他15歲錢賺比爸爸多、25歲雇10位銷售員做生意：想改變人生，每月至少把3%收入投資自己身上

編按：作者10歲便開始靠著幫鄰居除草賺取零用錢，他當過推銷員、鋸木員，船員、高中輟業……，然而平凡出身的他下定決心鑽研所有成功人士做過的事、思考過的想法、說過的智慧言論。他靠著這一套致勝心法，成為一家2億美元營收的營運長、50萬冊暢銷作家，全球多達84個國家、超過500萬學員都在遵循他這一套致勝邏輯。

他找出所有資本主義金錢流動的特性與賺錢祕訣，每個法則的最後都附有實作技巧，讓你開始練習，實踐屬於自己的財務自由人生。幾個致富邏輯如下：

• 資本法則：時間和金錢最好的投資標的就是「提高賺錢能力」。

• 財務3法則：用「儲蓄」、「保險」和「投資」，建立起人生護城河，降低貧窮風險。

• 不動產法則：不動產的價值在於未來獲利能力。用「買進後整修」安全致富。

• 巴金森法則：無論賺多少錢，都會花得比賺得多一點。想要有錢就要破除巴金森魔咒。

• 時間觀法則：自律是確保長期成功的最重要個人品質。能使你自己在應該做某件事的時候去做，無論你想不想做。

• 儲蓄法則：儲蓄就是付錢給未來的自己，請先付錢給自己，確實存下10%，規定自己靠剩下的九成收入。

作者： 布萊恩．崔西

目標改變人生

我小時候，家中一貧如洗，我家動不動就說：「我們買不起，我們買不起，我們買不起。」打從10歲起，我多半是靠著替街坊鄰居打零工為生，一開始是割草皮和清理雜草，清晨五點送報，等我年紀大些，改成在下午和晚上放學後送報。

我很早就明白，結果和報酬之間有直接關係，我發現只要我堅持得夠久且夠努力，幾乎沒有什麼辦不到的，14歲時，父親幫我做了一台有點像人力車的手推車，我把瓦斯除草機和修邊機放在手推車上，用腳踏車拖著它挨家挨戶跑，這原本是14歲孩子買不起的機器，有了它以後我便能把草坪修得美美的，而且拿到相當優渥的酬勞，15歲時，我的收入已經超過父親。

除草事業讓我第一次接觸「資本主義」的奇蹟，也可以稱之為「存錢主義」，只要把錢存起來，投資在有形物件（例如除草機）和無形事物（例如更多的知識和技能），就能使收入增加，甚至倍增。

最後我中學沒畢業。我的朋友拿到畢業證書，我只拿到休學證明。我第一份時薪工作，是在一間小旅館的後面洗盤子，後來去停車場洗車，之後我替一家清潔服務公司洗地板，於是我開始以為，清洗工作就是我的未來。

我一個工作接著一個工作，為求溫飽什麼都願意做，我在樹林裡鋸樹，在工廠和鋸木廠的生產線工作，去農場掘井，睡在車子上。而我總是勉強得以溫飽。

21歲時，我獲得一份船上的差事而得以見識世界，旅行了8年，到過各主要大陸的80多個國家，我在挪威的貨輪上擔任水手，航行結束後上陸地工作，等我找不到海員的工作後，便遊走於各農場從事勞力活，在收成期間受雇，睡在農場穀倉的稻草堆，收成期結束後再度失業。

當我再也找不到勞力活，我得到一份純領佣金的推銷工作，到每間辦公室推銷辦公用品，我換了一個又一個純領佣金的銷售工作，住在提供膳食的寄宿房裡。

我的10個目標

某天，我做的兩件事情改變了我的人生。首先，我列出想在未來一年內達成的10個目標。我偶然在雜誌上看到的這個簡單練習，永遠改變我的一生。不到一個月（不是一年），10個目標全部達成（可想而知，其中之一是賺更多錢。）我從睡在廉價寄宿房，到擁有配置家具的公寓，而且賺的錢比我以為可能的還要多。

「哪一項技能最能增加收入？」

我做的第二件改變人生的事，是問自己：「哪一項技能，如果我在那方面絕對擅長，最有助於增加收入？」結果是「成交」。儘管我不怕去敲陌生人家的門或者拜訪，但是說到成交，要求顧客做出購買的決定，我就會變得不知所措，難以啟齒。

為了彌補銷售訓練的不足，我買了所有關於銷售的書來閱讀，特別是那些明確寫到如何在不施壓或耍心機的情況下，要求潛在顧客購買的書。隨著我了解與練習的愈多，我對銷售也愈得心應手，不到一年，我的收入加倍，然後增加兩倍。2年內，我的收入增加10倍，並負責雇用和訓練十幾位純佣金制的銷售員作為部屬，當時我25歲。

我的第一個大發現

我的第一個突破性的點子是：為了達成替自己設定的目標，可以去學習所有需要學習的事，幾乎沒有限制。有時光是多具備一項新的技能，就能使收入加倍而轉變人生。對我而言，這個發現最重要的是，領悟到我的人生和未來完全由我掌控。

接下來，我彌補高中沒畢業的事實。剛開始知識不足還不成問題，但是之後圍繞你的，是一些過去沒有的最佳成功點子，而你依舊懵懂無知，那就不可原諒了。

如果想達成某個目標，你的任務是找到其他人達成那個目標做過的事，然後不斷做同樣的事，直到精熟相同技能，獲致相同結果為止。

從那一刻起，我研究成功人士，他們白手起家，通過一次次做某些事從而熟能生巧，獲得更好的結果，提高貢獻的價值，賺更多錢。然後，他們守住這些錢。我一次次重複他們做過的事，終究成了百萬富翁。

「你改變了我的人生」

我以專業講者和研討會帶領人的身分，開始去全國各地教授這些原理，之後到世界各地，至今在84個國家擁有超過5百萬名學員，其中數千人在把這些原理應用到生活和工作後，已經成為百萬富翁。

最近在華盛頓特區的某場2千5百人的大型會議中，有位陌生人認出我，朝我走來，說道：「你改變了我的人生，讓我變有錢。」

說來也巧，這些年來我聽過無數多次同樣的話，包括面對面和寫給我的電郵與信件，週復一週、年復一年。「你改變我的人生，讓我變有錢。」

在本書中，你學到的不只是一個觀念，也包括永遠改變人生的一系列法則和原理，如何用正確方式設定並達成目標，只是一套你將學會的技巧，你將學習如何一次次，始終如一的應用這些法則，以超乎想像的更快速發揮自身潛能，達成目標。

重視時間及金錢──資本法則

資本法則說，從現金流量的角度，最寶貴的資產是身體和精神資產，也就是你的賺錢能力。這通常是當你剛起步時，你能投資的全部。

除非你已經富有，否則或許沒有覺察到你的工作能力是你擁有的最寶貴資產，充分利用你的賺錢能力，就能每年或每月將數萬元帶進你的生活中，應用你的賺錢能力來生產有價值的商品和服務，就有夠多的錢，來支付生活中想要的一切，今天薪水的多寡，與你至今培養多大的賺錢能力成正比。

資本法則的第一個推論是，你最寶貴的資源是時間。

你的時間是你可以出售的一切，你投入多少時間，以及你在那段時間中用心的程度，大半決定你的賺錢能力，時間管理不良是美國各產業生產力不彰與表現不如預期的主要原因，是每個領域的管理者和受雇者的頭號問題。

資本法則的第二個推論說，時間和金錢可以被花掉，也可以被投資。

時間和金錢在某種程度上可以互換，如果你花時間和金錢，花掉就沒有了，無法把它們要回來，它們成為人生的沉沒成本。

另一方面，你可以投資時間和金錢，如此將從它們獲得報酬，可以持續下去。如果你投資時間來充實知識或技能，就能提高你的價值，藉由提高你的能力來為自己和他人獲取結果，也就提高賺錢能力和個人的現金流，有時是為你整個職業生涯。

練習3%因素

你可以做一件聰明的事，每個月至少把3%的收入投資在自己身上，在個人或專業發展，使你更擅長你所做的最重要事情。若是把5%或10%的收入投資在自己就更好，因為提高的技術水準是你人生中的力量乘數，當你投資金錢，來使自己愈來愈擅長所做的事，將獲得5倍、10倍甚至20倍的回收。

將時間金錢再投資到你的賺錢能力上，可說是一本萬利的事。所有富裕和成功的人或遲或早已經了解這件事，而貧窮和不快樂的人還不得其解。

資本法則的第三個推論是，提高賺錢能力，是你時間和金錢最好的投資標的之一。

企業的策略規畫，目的是提高「股東權益報酬」（return on equity, ROE），也是企業的獲利相對投資的金額。ROE乃至投資報酬率（ROI），決定股價及企業大部分的未來。

策略規畫要求組織和重組企業活動，提高企業的資本報酬率。

個人職業生涯中的ROE和ROI是精神和情緒資本，也就是「生活品質報酬」（return on life, ROL），你的工作是賺取最多的人類資本報酬，提高能量報酬（return on energy），也就是你人生中投資在工作上的數量。

指出你在工作上做的哪些事，為你使用的時間帶來最大價值，多把時間聚焦在這些事情上，它們代表對你最重要成就的最大貢獻，不斷設法提高你的能量報酬。

練習

花在低價值任務的時間再多，也無助提升你的價值，更糟的是，你花在低價值或無價值任務上的每一分鐘，使你距離能提高價值與生活品質的任務更加遙遠。

本文摘自商業周刊出版的《致富邏輯：變有錢的32個富練習》

作者：布萊恩．崔西Brian Tracy

布萊恩．崔西是演講家、教練、企業顧問，曾任一家市值 2.65 億美元開發公司營運長。他此時期在銷售和行銷、投資、房地產開發等領域表現卓越。後來他創立布萊恩崔西國際顧問公司，著重個人和組織的培訓和發展。

崔西特別關注領導力、銷售、自尊、目標、策略、創造力和成功心理學等主題，自1981年開始，他在全美各地的演講和研習會傳授成功法則。每年向超過 25 萬人發表演講，是美國開發潛能力權威之一。直到今天，他的著作、有聲課程和影音研習會，已被翻譯成超過五十多種語言，廣傳全世界各地。

布萊恩著作等身，他著有超過五十本暢銷書，包括《吃掉那隻青蛙！》（Eat That Frog！）、《親吻那隻青蛙！》（Kiss That Frog！）、《目標！》（Goals！）等書。他寫過並製作過三百種以上影音學習課程。這本書是高齡80歲崔西的最新力作。

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