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創業父子檔 趨勢老董服了兒子的平台商模

2021-07-20 22:41經濟日報 記者彭慧明/台北報導
趨勢科技
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趨勢科技董事長張明正(右)。圖/趨勢科技提供
趨勢科技董事長張明正(右)。圖/趨勢科技提供

趨勢科技董事長張明正與兒子、新創Tomofun執行長張友辰是科技界有名的創業父子檔,但科技進步讓父子兩人的創業行事風格完全不用相同。張明正笑說,兒子用Amazon AWS架構公司系統,只在一個平台(Amazon)賣東西就敢做全球生意,雖然「平台(抽成)費用有點貴」,但卻能賣到全世界,不用親征也能做好生意,比起他過去要一國一國跑市場,科技確實改變了商業模式。

張明正近期常以創業前輩身分,給予新創科技團隊在創業時的建議。他說,現在的創業機會真的很多,且很多新創已經會善用數據、利用AI分析,得到不錯的結果。所以他對創業者最大的建議就是「先愛顧客、不要愛技術」,他甚至建議新創團隊應該用90%的力氣去界定目標客戶的痛點在哪裡,10%的精神針對痛點設計解決方案。不要太愛自己的產品,結果忘了客戶,這樣不會成功。

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