數位沛方／新產品發想 四點聚焦

上個月，我協助了不少大型企業進行內部培訓，這些企業的重點，都希望培訓年輕的團隊成員，未來成為可以獨當一面的重要主管。現在的企業培訓，很喜歡利用做出一個產品發想的企畫書做最後的驗收，但我發現大家的練習報告容易少掉幾個重點，在此列舉出來，免得應該是個爭取被老闆賞識的機會，變成一個被認為沒sense的報告：

一、找出未解決需求或未來趨勢走向

新產品想要立足，得要有存在的價值，最直接的就是「挖掘一個尚未被滿足的需求」。舉例來說，你想經營服飾，那可能需要去觀察目前市場上的類型，切入點可以依照自己想做的角度來看，如分成成人或兒童市場、上班族或運動休閒市場、歐美風或日韓風等分類，又或者現在講求環保永續材質，進而找出自己可能能夠切入的市場。

當然，愈是競爭激烈的產業，想要找到獨特未解決的需求難度會愈高，而還在發展尚未成熟的趨勢，也很難讓一般消費者買單，所以，接著需要進入第二個要談的話題：市場規模。

二、確認市場規模有多大

有時會看到企業似乎找到一個未被滿足的市場需求，這時不用太興奮，必須先了解為何沒人要做這塊？是不是因為市場太小？

我在聽提案的時候，常有組別報告說：「我們發現ＸＸ市場上未被滿足，所以打算從這著手。」此時評審一定會問「該市場預估有多大？」

有些算下來，全台只有幾千個人符合資格（而且不是超高單價商品），這時候就要反思，這樣的市場真的值得在這時間點去投入經營嗎？

要解決這樣的問題，接著必須討論到：這市場規模可以創造多少的效益？

三、預估花多久能帶來多少效益

跟老闆報告時，多數的老闆不可能熟悉自家每個產品，特別是又是想要創新，所以最直接的評估方式，是告訴老闆這件事情能帶來哪些效益。有些效益是直接的帶進收入，有些效益則是無形的品牌價值提升，或是成本花費的降低，記得一定要用數字。

另外，也要列出可能花多久時間，才能有收益或者回收。因為比較大的項目，不見得能在短期就立即產生收入跟獲利，有時得花上數年的時間才行。也由於前面必須要有資源的投入，下個步驟就是要談談：花費成本及資源。

四、預估須投入費用及資源

對於老闆來說，能夠賺錢的生意就不怕投資，但到底要投入多少的錢與人力，則需要事先就列出來，老闆才能評估是否值得進行，否則講了老半天說可以賺個一億，成本卻要9,900萬並花20年，應該沒有多少老闆會有興趣去做！