策略經營/渋澤祥行 為新創注入第一桶金

雖然經濟景氣急凍，但新創潛力仍獲國際創投青睞。日本大型創投集富集團旗下集富亞洲投資（JAFCO ASIA）近期來台完成多起投資計畫。JAFCO ASIA執行長渋澤祥行表示，台灣新創技術力強，要爭取國際創投關注最重要的是創辦者能力，並且「一定要有向海外市場發展計畫」，才會被國際資金注意。

台灣集富一號 聚焦資安、能源、AI領域

JAFCO ASIA近年在台灣投資範圍廣泛，設立台灣集富一號創投，特地選本地新創投資，遍及資安、能源、AI等領域，並助新創進入資本市場，代表作包括2015年投資台灣AI獨角獸沛星互動科技(Appier)，也助Appier在日本拓展客戶、讓Appier在日本順利掛牌。

近期在台灣市場則一連串投資多家事業，光是今年就投資TxOne Networks、Amazing talker、Team T5、bened、Aiello等企業，涵蓋資安、AI。

渋澤祥行指出，JAFCO ASIA在台灣選擇投資新創的指標是「要做行業第一、要打國際盃」，AI、資安都是近期全球關注的議題。

其中，JAFCO Asia也對資安相當關注，包括TxOne Networks、Team T5都是資安新創，因為台灣常被駭客攻擊，台灣的資安技術很不錯，TXOne是資安大廠趨勢科技攜手工控大廠四零四科技成立的新創、Team T5則是開始因為主打日本市場，被日本資金關注，凸顯資安在未來具備開發全球市場的成長潛力。

許多台灣新創過去前進東南亞，現在則喊要進入日本市場，包括Appier、發展電話防詐的走著瞧科技（Gogolook），還有許多行銷科技（Martech）業者都以前往日本為目標。渋澤祥行建議創業者，要走往海外，也須選對投資者。

結盟一級業者 躍國際舞台做大市場

他指出，日本相對於其他地區，確實要接受外來企業的解決方案，態度是比較保守，所以新創需慎選投資者，因光是單打獨鬥，不了解當地文化和客戶也沒用，要與一級的創業者互相討論，建立聯盟，找到夠大的投資者給予建議。

他說，JAFCO ASIA是創投，扮演的角色包括第一桶金的資金點火，提供當地資源，並且給予適度的提醒。

Appier進軍日本，JAFCO ASIA也是帶著Appier一一敲開日企大門，包括最大電商樂天（Rakuten），後續就靠新創本身的能力開拓市場。

渋澤祥行指出，最近經濟不景氣，容易募資的好時間已經過去了，但創投的資金還在，永遠關注創業者的能力與創業計畫，他鼓勵創業者眼光放遠，不能高談計畫或技術，卻只說要在台灣發展。

渋澤祥行表示，相較於東南亞國家，東南亞主要是靠人口與市場紅利博得關注，台灣新創靠的是技術能力高，能解決痛點，創業的基礎不一樣，更需要走海外路線。