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一般來說,當你試圖影響一個結果時,你總會和希望獲得不同結果的人產生糾紛、分歧,甚至雙方關係會變得緊張。專家型領導者可以透過挖掘事實,用邏輯和理性解決分歧。然而,在人際關係和外交手段方面占優勢的整合領域,只有邏輯和分析就不夠了。在這個世界裡,你需要更多的工具。
將自己的信念、誰或什麼是否正確的想法放在一邊,關注於什麼才是真正可行,什麼能說服最多的人,做什麼能推動局勢繼續發展。最重要的是,了解其他人的立場究竟是什麼,以及他們為什麼會有這樣的立場。即便對方觀點不正確,錯誤背後也許有著正確的理由。如果有意影響結果,你的任務就是徹底理解對方的理由。
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