《富比士》億萬富翁：你愈懂得推銷自己 薪水變高的速度就愈快

喜歡枯燥、可以預測的路徑嗎？這條可靠、穩定的致富之路，可能就是適合你的路徑。

最不譁眾取寵，但也最可靠的致富路徑，就是跟好的投資報酬率掛鉤的儲蓄。這方法很符合美國的清教徒傳統，其源頭來自猶太—基督徒價值觀中的美德，節儉跟勤勞是有回報的。這條路也夠寬廣，足以容納有薪水可拿的任何人。數十年來，從理財作家蘇絲．歐曼（Suze Orman）到《原來有錢人都這麼做》（The Millionaire Next Door），有數千本指南因為這條路徑而誕生。

第一步是儲蓄。然而事實上，有些人就是做不到—無論收入有多少。有些人一年賺 50 萬美元，照樣花光光；有些人天生就比較節儉。有些人可以進步；但也有些人永遠都進步不了。可是要走這條路，非儲蓄不可。

第二步是獲得不到傑出但不到驚人的投資報酬。複利的神奇力量能擔保，即便是薪水最低的兼職清潔員也能做到這一點，只要他們一年能存下幾千美元。能登上《富比士》富豪榜嗎？上不了。但是，任何人都能成為累積數百萬美元的「百萬富翁」。

請注意：如今 100 萬美元已經不算多了！投資得宜的話，100 萬美元能帶來一年大約 4 萬美元的現金流（稍後會說明原因），但這數字還不足以讓人覺得有錢。但是如果有不錯的工作和儲蓄紀律，資產要達到 1,000 萬以上並非難事。這條路徑並不性感，節儉受到肯定不是靠性感！但好消息是：這條路不需要文憑，甚至連高中文憑都不需要（但是受教育有助於找到比較好的工作）。這不是一條人跡罕至的路，恰恰相反，這是致富路徑中最多人走過的路。

收入很重要

為了存下更多而多賺一點—就這麼簡單。收垃圾的清潔員存不到醫師那麼多。這不代表醫師能存下更多錢—他們是出了名的揮霍，但是至少他們想儲蓄時能辦得到。在你喜歡的相關領域找一份待遇好的工作。如果你身處在夕陽產業，換份工作。如果你住在低薪地區，搬走。搬去哪？最好是德州、佛州或華盛頓州！全都不收州所得稅，而且跟高稅州相比，10 年內會有更多待遇更好的職缺（為什麼有些州就是比較好、而其他州比較糟，理由請見第 9 章的詳細說明）。

從事任何行業，都要權衡代價／報償。你得上學和實習多久？值得嗎？回想一下第 1 章和第 7 章所討論的，哪些產業會變得更重要？有些人可能會勃然大怒說：「但你應該做自己喜歡的工作！」是啊，但可能就像瑪麗蓮．夢露說的：「天哪，如果你喜歡的工作能夠賺到很多錢，那不是更好嗎？」如果你的熱情所在是社工、教幼兒園的孩子，或是縫棉被—很好。那就專注在節儉上。這是可以做到的！我有客戶是郵差、教師、警察等等。他們辦到了。光靠節儉！

求職

要從哪裡展開或更加擴展你的職涯，去讀理查．尼爾森．波利斯（Richard Nelson Bolles）的《你可以不遷就：你的求職降落傘是什麼顏色？》（What Color Is Your Parachute?）。這本 1970 年出版，至今年年刊印的經典，能協助判斷你從一個職涯當中，真正想要／需要的是什麼。也許你會發現，你根本不想變有錢！又或許你會弄到一份高薪工作，但要是你過得慘兮兮，這份工作也做不久。

現在，你知道你想做什麼了。接下來，找一家在同業裡待遇更好的公司。別理會人力銀行的線上部落格和聊天室。會在上頭巡田水的，盡是對公司一無所知的人力銀行業者，和對公司不滿、剛離職不久的前員工。我認識一位仁兄，他兒子告訴我，他所有找工作的訣竅都來自聊天室。我目前還沒想出夠得體的方式，跟他爸說他兒子是個白痴。

你得以私募股權經理人的方式那樣思考，拿起《華爾街日報》，閱讀你鎖定的產業。找出該產業裡你認識的人，拜訪他們。他們可能會有對產業的深刻理解，也可能會協助你準備面試資料—他們有內部消息，知道哪一家給多少薪水。還有一個額外好處：當你徵詢他人意見，他們會覺得自己受到重視，因此通常樂意幫忙。如果他們幫你找到工作，對你而言是好事，對幫上忙的人來說，也會得到心理上的滿足。

製造賣點

求職就是在推銷賣點—產品就是你自己。在每一條致富路徑，你都得會銷售！你越懂得推銷自己，薪水變高的速度就越快。去找一本杰．康拉德．李文生（Jay Conrad Levinson）和大衛．培里（David Perry）合著的《求職 3.0 之游擊行銷》（Guerrilla Marketing for Job Hunters 3.0）。除了別管他說的「外包是一個問題」的鬼扯另外，整體而言，這是本優質的求職書。還有東尼．貝沙拉（Tony Beshara）的《搞定求職》（The Job Search Solution），這本書有獨特又有幫助的洞見。

在求職應用程式 Monster 上張貼你的履歷，當然還有領英（LinkedIn）—所有這類地方。但光做這些還不夠，你必須自我推銷，跟人建立關係。打電話給暫時不需徵人的公司，要求「資訊式面談」（informational interview1）。跟朋友的朋友、還有朋友的朋友的朋友約吃午餐，問他們的工作在做什麼。找到你覺得他們的工作的有趣之處，然後請他們幫忙。別忘了，你需要一份令人滿意、專業的履歷，所以去讀史考特．班寧（Scott Bennett）的《履歷王：教你立刻找到好工作》（The Elements of Resume Style）吧。

面試之前，找個朋友練習。別主動透露私人訊息或談論私事，這會令對方不自在，且對你喪失興趣。要在面試中拿高分，請把私事留在家裡。並不是你找到工作，一切就結束了。你要繼續推銷自己，把自己視為搭順風車的左右手或是潛在的執行長（讀讀這幾章，找找如何成為高薪優秀人才的訣竅）。你可能需要選擇—你是要深耕、成為一個專家，還是要廣博、成為一個經理人？這兩者薪水都不錯，但在你的領域裡，可能只有一種薪水比較高。永遠不要停止探索和推銷你自己。也許你不想這麼賣力工作，你可以選擇，但是你收入越高，能存下來的錢就越多。而你存得越多，你的錢就越能夠為你工作，你在這條路上就會更加有錢。

本文摘自今周刊出版的《10條路，賺很大：肯恩‧費雪教你跟著有錢人合法搶錢！好讀、風趣又有用的致富指南【全新增訂版】》

作者：肯恩．費雪（Ken Fisher）

資產管理顧問公司「費雪投資公司」（Fisher Investment）創辦人、執行董事長、共同首席投資長。以長期撰寫《富比士》（Forbes）雜誌專欄「投資組合策略」（Portfolio Strategy）而聞名，費雪亦撰寫過多篇專業與學術文章，發表在《投資組合管理雜誌》（Journal of Portfolio Management）上的傑出文章曾獲頒「Bernstein Fabozzi / Jacobs Levy」最佳論文獎，並經常接受美國、英國與德國等金融或商業期刊的訪問與報導。

其過去出版暢銷著作包含《華爾街傳奇基金經理人肯恩‧費雪，教你破除50個投資迷思》《擊敗群眾的逆向思維》《投資最重要的3個問題》以及《跟著肯恩費雪洞悉市場》；另外，德國金融與商業雜誌《焦點財富》（Focus Money）、丹麥財經媒體《Børsen》、瑞士《商業周報》（Handelszeitung）、台灣《商業周刊》等，也有他的專欄文章。

費雪於2021年《富比士》全美400位富豪名單，排名第151位；2022年排名第509位。2010年，《投資顧問雜誌》（Investment Advisor）提名他為近30年來最有影響力的30個人之一。

伊莉莎白．迪琳格（Elisabeth Dellinger）

曾與費雪合著《擊敗群眾的逆向思維》，為費雪投資公司的分析師與社內撰稿人，年資已逾十年。同時也是MarketMinder.com資深編輯，以及Equities.com等金融新聞網站的撰稿人。

菈菈．霍夫曼斯（Lara W. Hoffmans）

費雪投資公司內容經理，MarketMinder.com撰稿編輯，曾與肯恩．費雪合著許多暢銷書，包括《華爾街傳奇基金經理人肯恩‧費雪，教你破除50個投資迷思》《投資最重要的3個問題》《投資詐彈課》和《計畫你的成功》（Plan Your Prosperity）等書。畢業於知名學府聖母大學。