陽光伏特家攻綠電商機 打造多對多商業模式

售電業者陽光伏特家執行長馮嘯儒指出，電力自由化為售電業帶來全新的機會，即使目前綠電法令與商業模式尚未完全確立，但市場商機卻早已閃閃發光，等待做好準備的業者前去挖掘。

陽光伏特家成立於2016年，為台灣第一家販售綠電的公司，同時也在2019年獲得台灣首張「再生能源售電業」執照的業者，該公司目前營收主力為自創的「全民電廠平台」，撮合一般民眾投資太陽能板，協助民眾成為電廠的合夥人。

馮嘯儒是陽光伏特家創辦人，他提到自己在創立公司之前曾待在科技業，致力於手機專案管理，當時在產業界待了2年半後，逐漸發現自己對這個產業並沒有熱情，同時也想起自己碩士的畢業論文是太陽能材料與散熱相關，認為能源產業或許有機會一展身手，因此選擇跳出來創業。

馮嘯儒指出，創業前找了100個人進行「無差別諮詢」，一方面是為了尋找志同道合的創業夥伴，一方面也是為了不斷從中修正自己創業的策略與想法，最後找到五個志同道合的朋友，大家一起創立公司。

馮嘯儒認為，創業本身就是一件會不斷經歷挫折的事情，在市場上的挑戰對我而言還好，反而是夥伴們在創業過程中所發生的理念不合、爭執，才是最令人傷神，所幸最後還是一路挺過來，也希望公司的夥伴們能共同一起迎接台灣能源轉型的商機。

馮嘯儒表示，太陽能電廠是由上千、上萬片的太陽能板所組成，無論是地面型、漁電共生或者屋頂型，動輒都是數千萬，甚至破億元的投資金額，一般民眾根本無法參與，而綠電的概念應該是鼓勵每個人都可以生產，為地球環保盡一份新力，但實際上卻是背道而馳。 

有鑒於此，陽光伏特家數年前創立的「全民電廠平台」，就是讓一般民眾能以每片太陽能板為單位進行投資，消費者購買太陽能板後，就會從募資贊助者變成真正的「投資」者，等待每兩個月一期的電費回收，直接進到指定銀行帳戶內。

馮嘯儒指出，隨著綠電交易已逐步開放，加上淨零碳排與RE100對企業的要求，如今綠電銷售已成為相當具有潛力的市場，而一般的綠電交易模式，往往都是單一電廠賣給單一客戶，例如某大型太陽能發電廠一年所發出的所有電力，往往都只賣給台積電一家公司。

馮嘯儒認為，一對一的綠電交易模式確實很單純，而且趨向簡單化，但實際上，有更多企業也需要綠電，卻苦於不知道該找哪些人買，而另一方面，有些小型電廠也因發電量無法滿足大型客戶，找不到交易對象，這時候就是售電業者登場的時機。

據悉，市面上的售電業者除採用一對一的方式外，也有一對多，也就是找到一家電廠供應綠電後，再由多家客戶分攤買下這座電廠的綠電，但無論是一對一或者一對多，對於一些中小型企業或者中小型電廠而言，並非最佳的商業模式。

馮嘯儒表示，陽光伏特家因具備經營「全民電廠平台」的經驗，因此在綠電交易方面，將採取多對多的商業模式，意即多家電廠與多家買電客戶進行配對交易，此舉看似複雜，但卻能一次解決買賣雙方的問題，並且同時進行多筆交易。

馮嘯儒認為，「難做的事情，才有商機」，多對多的綠電商業模式在現階段確實比一對一的商業模式更艱難，但未來綠電會越來越多，而且來源也會更加複雜，而每家企業的需求也不同，因此唯有多對多能解決這些難題，相信此一商業模式很可能在未來成為主流，

至於陽光伏特家今年目標方面，馮嘯儒表示，公司截至今年首季為止，綠電交易量已達20MW，今年目標為40至50MW，雖然公司並無自有電廠，也沒有電廠富爸爸撐腰，但也是因為如此才有中立性，將來才有機會賣給更多客戶。