法律頻道／學研創業的三個提醒

創新創業已經是已開發國家科技的重要策略，特別是集結產官學投入的科研計畫，更是能瞄準前瞻科技領域找出產業前景的重要戰略。隨著技術的研發，不少計畫主持人的教授也參與創業，這也是台灣政府鼓勵的核心。

不過，傳道授業與創業終究是兩回事，所謂隔行如隔山，即便技術是學研團隊在該產業的專長，但面對創業，畢竟是商業經營，過程可能衍生出的專利、運營，甚至是創業最重要的商業模式、企業估值與股權等種種創業成功關鍵，重要性都不亞於科技。以下是過去我輔導新創團隊的建議，提供給想要投入創業的技術專家參考：

一、尋求專業

從種子期到B輪，商業經營的不同階段都會遇上不同的問題與挑戰，創業家肯定需要不同專業的顧問團隊給予建議，其中包括商業模式的塑形、與校方的技術授權合約關係談判、股權結構的建立，任一因素都可能影響創業成敗。

因此，經營團隊務必安排預算聘請顧問／律師，在各個創業節點提供專業建議，以創業者為核心來協助規畫，而不能事事因循慣例。

尤其，依靠科研計畫發展的新創團隊，必然需要面對與校方、機構之間合作關係的釐清。就以我的經驗來說，究竟是要由計畫主持人領導的團隊來聘請律師諮詢？還是由校方負責聘請？馬上就會涉及想要解決的問題涉及到的是個人利益還是校方利益。身為律師，永遠站在確保委託人的立場著想，若是校方聘雇，則法律意見將會以學校為出發點；若是議題涉及到個人的權益與利益時，則應以個人委託律師才是正辦。

二、善用政府資源

經濟部近年來積極推動「科研成果價值創造計畫（價創計畫2.0）」，鼓勵具前瞻能量之新創事業形成新興科技產業聚落，並落實推動新興科技產業發展目標。

由前揭科研計畫衍生，新創團隊的組成是圍繞著核心技術存在，而這樣的技術基於科研計畫的補助多半歸屬於國家，若計畫主持人有心創業，該如何以最低成本取得技術，便成為創業初期的關鍵。

就我觀察，會建議教授參與校方加入價創計畫2.0等創業計畫，因為該等計畫的目的就是鼓勵這些技術的研發最終能在市場上落地，因此計畫內容就已規定該項技術要優先授權予創業的經營團隊，這麼就能省去繁瑣的談判，讓掌握核心技術變得更加簡單。

當然，事情不會魚與熊掌兼得。正因為價創2.0有「政府資金」、「學校資源」與「投資人」等多方資源與資金的挹注，所以創業後的股權分配上會相對分散，必然影響到後續經營與募資的細微考量，需要獨立的顧問意見。

三、團隊鑑價

關於這點，一般建議是估值愈高愈好，對於團隊未來的出場或募資才較有利。然而，以新創公司通常未必有營業額，也很難有獲利的情形下，最可能就是依據《市場法》來判斷。主要透過商業模式、產業或市場等找出相對應類似的企業，以該企業在市場上的營收表現、市占率等面向進行整體評估，估計出數值來作為估值參考。因此，團隊應該要竭盡所能將核心技術、解決方案畫出未來的藍圖，讓創投對於使用場景能有所想像，自然就能將估值再向上堆疊，衝出更高的估值鑑價。

不過，「技術」與「產品」畢竟是兩件事，而能利用何種「商業模式」來經營銷售該「產品」更是商業的藝術，最後能產生的「企業估值」更是天地之別。若能找到適合的顧問，相同的技術可能產出的價值可能完全不同，一定需要專業評估。