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策略經營/蔡文榮精準行銷 品牌加分

裕日車總經理蔡文榮看好特仕車帶來的銷售效果;行銷策略成功產生綜效,績效表現明顯優於先前。記者邱馨儀/攝影
裕日車總經理蔡文榮看好特仕車帶來的銷售效果;行銷策略成功產生綜效,績效表現明顯優於先前。記者邱馨儀/攝影

本文共1314字

經濟日報 邱馨儀

裕日車去年受到晶片荒的影響,全年銷售較2020年減少,不過愈到下半年動作愈積極,不只針對不同族群推出特仕車,再加上精準行銷,結合奧運柔道銀牌得主楊勇緯的代言,讓品牌形象更活絡,也同步帶動品牌的銷售表現。

金牌得主 展現動感魅力

裕日車總經理蔡文榮就說,邀請奧運柔道銀牌得主楊勇緯擔任NISSAN ALL NEW SENTRA年度代言人,楊勇緯於去年11月19日登上世界排名第一,不負眾望更於11月26日勇奪阿布達比柔道大滿貫賽金牌,更讓裕日車為之一振,形成雙贏的局面。

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裕日車看好後疫情時代的報復性消費,自2021年9月以來陸續推出多款主力車型特仕車,導入多樣性的特色車型,如NISSAN KICKS哈騷版、X-TRAIL動聽特仕車、ALL NEW SENTRA黑帶魅力版,以及NEW JUKE熾熱特仕版,滿足市場對於商品的期待與需求。

為提升產品話題性及支持國內運動風氣,裕日車找來奧運柔道銀牌得主楊勇緯擔任NISSAN ALL NEW SENTRA年度代言人,精準傳達ALL NEW SENTRA的「王者之風」;12月限時推出由KICKS領軍、包含X-TRAIL及NEW JUKE的「NISSAN休旅科技戰隊」,邀請奧運射擊甜心「證件妹」吳佳穎擔任活動大使,火力全開搶攻運動休旅車市。

裕日車透過年輕動感的行銷策略,強化銷售通路與數位行銷,再搭配品牌加強全車系促銷優惠「NISSAN烹派豪禮」享SHARP Healsio水波爐等超狂豪禮,消費者反應熱絡,NISSAN KICKS哈騷版及ALL NEW SENTRA黑帶魅力版限量上市一個月即熱銷完售,成功的行銷策略帶動整體來店成長約20%,銷量提升約35%。

特仕車款 瞄準個性車主

NISSAN KICKS自2018年上市以來,深受年輕人喜愛,裕日車瞄準喜愛獨特的個性車主,2021年9月推出全新哈騷版,特別導入日產為台灣專屬設計之全新內外雙色,給予消費者全新感受,滿足年輕消費者想要與眾不同的車主個性。

除此之外,呼應KICKS高C/P值形象,哈騷版還特別搭配深受喜愛的選配件-Xmiro電子後視鏡,讓車主感受KICKS外在有型、內在實用的雙重魅力。首批300台於一個月內熱銷完售,10月1日宣布限量追加350台。

KICKS於12月再領軍「NISSAN休旅科技戰隊」,推出KICKS、X-TRAIL科技套件,及NEW JUKE熾熱特仕版,邀請奧運選手「最美證件妹」吳佳穎擔任活動大使,吳佳穎本身為空氣及火藥手槍運動選手,有別於其他運動更熱血、更有樂趣,同時能符合NISSAN休旅車給消費者的印象,以兼具熱血與樂趣的火藥手槍射擊實力,展現KICKS領軍NISSAN科技戰隊火力全開的大將之風,挑戰第4季銷售。

裕日車邀請「柔道男神」楊勇緯精準代言擁有「王者之風」美名的NISSAN ALL NEW SENTRA,形成「強強聯手」的組合,楊勇緯奪阿布達比柔道大滿貫賽金牌,再帶動來店成長及熱絡買氣,許多消費者到據點後,忙著和楊勇緯的人形立牌合照, SENTRA的11月銷售較上個月成長30%,成績表現亮眼,於12月1日限量追加200台。行銷策略成功產生綜效,第4季裕日車的表現也明顯優於先前。

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