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法律頻道/優化商業模式 創造企業價值

法律示意圖。Pixabay
法律示意圖。Pixabay

本文共1271字

經濟日報 黃沛聲(立勤國際法律事務所主持律師)

「速食遊戲」(The Founder)是部非常不錯的創業電影,劇情是關於麥當勞的兄弟創辦人發明出來的高效率漢堡連鎖店,最後反被特許加盟商「雷克拉克」(Raymond Kroc)併購。

劇情有很多值得創業者體會的啟示:創業是個商業競賽,賽制裡有「最先進科技者未必得到最後成功,商業策略之運用比技術更加重要」的結論。

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但我認為最重要的,是它很明確呈現出兩種典型創業者性格,以及分別的發展契機,值得投資者與創業者參考。

麥當勞兄弟了解完整餐飲產業,有實事求是的精神,又有科技創新的腦袋,透過重新拆解、重組漢堡店的生產流程、設備,設計出極致化餐點生產速度的美式餐廳系統,是典型技術型的創業者。

技術型創業者的特性,常常就在於有能力賺到第一桶金,對擴張既有的成功經驗若沒有商業天份,企業發展就少了一味!

加盟麥當勞的Ray是個標準的商人,並沒有最高尚的情操,也沒有超英趕美的最新科技,但是有天生的商業嗅覺與對於成功的執著。

商業型創業者的特性,就是敢衝又願意面對群眾,技術或產品倒未必須是自己研發,反正能買得進、賣得出,賺得到錢就好。由於企業的價值首重成長,而成長的前提是銷售:「有時商業模式與切入市場的策略比技術更重要」。

Ray就是這種願意下注的創業者,他為了投資「麥當勞餐廳的特許加盟模式總代理」這個產品,甚至抵押自己房屋投入,初期因為「黃金拱門」的商標鮮明及快速生產模式的優勢,的確募集到許多加盟主開了加盟店,但是作為特許加盟商,當然也難以避免的發生授權加盟商業模式中常見的「加盟店品管困難影響品牌價值」的問題。

此外,作為總代理,對下只能收到加盟主的微薄加盟費,對上卻還要支付品牌商(麥當勞兄弟)的授權金,其實中間的獲利甚微,差點導致難以周轉。

後續關鍵的轉折在於,Ray採納專業商業顧問的意見,透過「商業模式轉型」成為以「房產模式」(購買土地同時配合加盟體系租用給加盟主)創造出穩定的租金現金流,迅速搶占比原有創辦人更大的市場,也賺到土地的資本利得。

而Ray所設立的麥當勞公司,企業價值自然水漲船高,更有向銀行周轉資金的實力。有了現金流及銀行資金支援,回頭併購黃金地段、搶註商標、開發新產品等等各種競爭策略,也就水到渠成。

這裡的關鍵字眼也是「速度」,後續Ray再「研發」出的地產租金「商業模式」,更是彎道超車的主要策略,也成為全球商業課程中永遠的教案!

這個案例直接點出創業的核心與目標,在於「企業價值的提升」。

企業價值若要有顯著的增加,常見只會因為「商業模式」的擇定、調整與優化。

而商業模式來自於「產品」,產品來自於「新科技」。

因此,創業者不能自限於掌握「新科技」,更應該落實科技在創造「產品」,再透過「商業模式」的擇定,來創造「企業價值」。

其中層次的體會存乎一心,Ray的麥當勞地產公司是完美案例,值得反覆品味。

身為創業者,如何能透過對不同能力的需求分析,找到有用的「幫手」和「資源」加速成功是最重要的。因為我們在現實中看到的百種創業者與創業團隊、創業機會及資源,都不會是單純的命題,每一場創業競賽都是不同的賽道,沒有一定成功的方法,只有當時最適合的解法。

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