較傻的路，但這不就是一個branding品牌塑造的過程。詢及ic! berlin與嘉晏光學同樣成立30年的巧合。手上代理超過20個高端品牌的張祐誠說，開始彼此並不熟識，嘉晏光學是自己創業，沒有眼鏡背景，反而沒有眼鏡傳統思維的包袱。如果有背景，做的眼鏡一定是有螺絲的，這是機緣巧合下的善緣。

張祐誠說，我選點、行銷，用客人的角度、用其他產業的思維想事情，這點ic! berlin他們無法想像。他們何嘗不是？公司窗戶打開就看見柏林塔，於是把產品取名為：I see berlin!

增加附加價值，讓消費者心甘情願掏錢，也是ic! berlin的成功之道。張祐誠曾帶創辦人去大甲看捷安特廠。捷安特老闆和少東都是戴ic! berlin。劉老闆跟他們說：你們做的，是我追逐不到的！你們一支眼鏡賣500美金，我光一個變速器成本就比這還貴，但你們可以增加附加價值，這讓他很佩服。

是的，成功築底、建立口碑之後，生意自然水到渠成。ic! berlin的成功並不偶然。