10歲打工賺零用錢、15歲收入超過老爸！一位營運長的童年回憶：兩件事情改變我的人生

編按：作者10歲開始靠著幫鄰居除草賺取零用錢，他當過推銷員、鋸木員，船員、高中輟業……，然而平凡出身的他下定決心鑽研所有成功人士做過的事、思考過的想法、說過的智慧言論。而今，他靠著這一套致勝心法，成為一家2億美元營收的營運長、50萬冊暢銷作家，全球多達84個國家、超過500萬學員都在遵循他這一套致勝邏輯。他的致富邏輯包括：

• 資本法則：時間和金錢最好的投資標的就是「提高賺錢能力」。

• 財務3法則：用「儲蓄」、「保險」和「投資」，建立起人生護城河，降低貧窮風險。

• 不動產法則：不動產的價值在於未來獲利能力。用「買進後整修」安全致富。

• 巴金森法則：無論賺多少錢，都會花得比賺得多一點。想要有錢就要破除巴金森魔咒。

• 時間觀法則：自律是確保長期成功的最重要個人品質。能使你自己在應該做某件事的時候去做，無論你想不想做。

• 儲蓄法則：儲蓄就是付錢給未來的自己，請先付錢給自己，確實存下10%，規定自己靠剩下的九成收入過活。

作者： 布萊恩．崔西

德國文學家歌德（Goethe）說：「大自然不跟人開玩笑，她總是真實的，總是正經八百，總是一板一眼，大自然永遠是對的，人才會失誤犯錯。無法體會大自然的人，會遭到她鄙視，唯有在面對聰慧、純潔和真誠的人時，她才會交出自己，顯現她的奧祕。」

在人類歷史上，活在此時此刻是再好不過的事，長壽、快樂、賺錢的機會比過去多，也有更多機會在人生各階段獲得更大成就，唯一的限制，是你的想法和行動對成就加諸的限制。

設定一個目標數字

實現財務潛能的第一步，是做一個關鍵決策。決定你的職業生涯能達到多少淨值，因為若是沒有目標，便無所謂達成。

接下來你將了解，光是練習訂定目標淨值，將使達成的可能性提高五至十倍，你可以用這數字，來跟別人和跟自己比。計算你今天的價值，判斷你離目標還有多遠，經常思考目標淨值，直到它成為你世界觀的一部分。

我25歲時，讀到《財星》（Fortune）雜誌的一篇文章，寫著淨值1千萬美元（約新台幣3千2百萬元）才算富有，淨值3千萬美元（約新台幣1億元）以上才算超級富有。

於是，1千萬美元成為我的數字。我開始研究那些白手起家，最終躋身百萬富翁甚至更富有的人，努力以他們為榜樣。每一年，我衡量自己距離1千萬美元還有多遠，有時進步，有時退步，我花了幾年總算成為百萬富翁，最終成為千萬富翁。

在接下來的篇章，你將明白如何效法白手起家的百萬富翁，只要持之以恆，終究會獲致與他們相同的結果。

有個知名的法則說，第一個百萬美元很難賺，第二個百萬美元手到擒來。

若想賺取第一個百萬美元，你一定要成為和現在不同的人，一定要培養遠超過一般人的勇氣、毅力和自律等特質。於是，如果你損失所有的財富，將會用比當初賺第一個百萬美元更快的速度將它賺回來，因為現在你「內在」是個百萬富翁，你的思想和行為像個百萬富翁，很快也將再度成為百萬富翁。

企圖心的力量

幾年前，哈佛做過一項研究，來回答「什麼是銷售和創業成功所需具備的最重要特質？」結果答案是「企圖心」。

簡單來說，企圖心旺盛的人感到「飢渴」，他們強烈渴望成功，特別是財務上的成功，幾乎所有成功人士都具備這種熾熱的慾望，也是預知一個人能否成功的關鍵因素。此外，他們相信無論多困難，但自己能夠且終究會成功，特別是一開始的時候。

關於我的故事……

我小時候，家中一貧如洗，我家動不動就說：「我們買不起，我們買不起，我們買不起。」打從10歲起，我多半是靠著替街坊鄰居打零工為生，一開始是割草皮和清理雜草，清晨五點送報，等我年紀大些，改成在下午和晚上放學後送報。

我很早就明白，結果和報酬之間有直接關係，我發現只要我堅持得夠久且夠努力，幾乎沒有什麼辦不到的，14歲時，父親幫我做了一台有點像人力車的手推車，我把瓦斯除草機和修邊機放在手推車上，用腳踏車拖著它挨家挨戶跑，這原本是14歲孩子買不起的機器，有了它以後我便能把草坪修得美美的，而且拿到相當優渥的酬勞，15歲時，我的收入已經超過父親。

除草事業讓我第一次接觸「資本主義」的奇蹟，也可以稱之為「存錢主義」，只要把錢存起來，投資在有形物件（例如除草機）和無形事物（例如更多的知識和技能），就能使收入增加，甚至倍增。

最後我中學沒畢業。我的朋友拿到畢業證書，我只拿到休學證明。我第一份時薪工作，是在一間小旅館的後面洗盤子，後來去停車場洗車，之後我替一家清潔服務公司洗地板，於是我開始以為，清洗工作就是我的未來。

我一個工作接著一個工作，為求溫飽什麼都願意做，我在樹林裡鋸樹，在工廠和鋸木廠的生產線工作，去農場掘井，睡在車子上。而我總是勉強得以溫飽。

21歲時，我獲得一份船上的差事而得以見識世界，旅行了8年，到過各主要大陸的80多個國家，我在挪威的貨輪上擔任水手，航行結束後上陸地工作，等我找不到海員的工作後，便遊走於各農場從事勞力活，在收成期間受雇，睡在農場穀倉的稻草堆，收成期結束後再度失業。

當我再也找不到勞力活，我得到一份純領佣金的推銷工作，到每間辦公室推銷辦公用品，我換了一個又一個純領佣金的銷售工作，住在提供膳食的寄宿房裡。

我的10個目標

某天，我做的兩件事情改變了我的人生。首先，我列出想在未來一年內達成的10個目標。我偶然在雜誌上看到的這個簡單練習，永遠改變我的一生。不到一個月（不是一年），10個目標全部達成（可想而知，其中之一是賺更多錢。）我從睡在廉價寄宿房，到擁有配置家具的公寓，而且賺的錢比我以為可能的還要多。

「哪一項技能最能增加收入？」

我做的第二件改變人生的事，是問自己：「哪一項技能，如果我在那方面絕對擅長，最有助於增加收入？」結果是「成交」。儘管我不怕去敲陌生人家的門或者拜訪，但是說到成交，要求顧客做出購買的決定，我就會變得不知所措，難以啟齒。

為了彌補銷售訓練的不足，我買了所有關於銷售的書來閱讀，特別是那些明確寫到如何在不施壓或耍心機的情況下，要求潛在顧客購買的書。隨著我了解與練習的愈多，我對銷售也愈得心應手，不到一年，我的收入加倍，然後增加兩倍。2年內，我的收入增加10倍，並負責雇用和訓練十幾位純佣金制的銷售員作為部屬，當時我25歲。

我的第一個大發現

我的第一個突破性的點子是：為了達成替自己設定的目標，可以去學習所有需要學習的事，幾乎沒有限制。有時光是多具備一項新的技能，就能使收入加倍而轉變人生。對我而言，這個發現最重要的是，領悟到我的人生和未來完全由我掌控。

接下來，我彌補高中沒畢業的事實。剛開始知識不足還不成問題，但是之後圍繞你的，是一些過去沒有的最佳成功點子，而你依舊懵懂無知，那就不可原諒了。

我買了美國哲學家威爾．杜蘭（Will Durant）的《哲學的故事》（The Story of Philosophy）來讀（最早於1926年出版，之後有多種版本），我認為這本書以及其他類似的書籍能教育我，使我變得更聰慧。

這本書摘要偉大哲學家的思想精華，包括世界上幾位頂尖的智者。特別是我閱讀了希臘哲學家亞里斯多德（Aristotle）的教誨，他顯然是人類史上最偉大的哲學家，人們說，過去兩千年來所有哲學思想，不過是亞里斯多德的註解罷了。

亞里斯多德在大約西元前350年發現一個原理，永遠改變了世界。那個年代的人們相信，事情的發生是基於巧合與奧林帕斯山（Mount Olympus）神祉的不可測行為，亞里斯多德卻提出不同的意見，他說凡事出皆有因，沒有所謂非比尋常的巧合，凡事發生都有理由。

如果想達成某個目標，你的任務是找到其他人達成那個目標做過的事，然後不斷做同樣的事，直到精熟相同技能，獲致相同結果為止，這個法則又稱為亞里斯多德學派的「因果原理」（principle of causallity），或許是人類已知最重要的法則。

從那一刻起，我研究成功人士，他們白手起家，通過一次次做某些事從而熟能生巧，獲得更好的結果，提高貢獻的價值，賺更多錢。然後，他們守住這些錢。我一次次重複他們做過的事，終究成了百萬富翁。

本文摘自商業周刊出版的《致富邏輯：變有錢的32個富練習》

作者：布萊恩．崔西Brian Tracy

布萊恩．崔西是演講家、教練、企業顧問，曾任一家市值 2.65 億美元開發公司營運長。他此時期在銷售和行銷、投資、房地產開發等領域表現卓越。後來他創立布萊恩崔西國際顧問公司，著重個人和組織的培訓和發展。

崔西特別關注領導力、銷售、自尊、目標、策略、創造力和成功心理學等主題，自1981年開始，他在全美各地的演講和研習會傳授成功法則。每年向超過 25 萬人發表演講，是美國開發潛能力權威之一。直到今天，他的著作、有聲課程和影音研習會，已被翻譯成超過五十多種語言，廣傳全世界各地。