點子農場/出書與經營自己的能力

在出版業工作20多年之後，他擔任過200多本書的總編輯，卻迎來台灣出版市場有史以來的最低谷。

20年多前，開出版社往往比開銀行還好賺，印書就像在印鈔票，那時候讀書的人多，自然寫書的人也多，賣書的人賺得更多，作家和出版社甚至可以靠出書來買房子。根據政府資料統計，2010年全國出版市場銷售總金額是367億，此後逐年萎縮到今天的200億。

他告訴我，這些數字背後還有更驚人的事實。

目前台灣每年約出版四萬種書，70%以上是翻譯書，加上愈來愈多出版社為了節省成本，直接以簡體字書轉成繁體出版，台灣本土作家所寫的書根本沒多少本。這個生態有點類似國片在電影市場的處境，外來的文化產品以全世界為市場，在財力和人力與技術的各種資源都擁有壓倒性優勢。

「出版其實是精神國防，台灣人讀愈多外國人寫的書，自然讀本國的創作讀得愈少。」他說這種文化殖民其實已經是長久以來的事實，歐美日等國出版市場本國書的出版量永遠勝過翻譯書。

因為這是文化主權，政府和民間都明白重要性，而且長期全力支持各種本國作家出版。自然能構成目前這樣的善循環，健全本國出版業的主體性並且持續吸納外國的文化資源。

他分析說，儘管台灣出版市場規模持續萎縮，但是每年仍然會有賣破上萬甚至十萬本的暢銷書，如果能幫助更多的本土作家出版暢銷書，就等於在為台灣社會的文化主體性加分。

所以他開始以「暢銷書教練」的品牌來開課和擔任顧問，分享如何寫出一本暢銷書的經驗，他認為，要寫出暢銷書最重要的是意願而非能力。

「只要有夠強的動機和決心，每個人都能以有系統的工作方式寫出暢銷書。」他說，只要練好「心法」與「技法」，精準理解市場的需要和生態，再設計出寫作和行銷策略，寫出一本叫好又叫座的書並不難。

同時，出書也是經營個人品牌最有效的方式，寫出暢銷書除了能賣書獲利，也能為自己的專業加分，許多顧問和講師都把出書當成行銷戰略。

20年前的網路環境還不夠成孰，那時的作家出書和賣書並不需要太依賴網路資源。但是今天，一個作家要寫書或經營自己的品牌，一定要在網路上培養三種能力：

一、創新力：了解市場脈動，借用群眾智慧寫出創新的好內容。

二、出版力：掌握讀者和出版社的需要，從書寫到全書的企畫都能精準的串連。

三、擴散力：在網路上建構自己的資源平台，從培養粉絲到品牌活動與造勢。

美國的政治學者奈伊（Joseph Nye）因為提出「巧實力」（Smart Power）而受注目，他認為一個國家的國力其實是「硬實力」（Hard Power，如經濟和軍事）再加上「軟實力」（Soft Power，如文化和創意）兩者所構成，這兩者也共同建構了巧實力。巧實力軟硬兼實，以軟馭硬也硬中帶軟，這樣的經驗其實早就出現在中國的漢唐年代，同時以武力和文化的力量構築國家的軟硬防衛體系。

如同愛爾蘭文化對英國深刻的影響，不只是文學，甚至是音樂、舞蹈和各種文化藝術，從葉慈、王爾德到喬艾斯，從恩雅到U2。愛爾蘭善用語文和文化的優勢，在密切的歷史連結裡找到全新的發展道路，台灣面向中國和全世界的文化戰略，該也要從書寫和出版開始。