智慧經營/材料-KY董座王克璋 減法哲學 競爭力加分

即使在疫情當中，材料-KY董事長王克璋，依然勤當空中飛人拚事業。材料-KY是醋酸纖維素供應商，王克璋剛從新加坡回來，他說：「去跟一家大客戶談訂單，他們希望能夠簽訂五年長約。」此行不是去「簽約」，而是去談「減單」。

打拚事業 當空中飛人

他透露，他的飛行管理法、訂單減量法，是為了讓公司在變動的大環境中，經營更穩健，這也是公司長期經營穩健的關鍵。

別人恨不得訂單時間拉長，但王克璋為了「減單」，親自飛一趟新加坡，是為了讓大客戶把訂單從五年縮短成三年。關鍵在於，地緣政治、經濟環境、供應鏈變數太大了。

據了解，王克璋此次「減單」的主要產品是，全球大客戶非要不可的「絲束」，即使面對大客戶，王克璋依然不卑不亢，因為他對材料-KY的產品相當有自信。五年變成三年訂單，價格也站穩公司要的毛利率。

當今只有歐、美、日的四家企業有「絲束」製造能力，材料-KY急起直追成為第五，公司團隊用了700多天設計出適合的絲束成品，經過四年多調校製程，王克璋也跑遍非洲、中東、中亞找原料，現在打進英美、日本、美國與德國大客戶的供應鏈，擬進一步擴充四成產能。這也是王克璋敢於向客戶喊減單的原因。

材料-KY擁有一舉拿下全球四大客戶訂單的實力絕非偶然，王克璋是一個技術控，他畢業於國立台灣工業技術學院（現台灣科技大學）化纖系，曾在紡織機台代理商台灣瑞毓公司擔任銷售工程師，協助台化、新纖等建廠，與現在各大紡織巨頭公司高層擁有好交情，也與一群好友共同創辦台灣紡織公司聚隆纖維、赴陸投資聚大纖維，後來發現尼龍纖維的產品潛力，他再一次創業、後來認為醋酸纖素維應用廣，便把經營轉向，甚至因此材料-KY回台掛牌上市。

從打工仔變身創業家、大老闆，詢問王克璋的經營管理之道，他不忘初心地說：「我不是企業家，我只是工人、業務。」

除了自己有實力，外界的幫襯也是必要的，他的人生哲學是「口說好話」，也因此他都看別人的優點、體諒他人的難處。

口說好話 人脈超豐厚

因為這樣的處事風格，王克璋在業內外培養豐厚人脈，他並是大陸台企聯副監事長、濟南台協創會會長，兩年前材料-KY投資的上游原料廠「中峰化學」在山東棗莊舉行竣工儀式時，海基會前董事長江丙坤、上副董事長高孔廉、大陸國台辦前主任陳雲林都到場祝賀。

今年材料-KY舉行股東會當天，台北正下著大雨，王克璋仔仔細細準備了數十頁簡報，說明從過去業績表現到現今公司動態、產業未來最新發展，要讓好不容易到場的小股東了解公司情況。

王克璋指出，醋酸纖維素先前因為塑膠產品出現，喪失成本優勢，但在國際碳中和、碳達峰意識下，成為取代現有石化原料的新寵，因醋酸纖維原料是木漿，屬於永續環保材料，目前應用逐步擴大，醋片也可連用在鏡架、LCD面板偏光膜材，絲束用在織成女裝、3D列印、食品包材等，目前材料-KY產能滿載，未來要進一步擴產，並規劃要回台建立研發中心。