曾士昕專欄／細究鐘表市場動向 近年趨勢見微知著

對於台灣腕表市場來說，過去的幾年鐘表生態變化之大，抵得上過往的二十年，而往後的兩年對台灣整體市場也將會是一項考驗。根據瑞士鐘表業聯合會日前公佈的調查報告，2023年度瑞士鐘表銷售到台灣市場的金額，較2022年成長了7.5%，近期的2024年1至5月間，雖然瑞士鐘表全球出口下滑2.5%，台灣市場卻表現出增長5.3%的佳績，可見台灣腕表市場總體仍在逆勢成長中。

集結了40個頂級珠寶腕表品牌的台北101，據統計囊括了台灣腕表市場將近四分之一的業績，因此台北101於9月舉辦的第12屆頂級珠寶腕表大賞World Masterpiece備受矚目，可謂是汲取國際頂級珠寶腕表第一手資訊的最佳時機。然而業界已有諸多消息釋出，勞力士大概在2025年起將會針對台灣的銷售通路進行幅度不小的盤整，預見必會影響全台高級表店的經營策略，市佔板塊也將有一波的衝擊。

新品牌入場，舊品牌回歸，市場春燕返巢

品牌佈局的動向，也是可供觀察的方向之一。前述的台北101日前迎來了眾多表迷引頸期盼多年的德系製表頂級品牌A. Lange & Söhne朗格，全台首間專賣店的進駐，無疑是明確的市場正向指標。緊接著數個獨立製表新品牌LAINE、Singer Reimagined等進入台灣，以及幾個品牌如Chronoswiss瑞寶表、Raymond Weil雷蒙威的重返市場，更可謂為期待未來展望的強心針。

2011年才進入鐘表領域，原本主修資訊工程的芬蘭人Torsti Laine，因緣際會之下成為製表學校的學生，而在2014年就贏得朗格製表大賽首獎、創立了LAINE這個獨立製表品牌。以外購的Vaucher 5401自動上鍊機芯與ETA 6498手動上鍊機芯為基礎，建立兩大系列，並保留機芯原始的結構，可謂創意十足。同時接受客戶完全客製化的需求，從時標、指針、表盤上的機雕紋理、顏色，甚至是機芯夾板、微型自動陀上的雕刻裝飾，都能自行選配組合，訂價落在新台幣約45萬元的區間帶，以機芯的精緻度與面盤的機雕特色，目前幾乎無一品牌能夠相匹敵。尤其採用高端的慣性砝碼無卡度游絲擺輪，同時進行五方位調校，更是令人激賞的一大重點。

中古二手交易市場的影響力與日俱增

除了品牌端的正向成長，近期在通路端出現的一些變化，則是頗為引人深思。2018年Richemont歷峰集團宣佈收購設立於英國的高級腕表二手交易平台Watchfinder。2022年底Rolex勞力士正式宣佈推出官方的中古表認證計劃（Rolex Certified Pre-Owned），初期從歐洲的Bucherer寶齊萊精品店起始，2023年更擴展至美洲市場，根據外媒統計至2024年7月底，全球目前實行該認證計劃的表店已達69家之多，足見腕表品牌與集團跨足經營二手交易市場的趨勢與決心。

雖然目前勞力士尚未將中古表認證計劃於亞洲市場施行，但引頸觀望的表友們已有不少，而同時此舉對於長期皆專注於新表銷售的台灣各地表店來說，就必須將以往只能在檯面下討論的話題，公開地列入未來經營佈局的考量方針之中。觀察台灣民眾前往旅行的鄰國日本，踏入當地的表店除了各品牌最新腕表的精緻櫃位，通常也會同時規劃二手表款的區域。翻閱日本專業鐘表雜誌，在後半部更是熱門品牌二手腕表的當月售價，完整資訊的透明化揭露，長久建立起了腕表交易市場良好的訂價機制與消費互動，足見日本鐘表市場的成熟與穩健。

反觀台灣的鐘表銷售通路，專注販售品牌新款的表店與二手店可謂是各踞山頭各自努力，偶爾還會殺出一些水貨來分食市場大餅。而今跟隨著品牌方的銷售政策改變，相信各家表店通路也勢必要隨機應變，市場環境雖難免需要一段適應陣痛期，日後朝百貨商場發展，與訂價即售價將會是主流趨勢。

水可載舟亦可覆舟，關鍵客群需用心經營

綜觀全球鐘表市場，勞力士與Patek Philippe百達翡麗無異是兩大強勢品牌，正因如此與二品牌相關的在地變化，也都會引起不小的市場波動。根據Morgan Stanley摩根士丹利與瑞士顧問公司LuxeConsult日前發佈的瑞士鐘表產業品牌2023年銷售排名報告，勞力士無庸置疑地第六度連霸冠軍，而且2023年銷售額更站上全新里程碑的100億美元，高達30％的市佔率更是傲視群雄（第二名的Cartier卡地亞僅有8％市佔率）。而百達翡麗近年來由於擁有長期熱門之Nautilus和Aquanaut兩大系列的多只熱門表款，再加上品牌穩定維持產量的堅持，掌握供需平衡的步調，使其表王地位始終屹立不移。

然而最近與表店第一線門市人員交流時，赫然發現似是因為勞力士與百達翡麗的熱銷超訂價表款，近期於二手交易市場行情明顯下修，加上美國總統大選結果尚未底定、普遍對於下半年景氣起落的不確定感，反而讓消費者走進表店的意願大幅降低，連帶也影響到其他高級腕表品牌的銷售成績。

事實上類似的銷售佈局大轉變，Audemars Piguet愛彼表近年已交出了最佳範例。逐步減少合作銷售通路，轉以品牌直營專賣店來集中資源，同時搭配有效掌握的售後服務維修能量與料件，企圖更主動且全面性地掌握客源，似乎已是各大高級腕表品牌的經營方針趨勢。相對來說在地表店更需思考除了銷售熱門品牌的優勢之外，如何再衍生出品牌方難以取代的服務價值，或是覓得符合市場需求的合作銷售品牌，甚至凝聚出無品牌迷思、鍾愛多元價值的關鍵客群，若再輔以前述與二手交易通路的融合，未來台灣表店的樣貌與經營方向將會有不一樣的光明景象。

曾士昕

表評家、鐘表收藏家，死硬本格派，主張古典美學與機芯工藝是高級腕表的本質，機芯精緻拋磨與高手工製程是高級鐘表的靈魂。