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數位行銷/寫出有感標題 抓住眼球

寫出有感標題,抓住眼球。圖片來源/Pexels
寫出有感標題,抓住眼球。圖片來源/Pexels

本文共916字

經濟日報 鄭緯筌(Vista寫作陪伴計畫主理人)

成功的文案寫作,係以賣出商品或服務為目的,綜合反映出你全部的經歷、專業知識,以及你將這些資訊形成文字的能力。換言之,通常能夠打動受眾的某個場景,背後都有其商業邏輯。

在之前的專欄,我曾跟你介紹內容策略的擬定,接下來,讓我跟你談談下標這件事。

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談到文案寫作,最重要的三個元素分別是目標受眾(Audience)、特色(Features)以及瞄準目標(Aim)。如果想要打動目標受眾,我們就必須兼顧這些元素。其中,又以標題最為重要。過去在廣告圈有這麼一個說法,有高達五成以上的廣告效果要拜標題的力量所賜。

由此可見,標題具有容易吸引人,也有助於傳達整份商品文案的大致意涵,更可以協助鎖定目標受眾等特性。

是以,倘若我們能夠寫出吸睛的標題,對於文案本身不但有畫龍點睛的效果,也有幫助傳達、溝通和誘使目標受眾對內文產生興趣的功效。

一個讓人有感的好標題,容易抓住讀者的目光,因此我們應該多利用最寶貴的篇幅來談論價值主張,以便導引目標受眾採取行動。

之前我曾讀過一位日本作家西脇資哲的書籍,他在《做出第一眼抓住人心的好簡報》這本書中提到,簡報的重點不是讓對方理解你的想法,而是「讓對方照你說的做」。其實,我們寫文案的目的和用意也是相仿的。

話說回來,如果我們想要「讓對方照你說的做」,那麼為文案寫下一段吸睛標題可說是至關重要!

說到下標,這誠然是一門大學問。那麼,在跟大家分享下標技巧之前,我認為更重要的,其實是您該用什麼視角和心態來看待下標這件事呢?是為了流量的考量而急切地「蹭」熱點?還是很真誠地想要跟大家分享有趣的觀點呢?

我建議你在下標之前,不妨先思考兩個問題:你認為這篇文章的主軸是什麼?另外,你希望目標受眾看到這個標題的時候,馬上會聯想到什麼議題或畫面?嗯~~這其實就是所謂的「換位思考」。

文案下標,當然也可以運用類似的手法,善用誘因、限定或風險等方式來傳遞自家商品或服務的獨特價值主張。除此之外,下標時還可以結合時事、以好奇心或情感面做為訴求,不只是介紹商品、服務的功能、特性或便利性,更要傳達顯而易見的利益給消費者。

當然,在下標的時候,也可以把一些關鍵字或商品名稱嵌入其中。這樣做的好處不但容易引起目標受眾的關注,也有利於搜尋引擎優化(SEO)。

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