本文共2815字
編按:作者10歲便開始靠著幫鄰居除草賺取零用錢,他當過推銷員、鋸木員,船員、高中輟業……,然而平凡出身的他下定決心鑽研所有成功人士做過的事、思考過的想法、說過的智慧言論。而今,他靠著這一套致勝心法,成為一家2億美元營收的營運長。
作者小時候,家中一貧如洗,我家動不動就說:「我們買不起,我們買不起,我們買不起。」打從10歲起,他多半是靠著替街坊鄰居打零工為生,一開始是割草皮和清理雜草,清晨五點送報,等我年紀大些,改成在下午和晚上放學後送報。
作者明白,結果和報酬之間有直接關係,只要堅持得夠久且夠努力,幾乎沒有什麼辦不到的,14歲時,父親幫他做了一台有點像人力車的手推車,他把瓦斯除草機和修邊機放在手推車上,用腳踏車拖著它挨家挨戶跑,這原本是14歲孩子買不起的機器,有了它以後便能把草坪修得美美的,而且拿到相當優渥的酬勞,15歲時,他的收入已經超過父親。
他把這套方法寫就本書,內容涵蓋房產、股票、保險、網路、存錢、創業等等……,所有資本主義金錢流動的特性與賺錢祕訣。這些致富邏輯簡化成為每個人、在任何時候、任何狀況下都能應用的簡單32條法則。致富邏輯包括:
• 資本法則:時間和金錢最好的投資標的就是「提高賺錢能力」。
• 財務3法則:用「儲蓄」、「保險」和「投資」,建立起人生護城河,降低貧窮風險。
• 不動產法則:不動產的價值在於未來獲利能力。用「買進後整修」安全致富。
• 巴金森法則:無論賺多少錢,都會花得比賺得多一點。想要有錢就要破除巴金森魔咒。
• 時間觀法則:自律是確保長期成功的最重要個人品質。能使你自己在應該做某件事的時候去做,無論你想不想做。
• 儲蓄法則:儲蓄就是付錢給未來的自己,請先付錢給自己,確實存下10%,規定自己靠剩下的九成收入過活。
作者: 布萊恩.崔西
不動產法則
不動產法則說,一間不動產的價值,在於它未來的獲利能力。
任何一間房產的價值,取決於該房產從此刻起,發展到最高且最佳用途時能產生的收入,一間房產對特定業主來說或許具備感性的情緒價值,但它的貨幣價值與未來的獲利能力直接相關,也跟某人可以從它賺取的金錢多寡相關。
有數百萬畝的土地從不具任何真正的價值,例如沙漠土地,因為不具備未來的獲利能力。這樣的土地無法經由開發來製造收入,提供住宿或滿足人類的任何需求。
不動產法則的第一個推論是,當你買進時賺錢,當你賣出時實現。
這一點很重要。用對的價格在對的時間買進不動產,能使你以獲利賣出。很多人以為是在賣出不動產時賺錢,與他們如何買進或用什麼價格買進無關,這是倒果為因。
愈仔細調查不動產,購買前做愈多功課,就愈可能使你之後賣出房地產時獲利。
不動產法則的第二個推論是,不動產挑選的三個關鍵是,地點、地點、地點。
每間不動產都是獨一無二,因為地表上只有一間那樣的不動產。在優秀的地點選到一間不動產,是影響那間不動產未來獲利能力的最大因素。
不動產法則的第三個推論是,不動產價值大多取決於該區域的整體經濟活動,特別是工作機會的多寡和工資水準。
當你挑選在某地段或社區投資或買房時,這點非常重要。一般來說,不動產價值的漲幅,是人口成長水準的3倍,是通貨膨脹率的2倍,當你在成長快速的社區購買不動產時,幾乎能保證增值高於平均。因此影響任何地區不動產價值的最重要因素,在於周邊區域形成新商圈以及經濟成長的程度。
移民的成功故事
有位朋友15歲時移民到美國,靠著在學校餐廳半工半讀養活自己,有一天有人告訴他,在美國財務成功的關鍵是買進並持有不動產,說:「他們不會再蓋更多房子了。」
他的錢很少,因此相當謹慎。他設定目標,存錢並且每年買進一間不動產,他發現有個前景看好的小城鎮,於是用一筆小額的頭期款買下第一塊住宅用地,每月支付25美元。
他繼續工作存錢,收入也逐漸增加,第2年他買了一間貴一點的不動產,很小心地按規定付款。一年年過去,他仍遵守計畫,每年買一筆不動產,並且根據經濟能力,買更大的房產。他整合自己的房產,以小換大,對不動產投資愈來愈精明。
20多年後,他發財了。他擁有多筆大小不一、價值不同的房產,之後他整合所有房產變現,買進3.5億美元的購物中心,多半是靠銀行存款和貸款。他買入一家全國知名的連鎖企業,為他帶來穩定的獲利,也由於他的成功和身分,受邀成為某大型大學的校長,他示範了複利和長期思考的力量。你也可以,而且就從你的第一筆投資開始。
買進後整修
今天就決定投資一筆不動產,了解不動產投資的唯一方式是成為業主,然後運用知識技能,來提高那筆房地產的價值。
不動產法則的第四個推論是「買進後整修」。
不動產致富的最佳方式之一,是在一個可靠的地段購買一筆房產,最好是一間房屋,把它整修提高賣相,有更高的價值和更迷人的外觀,可以用高於房貸的金額租出去。
做好功課。買之前先研究那個地段,繞著街區走走,問居民是否喜歡住在這區域,尋找這間房產的致命缺陷。不做任何假設。賣家想拿到最高價,所以會無所不用其極淡化甚至掩蓋房產的所有缺陷,貨比三家之後再出價。
以下是個真實故事:一位朋友從紐西蘭搬到美國,想用他在奧克蘭時曾經用過的「買進後整修」來賺錢。
他定居在亞利桑那州(Arizona)鳳凰城(Phoenix),這是個成長快速的城市,也是用這方法累積房產的理想地方,由於他初來乍到,沒有多少錢,於是替自己設定一個目標,要物色1百間屋子後,才出價買第一間。
他在做盡職調查的同時,把每個注意事項列成清單,用清單上的每一項檢視他看的每間屋子。最後他買了第一個家。
在此同時,他去銀行了解對方願意借他多少錢,當屋主願意接受他開的價時,他已經做好成交的準備。他也列出整修房屋的所有事項,並且嚴謹地遵守。
他很快搬進這個屋子,利用晚上和周末進行整修。他花了大約半年整修房子和院子,讓屋子看起來好到可以用高於每月房貸的金額出租。
接下來的10年間,他買屋、整修、出租超過100間屋子,每月替自己帶來數萬美元的現金流入。最後,他把現金變成公寓大樓和其他不動產,今天他是個富有的人,而且是從幾乎一無所有開始的。
這個「買進後整修」的方法很費事,你一開始會犯錯,這些都是最終成功所要付的代價,但這是不動產致富的一種安全方法,虧錢的機會很低,而賺多賺少則多半由你掌控。
本文摘自商業周刊出版的《致富邏輯:變有錢的32個富練習》
作者:布萊恩.崔西Brian Tracy
布萊恩.崔西是演講家、教練、企業顧問,曾任一家市值 2.65 億美元開發公司營運長。他此時期在銷售和行銷、投資、房地產開發等領域表現卓越。後來他創立布萊恩崔西國際顧問公司,著重個人和組織的培訓和發展。
崔西特別關注領導力、銷售、自尊、目標、策略、創造力和成功心理學等主題,自1981年開始,他在全美各地的演講和研習會傳授成功法則。每年向超過 25 萬人發表演講,是美國開發潛能力權威之一。直到今天,他的著作、有聲課程和影音研習會,已被翻譯成超過五十多種語言,廣傳全世界各地。
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