一顆寶石為何從20份麵包喊到200萬元？投資高手：選得好，比選得早更重要

作者： 張捷

從前有個小女孩，爸爸送給她一顆粉紅色的寶石，並鄭重告訴她這是少見的珍寶，要好好保存，萬一哪天生活陷入困境時就拿去賣掉。爸爸還特別叮嚀，如果買家詢價，記得先向對方比個手勢「二」，這樣可以幫自己拿到最合適的價格。

沒想到由於種種厄運，那個「萬一」還真的來臨了。女孩孤零零一個人帶著寶石來到鎮上，起初她受到香味吸引，走進一間麵包鋪。女孩拿出寶石，詢問烘焙師傅想不想買，同時比了「二」。師傅看了看，心想不過就是一顆比較高級的水鑽，但色澤很漂亮，可以買來送給太太。

他說：「我用20天份的麵包跟你買，如何？」女孩飢腸轆轆，差點衝動地答應了，不過理智告訴她，這只是第一個買家而已，最好再多看看。

女孩離開麵包鋪，來到一家二手商店。她用同樣的方式詢問老闆，老闆瞧了寶石幾眼，不確定有多少價值，但他看女孩一副窮酸的模樣，還比著「二」，便認定這只是普通的貨色，而且要價2萬元。

老闆在心裡快速計算了一下，如果壓低買價再轉手，應該有點賺頭，於是開始殺價，但殺得太凶，還對女孩丟出一句：「現在不賣會後悔啦，妳找不到願意出更多錢的人了！」女孩聽了實在感到不舒服，拒絕了老闆。

接下來，女孩連著拜訪幾家店，卻沒有人提出更高的價錢。她又走回街上，有點懊悔地質疑自己：「要是當時成交，現在就有好多麵包可以吃了。是不是自己把價格踩得太硬？」這時，她忽然想起當初爸爸的叮嚀和認真的眼神。心中的信念告訴她，現在還不是時候，要相信自己。

女孩決定繼續打起精神、重新振作地往前走，這次她遇到一位珠寶商，一樣向對方比了個「二」。對方看了寶石的色澤、雕工，發現這是上等貨，二話不說，出價200萬元。這一次，女孩高高興興地接受了。她不只成功度過危機，還賺進了人生的第一桶金。

你就是禮物，記住「自信＋謙遜＝成功」

這個故事帶來什麼啟發呢？隊長有幾個體悟。首先，每個人生下來都是獨一無二的，你本身就是一個祝福，是最獨特稀有的禮物！所以，千萬不要因為別人的框架、眼光、話語等，就覺得自己這個「人」不夠好。

正所謂「寶物放錯位置也會變廢物」。例如，你穿著NBA球星的球鞋去打球，又帥氣又適合跑跳，但這雙鞋子放在飯桌上就很奇怪；或者，冰淇淋吃在嘴裡會讓人心情愉悅，但滴在衣服上卻會帶來麻煩。

同樣地，一個細心謹慎但不善言辭的人可能很適合處理帳目，但如果要他去第一線開發市場，原本的優點可能馬上變成缺點。請記得，永遠都有合適的位置與地方，永遠都有其他的可能，而關鍵在於認清天賦、選對舞台！

「肯定自己」也能幫助投資，做出對的決策

那麼，「肯定自己」跟投資有什麼關係？說白了就是信念、價值觀。當你的內心堅強起來、相信自己的獨特，時時告訴自己「我是最棒的，我能在股市裡面賺大錢」，就能從潛意識改變自己，在投資的路上堅定信心、發揮吸引力法則。這也正是日本經營之神稻盛和夫與眾多成功人士的祕訣。

說到這裡，你可能心想：「隊長，你是不是在說笑？對自己說自己最棒？從潛意識改變自己？聽起來好像是自我催眠或玄學。」實際上，近年愈來愈多科學研究顯示，這背後是符合大腦特性的。

安德魯．休伯曼（Andrew Huberman）是史丹佛大學的神經科學教授，他的《Huberman Lab Podcast》則是全球熱門的Podcast科普節目。他指出，為什麼許多人都想讓自己變得更好，最後卻無疾而終？關鍵在於自我認同。

他用了一個簡單的比喻：自我認同就像冷暖空調的設定溫度。如果你設定27度，一旦室溫過高，空調就會降溫；相反地，只要室溫太低，空調就會加強放送暖氣。也就是說，你設定的溫度正是一種指標。自我認同也一樣，會引導你的思維，進而影響你的決策、行動與結果（詳見圖1）。

當你抱持「自己是好的、明智的，自己能賺大錢」的信念，遇到需要選擇、改變的時候，更容易做出正確的決定。畢竟理所當然地——明智的好人做出明智的抉擇、擁有良好的生活習慣、結交良師益友，不是嗎？

相反地，如果你的內心總是無法肯定自己，一直認定自己不好，這輩子只能是窮困的命，那麼就算你有時候想振作、進步、提升各方面技能，撐不了多久也終究會放棄，因為你的潛意識會認為：「不好的人自然會做不好的事，去做『好事情』反而很奇怪。」

至於時常對自己說好話，實際上是個鞏固正向自我認同的方法。當我們常常肯定自己、鼓勵自己，就會強化大腦裡相關的神經連結，進而形成堅強信念，能夠帶給自己力量、提供指引。

此外，如果你常常跟正能量、有值得學習之處的人相處，不只能學到知識、經驗，連帶也會變得更加正向樂觀，並相信自己是個勤奮又能幹的人，可以克服挑戰、達成目標。

自信分成2面向，需要同時兼顧

不過，「肯定自己」會不會不小心演變成過度的自以為是，最後害慘自己呢？例如堅信自己的眼光最棒，在選中標的、買進股票後，卻忽視後來出現的各種不利指標所透露出的訊號，最終賠個精光？

亞當．格蘭特（Adam Grant）是華頓商學院的知名教授，他在暢銷書《逆思維》（Think Again: The Power of Knowing What You Don't Know）中統整了過往的研究。

他指出，一般人常誤以為自信就像一把量尺，一端是「自大」，另一端是「自卑」，必須小心平衡，才能維持「剛剛好的自信」。但其實自信可以分成2個面向：

1. 對於自己能不能面對困難，並且在最終解決問題，有多大的信心？

2. 對於自己目前的想法、能力、策略、判斷、工具等是否正確、充分，有多大的信心？

隊長所說的「肯定自己」，正是指第1個面向。

也就是說，你知道自己有缺點、不完美，也知道外在環境不會事事順心，會不斷冒出新的挑戰和逆境，但你肯定自己的價值與能力，相信不論遇到什麼事情，你都會像闖關的英雄一樣，關關難過關關過。畢竟，負能量的腦袋，永遠不能帶給你正能量的人生！

至於自信的第2個面向，則需要我們時時保持警惕、根據事實來自我修正，並持續學習，而不是盲目堅信自己一定是對的，或是任由情緒擺布。

綜合而論，在第1個面向相信自己，在第2個面向抱持謙遜，會是最有助於成功的組合。人生就是一連串選擇，不論是決定早睡早起、熬夜喝酒唱歌，或是決定多運動、多讀書、來上隊長的課，都會受到自我認同的影響，讓結果有所不同。這時請記得隊長常說的：「心中有了大目標，泰山壓頂不彎腰。」正是這樣的理念。所以務必先堅定你的信念，再釐清目標、制定策略、確實執行、隨機應變就好了。

耐心等待屬於你的「珠寶商」

這個故事的第2個啟示則是：「別找烘焙師，等待珠寶商！」也就是說，不論是感情、投資還是職涯，都要放棄容易取得的平凡選擇，不要遷就跟將就，請耐心等待真正珍貴、值得的人或機會。

換個角度來看，在投資的世界裡，我們可以把「麵包」看成短線誘惑，把「寶石」視為長期價值。前者便宜、容易取得、看起來剛剛好；後者稀缺、需要耐心、需要眼光。隊長把第2個啟示，再細分成以下5個面向：

面向1》麵包常有，寶石少見

每天都有漲停板、熱門股、強勢題材，但這些都只是麵包：香氣濃、價格低、人人搶。而真正的寶石是像剛冒出頭的台積電（2330）、剛展開趨勢的ETF，或是像某產業剛啟動S曲線（詳見圖2）的第一年，既不會天天有，也不會天天買得到。

面向2》選得好，勝過選得早

許多人以為「錯過」才是投資的最大遺憾，但其實多數人最常犯的一大錯誤是「太快做決定」。因為投資最難的是「忍」，往往還沒等到寶石，就把手上的錢統統花在麵包上，害自己賺不到大錢。

高手常做的事情其實很簡單：忍住不買，只買值得入手的。正所謂「平凡股票天天都有，偉大公司十年一見」，慢點看見機會沒有關係，看不見真正的價值才是最大的損失。

萬萬記得，投資不是比速度，而是比耐心；投資也不是在等待最低點，而是在等待對的標的。

面向3》麵包愈放愈冷，寶石愈磨愈亮

能成長的，才值得現在買。不過，每當面對一檔股票時，我們怎麼知道它是麵包還是寶石？不買，擔心錯過真愛；買了，又懷疑是不是下一個會更好。事實上，寶石型的好投資具有以下4個特徵：

1. 每股盈餘（EPS）長期持續上漲。

2. 產業具備結構性成長。

3. 公司具備不可取代性。

4. 股價回檔是切入的機會，不是威脅。

反觀麵包型投資，則有以下4個特徵：

1.題材來得快、退潮也快。

2.故事很大，實力很小。

3.只能賺消息面，不能賺基本面。

4.股價拉回後，不會再漲回去。

面向4》真正的飆股不會急著讓你賺

當你發現一家公司真的夠強時，會有一種奇怪的感覺：你愈看它愈想等，愈等待愈覺得它值得。這就是寶石的訊號。因為愈好的公司愈不會在你衝動的時候立刻給你甜頭，而是會反覆震盪、洗盤，一下拉高、一下拉回，乍看像是錯過，但其實是在沉澱籌碼打底，讓你慢慢確認它的「質地」。相反地，麵包型股票會讓你覺得：「哇！快點買，不買會飛走！」這種股票的最終結果都一樣：飛得快，掉得更快。

面向5》要致富，不要每天買，而是每天挑

投資最不應該做的就是「每天都想動作」。真正厲害的投資人不是一直買，而是一直挑。挑到值得買的那天再一次布局；挑不到就留著現金、保持耐心。因為資金有限、選擇無限，而錯過沒關係，買錯才傷身。正如股神華倫．巴菲特（Warren Buffett）所說：「用合理的價格買進絕佳的公司，遠勝過用絕佳的價格買進平庸的公司。」（編按：原文為It's far better to buy a wonderful company at a fair price than a fair company at a wonderful price.）

請記得，你要的不是餬口的麵包，而是財富自由的門票。別因為市場熱鬧，你就急著跟風；別因為朋友賺，你就覺得自己落後而著急；別因為漲了，你就害怕錯過；也別因為跌了，你就失去耐心。因為只有寶石，才能讓你從單純的投資者變成真正富有的人。

本文摘自Smart智富出版的《產業隊長張捷的30個思維練習：從故事裡，看見投資的底層邏輯》

作者：張捷（產業隊長）

1981年出生，畢業於台南第一高級中學、國立成功大學地球科學系、國立台南大學科技管理研究所MBA。

曾任證券公司研究員、集團基金經理人、上市櫃公司投資部操盤人與私募基金經理人，30歲即開始操盤，長期深耕產業研究與市場分析。

現為《Smart智富》投資講座講師、《今周刊》今周學堂講師、《星系投資學院》產業班講師，並曾擔任《先探投資週刊》、《財訊》雙週刊、《Smart智富》月刊雜誌專欄作家以及成大台北校友會財經論壇總幹事，亦為各大財經電視節目來賓。

多年來堅持親自走訪企業、參與法說會、追蹤第一線產業資訊，平均每年撰寫近200篇研究報告，累積深厚的產業研究實力與市場洞察能力，擅長以法人視角掌握主流產業趨勢，挖掘具成長潛力的關鍵投資機會。

另著有《產業隊長教你看對主流產業選飆股》、《產業隊長張捷致富術：瞄準5大錢景，挖掘趨勢飆股》、《產業隊長張捷教你：從亮點產業挑高成長強勢股》。