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凱勝把危機變轉機 頂級家具拚全球級品牌

2020-11-29 02:00經濟日報 記者黃阡阡/台北報導
東協
  • 美中貿易戰
  • 反傾銷稅
  • 東南亞
  • 營收

凱勝家具總裁羅子文 凱勝/提供
凱勝家具總裁羅子文 凱勝/提供

美國中高端品牌的頂級家具,多半由越南台商凱勝家具製造,其營業額不僅占越南家具年出口額5%,更坐穩亞洲中高端家具的龍頭寶座。即使今年新冠疫情重創全球經濟,凱勝家具下半年訂單爆棚,全年營運將挑戰新高,未來計劃回台掛牌上市,力拚五年內年營業額上看3億美元。

凱勝家具生產重鎮位於越南胡志明市西北方60公里的平陽省美福工業區,目前共有兩座廠,合計面積達50公頃,員工數7,500人,由於廠區占地面積大,台幹巡廠往往要開著高爾夫球車,才能走完一圈。

凱勝家具總裁羅子文出生於南投國姓鄉,從事家具業逾40載,由於父親從事木製家具的行業,便在台中豐原成長,而後在豐原創業成立凱勝家具,數十年前曾隨產業西進至中國深圳設廠,而後輾轉到越南落地扎根。

羅子文表示,這40多年的光陰成就凱勝家具,企業真正開花結果是西進到中國以後。由於1980年代末期新台幣升值、工資上漲、勞工意識抬頭,高人力需求的家具業面臨外移壓力,於是90年代決定西進中國大陸布局,1995年在深圳設廠,員工不到百人,但當時滿手訂單、利潤也高,讓凱勝成長飛速,一路擴張,員工達3,800名,站穩中國十大出口木製家具廠地位。

凱勝團隊由多國籍人才組成。 凱勝/提供
凱勝團隊由多國籍人才組成。 凱勝/提供

遷廠南移 鎖定東協市場

不過,好景不長,美國醞釀對中國出口家具課徵反傾銷稅前夕,羅子文就嗅到氛圍的改變,2003年,毅然決然遷廠南移。

東南亞幅員廣闊橫跨十多個國家,羅子文也評估過印尼、馬來西亞等地,但讓他決定在越南扎根的關鍵,在於早期已有一批台商並未西進,而是選擇南進,他們選擇落腳越南,因此當時越南的供應鏈相較馬來西亞、印尼等國更完整,是再適合不過的遷移首選,成為凱勝家具目前站穩亞洲龍頭的重要灘頭堡。

凱勝家具兩次輾轉遷廠也非一帆風順,只是40年的光陰裡,這些逆境與挑戰在羅子文眼中都成了養分。

雖然凱勝家具南移到了越南,但他坦言,直到今日越南的家具供應鏈都還是中低階的零組件,這讓致力做高檔家具的凱勝面臨了難題,但他並不想因此降低標準,於是決定讓凱勝「自我升級」,把自製率拉高到幾乎能自行完成的標準。

放眼越南,多數家具廠僅有50~80%的自製率,凱勝已能做到95%,包括鐵件、玻璃等材料,都能自行完成不須依賴外包廠,羅子文決定拉高自製的決策,讓危機化為轉機,也是今日凱勝站穩龍頭寶座的關鍵。

此外,羅子文不惜巨資升級設備,為了要打入頂級市場,凱勝廠內引進多台電腦化數位控制加工機,不論椅腳的弧度、雕花多繁複,借助電腦與機械手臂,準確度和效率皆可極大化。

機會是留給準備好的人,凱勝家具做出企業差異化,又自我提升品質後,2018年,美中貿易戰爆發後,轉單潮紛紛往東協各國飛來,家具業也不例外,凱勝在越南15年的努力,在這波美中貿易戰坐享轉單果實。

不僅如此,今年新冠肺炎爆發後,雖然上半年全球各產業都受衝擊,家具業甚至一度訂單掛蛋,但在美國居家辦公、居家隔離需求推升下,家具汰換與更新的需求轉為強勁,下半年家具業訂單幾乎可用「爆棚」來形容。

訂單爆棚 明年回台上市

羅子文表示,下半年訂單成長幾乎彌補上半年損失,預期今年營收仍有機會成長8%~10%,達1.2~1.3億美元,隨著第二座新廠投入,明年營收目標成長逾四成。

羅子文不以此為滿,除了規劃明年回台掛牌上市外,隨著越南未來也將面臨工資上漲等環境問題,目前凱勝已評估轉往印尼、菲律賓或印度等地投資,將在東南亞尋找第二座生產據點。

羅子文心中最長遠的目標,希望凱勝不只是做美式高端家具的製造商,更瞄準東協6億人口的內需商機。羅子文自信地說,「凱勝未來要在這個真空的市場中,做出屬於我們自己的高端品牌。」

凱勝家具小檔案

資本額:6.8億元

今年營收:預估1.2~1.3億美元

成立時間:凱勝越南成立於2004年

主要產品:中高端木製家具

競爭優勢:垂直整合,自製率高達95%

東協 美中貿易戰 反傾銷稅 東南亞 營收
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