法律頻道/製作募資簡報 兩個訣竅

想要募資的創業者要知道，專業投資人每天評估的新創團隊不計其數，如何讓對方眼前為之一亮就成了關鍵。新創團隊必須有一份「募資簡報」，由於遇到潛力投資人的場合不同，簡報必須針對不同的場景與需求，調整成時間長度不一的版本，1分鐘、5分鐘…30分鐘，讓創辦人可因應各種情境介紹自己的公司。關於募資簡報有幾個注意的重點。

一、要快速引起投資人興趣

創業者要有基本的認知，無論哪種版本都是為了使投資人願意再花時間進一步了解公司。畢竟，投資人的「時間」是最大的成本，除非很有興趣，否則，當場聽完簡報就決定投資的投資人絕無僅有。因此，只花一分鐘就引發投資人興趣，才能得到更長的時間做更詳細說明的機會。最後投資機構才會願意真正花時間、金錢進行投資前的實地查核，進而決定投資。

因此，不要一開始就想用募資簡報解答所有細節問題，這樣的想法會讓募資簡報肥大且難以理解。創業是個商業計畫，商業邏輯通常不是複雜的事，若是在20分鐘內說不清楚整個商業邏輯，代表創業者的組織能力仍待加強。

用以解釋細節與營運的是完整的商業計畫書，那是跨國合資設廠之類的項目才會需要的文件，這樣大部頭的計畫書，若是在新創投資中直接拿出來，多半只是落到回收箱的命運。尤其是技術，所以簡報時只需直接呈現技術成果。通常背景合理的創辦人不會受到質疑，繼續講解應用該技術能如何切入取得市場的規模與潛力，才是重點。至於實際上該技術是否存在，那是後續實地查核驗證的事，占用了珍貴的簡報時間就非常可惜。

二、多加著墨商業應用

簡報重點通常指的是：市場上現存什麼痛點、想做的解決方案或產品，以及其中應用的創新科技、產品切入市場的策略、切入後有機會取得的市場規模與獲利機會。以上這些層次絕大多數創業者都會混淆，糟糕的是，有些創業者在簡報時會忽略更重要的商業應用。

例如，學研機構的創業者技術超群，但多半對於技術應用在哪個領域產品，產品應該以何種方式、通路販賣才能擊敗現有競爭者切入市場，卻沒有研究——這就是技術絕頂的科學家不容易募資成功的原因。反觀台灣便利超商都能見到的共享行動電源新創公司ChargeSPOT，瞄準消費者在外手機必須充電的痛點，利用系統便利、布點普及，清晰說明其商業價值，就容易找到願意參與的投資人。

總之，募資簡報必須要講清楚以上重點，邏輯上言之成理，甚至有道理得令人興奮，才會贏得投資人願意投入大筆資金一起驗證。因此，毋寧說募資簡報是給投資人看，更是檢驗自己創新創業的想法是否有獲利與成長的機會！