兩個月收服22家競爭對手！洛克菲勒花三年獨霸美煉油業務：邁向成功的第一步是策劃運氣

編按：約翰．D．洛克菲勒—眾所皆知的美國首位億萬富翁。他成長於貧困家庭，在22歲時，進入石油業，並於1870年創建標準石油公司。而後，洛克菲勒透過托拉斯與卓越的經營策略，控制了美國乃至全球的石油市場，成為當時最富有的人，也是最具影響力的商業巨頭之一。退休後，則專注於慈善事業。

洛克菲勒深信，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是精神富足及良好習性。為了避免孩子被家族的光環寵壞，不管是老約翰．洛克菲勒還是其兒子小約翰．洛克菲勒（John Davison Rockefeller, Jr.），在教子方面相當花心思，並有著一套祖傳教育計畫。

老約翰．洛克菲勒每星期只給孩子5美元（約新台幣159元）零用錢，並且要求孩子記帳。小約翰．洛克菲勒則鼓勵孩子們做家務掙錢；小約翰．洛克菲勒也和父親一樣，定期翻閱孩子的帳本，檢查他們的支出。老約翰．洛克菲勒曾說，賺錢的能力是上帝賜給洛克菲勒家族的一份禮物。

作者：約翰．D．洛克菲勒（John D. Rockefeller）

我承認，就像人不能沒有金錢一樣，人也不能沒有運氣。但是，要想有所作為就不能坐等運氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運氣活著，但可以策劃運氣。我相信好的計畫會左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。

我在石油界實施的變競爭為合作計畫，恰恰驗證了這一點。在那項計畫開始前，煉油商們各自為戰，利慾薰心，結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意，正一個個滑入破產的泥潭。

我很清楚，想重新有利可圖地永遠賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。我把它視為一種責任，然而這很難做到，這需要一個計畫── 一個將所有煉油業務置於我麾下的計畫。

約翰，要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤於思考、做事小心，要看到事物中一切可能存在的危險和機遇，同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的戰略。我徹底研究了形勢，並評估了自己的力量，決定將大本營克里夫蘭作為發動統治石油工業戰爭的第一戰場。等到征服那裡的二十幾家競爭對手之後，再迅速行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業的新秩序。

就像戰場上的指揮官一樣，選擇攻擊什麼樣的目標，首先要知道選擇什麼樣的武器才最奏效。想成功實現將石油業統一到我麾下的計畫，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢。我需要大量的錢去買下那些生產過剩的煉油廠。

但我手頭上那點資金不足以實現此計畫，所以我決定組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄州註冊成立標準石油公司，第二年資本大幅擴張至三倍半。但何時動手卻是個問題。

富有遠見的商人總是善於在每次災難中尋找機會，我就是這麼做的。在我們開始征服之旅前，石油業一片混亂，一天比一天沒有希望，克里夫蘭90％的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮，如果不把工廠賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。

在此時採取收購行動，似乎不太道德，但這的確與良知無關。企業就如戰場，戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上的考慮，我選擇的第一個征服目標，不是不堪一擊的小公司，而是最強勁的對手克拉克—佩恩公司（Clark Payne）。

這家公司在克里夫蘭很有名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。但在對手決定之前，我總要先下手為強。我主動約見克拉克—佩恩公司最大的股東，我中學時代的老朋友奧利佛．佩恩（Oliver Payne）。我告訴他，石油業混亂、低迷的時代該結束了。為保護無數家庭賴以生存的這個行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並歡迎他入夥。我的計畫打動了佩恩，最後他們同意以40萬元的價格出售公司。

我知道克拉克—佩恩根本不值這個價錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克—佩恩意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把克里夫蘭的煉油商捏合在一起這個目標，充當強力先鋒。

這一招果然十分奏效。在此後不到兩個月的時間裡，就有22家競爭對手歸於標準石油的麾下，最終讓我成為那場收購戰的大贏家。而這又給了我勢不可當的動力，在此後3年的時間裡，我連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為全美煉油業的唯一主人。

今日想來，我真是幸運，如果當時我只感嘆自己時運不濟，隨波逐流，我或許早已被別人征服。但我策劃出了我的運氣。

本文摘自方舟文化的《洛克菲勒寫給兒子的38封信：世上第一位億萬富翁，與他富過七代的財富奧祕。》

作者：約翰．D．洛克菲勒（John D. Rockefeller）

美國史上最富有的企業家之一，也是慈善家和慈善基金創辦人。他在1839年出生於紐約州，成長於貧困家庭，後來成為19世紀末至20世紀初最具影響力的商業巨頭之一。

洛克菲勒以石油業的巨大成功而聞名，他在1870年創立了標準石油（Standard Oil），並透過垂直整合和卓越的經營策略控制了美國乃至全球的石油市場。他因此積累了巨大的財富，成為當時最富有的人之一。

洛克菲勒不僅在商業上有重大成就，也非常重視慈善事業。晚年他捐出大部分財富成立洛克菲勒基金會，支持教育、醫學研究和公共事業，對於全球的社會發展和公共福祉產生了深遠的影響。

他的生活和事業成就，展示了商業成功與社會責任的結合，對於美國經濟發展和慈善事業推動，有著重要的歷史意義。