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31年首見 台新人壽跨足房貸壽險

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台新人壽。台新人壽/提供

本文共750字

經濟日報 記者陳怡慈/台北報導

保德信國際人壽(已更名為台新人壽)併入台新金控後,商品策略又有重要轉變,破天荒推出房貸壽險,為公司成立31年來首見。

保德信國際人壽變成台新人壽之後,除了商品銷售通路從以往業務員獨大,變成以銀行保險為主,合作的銀行方面,本月起也開始與姊妹公司台新銀行以外的其他銀行洽談。

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台新人壽董事長蔡康昨(20)日表示,如果洽談順利,台新人壽已經推出的美元利變壽險、房貸壽險,以及預計明年第1季上架的類全委投資型保單,合計三大類十張保單,也會開始在台新銀行以外的銀行通路銷售。

蔡康表示,早在20年前,他就意識到房貸商品的重要性了。對銀行保險通路來講,可與房貸業務作搭配,現在更是進一步發展到即時投保,銀行人員跟客戶談好房貸,緊接著談房貸壽險,當天就可以簽約。

台新人壽在台新金控的集團奧援下,在台新銀行銷售的房貸壽險,也具備即時投保的能力。

其次,從保險保障來講,三、四十歲的中生代是房貸的主力族群,他們肩負家庭經濟重擔,需要替房貸債務找個保險。

另外對壽險公司而言,房貸壽險屬於純保障型商品,雖然保費不多,但有死差益可賺,商品的利潤較高。換言之,無論從通路、客戶還是商品發行機構來講,房貸壽險都有其意義。

蔡康指出,台新人壽接連推出的兩款房貸壽險,根據保障與保費不同,一個為經濟版,另個為豪華版,前者稱「台新人壽福氣滿屋定期保險」,提供意外傷害身故關懷保險金;後者稱「台新人壽樂活滿屋定期保險」,旨在加強癌症保障。

無論經濟版或豪華版,都有保額平準型或遞減型,及保費躉繳或分期繳可選。台新人壽初期目標為,兩款商品合計一個月保費收入1,000萬元,未來一年內,保費要有1.2億到1.5億元。



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